“听说今年由于快递价格优惠，诏安百喷鼻香果供不应求。我也赶一波‘时髦’！
”9月的第一天，诏安县南诏镇南峰村落的黄奕燊开启百喷鼻香果新旅，把刚刚采摘的百喷鼻香果交付到“快递小哥”手里。在屯子做事站完成打包、挑拣、分装后，80件百喷鼻香果从做事站直接运往诏安县城的屯子电商运营中央，并在当天运出诏安。
和黄奕燊一样，诏安的很多果农挥别了“亲自押运”的窘境，而这要得益于屯子物流体系的成功构建。
果农采摘下的荔枝，由诏安屯子电商运营中央派发物流货车运送
多方困境
“现在屯子电商做事站寄件由原来每件快递费6.5元，变为每件5元，省了我一大笔用度。”诏安县桥东镇东沈村落的沈明德的欣喜溢于言表。
屯子电商做事站不同于屯子淘宝。村落淘采纳的是小卖部兼营的办法，即选择村落里地理位置好、有一定经营能力的店主作为互助伙伴，但以小卖部的专业程度难以实现工业品的推广发卖。企业分配专业营销职员，在村落淘推广商家发布的数码产品、家用电器、车品等工业产品，利用村落淘为淘宝商品充当“代购”，并逐渐转型成农人购买工业品的体验店。
村落淘引领的“工业品下乡”通道日益成熟，但屯子物流的毛细血管网却在逐渐萎缩。诏安县许多农人远居深山，面临着农产品发出难和网购快递取件难的双重窘境。
以2016年的黄金百喷鼻香果发卖为例，诏安县秀篆、官陂、霞葛等三个偏远州里间隔县城车程均在1小时以上，当地果农基本选择自驾将农产品拉到数公里之隔的平和县，或附近的广东饶平县寄件。同样1.5公斤装的水果，算上运费及各方面损耗，从邻县寄出要比从诏安寄出少花1块钱。对农人来说，节省这笔用度绝对必要。
“诏安特色农产品青梅，有着较完全的家当链，无需微商来支持零售。不如云霄的枇杷、平和的蜜柚那般电商零售浩瀚。”诏安县电商协会会长叶丽松坦言，由于青梅这支主力军不参与零售战，加上多个偏远山区的农产品选择跨县零售，使得诏安全县的电商零售体系薄弱，寄件快递用度居高不下。
对各大快递物流企业来说，快递员逐日的配送份额和配送韶光有限，超出部分则需排队顺延。现实情形是，山区路途迢遥，多数快递未能当天完成配送入村落和发货出县。在村落民的实际体验里，要么是网购快递到了县城迟迟未配送，要么是寄出的农产品在县城滞留多日未发，农产品滞留极易导致糜烂。收寄件时效耽误，让各家快递公司不断接到投诉件，既影响信誉，又形成恶性循环。对付偏远地区屯子而言，要想实现“工业品下乡”“农产品进城”的双向流利，仍是亟待办理之“痛”。
上行下达
“网销达人”陈斌曾在村落淘做过“工业品下乡”的营销推广。从业多年，陈斌认为国家电商政策屡次提及的屯子物流做事，一定大有文章可做。
2018年初，陈斌所在的诏安县勤慎电子商务有限公司与诏安县电商办签订了《诏安县屯子电商做事站运营委托协议书》，以下简称《协议》。同年4月，陈斌团队正式迁入诏安县电子商务做事大楼一楼，成立诏安屯子电商运营中央，开始了转型进程。
“我们跳出原有物流大企业的框架，独立招募各地运营团队，每个站点有足够的独立选择权，摆脱了村落淘体系一边做事一边还得完成公司古迹的困境。”陈斌理解到，许多大的快递公司在州里布有网点，每个网点需向快递公司交约2万元的代理费。网点只卖力快递打包、填单、随车送出以及吸收快递，没有配送做事。
建站后确当务之急是抢占市场。为此，陈斌组建起一支“责任配送”物流团队，在不与快递公司谈配送用度的条件下，到多个州里的网点，免费将快递配送入村落。
“很长一段韶光，我们下行件的收入为零，还倒贴了不少日常掩护用度。”在陈斌看来，这并非无用功，至少良好的做事态度博得了大家的好口碑。村落民从埋怨取快递麻烦，少网购或不网购，转变为在家门口收快递，热衷网购。一个村落庄的快递量由原来每月均匀500件，到如今各村落日均50余件。
当村落民开始依赖在家门口就可收快递的幸福时，陈斌认为与各家快递公司的“价格战”也到了机遇。
“‘责任配送’让我们霸占了诏安大量的市场。我们与快递公司商谈，在代理费上让利，而快递公司则在快递费上给予优惠。例如快递公司每件快递返州里代理商2元，我们的代理费只收7毛，这样能帮他们省下县级代理商的用度。与此同时，如果快递公司正常的寄件费为7元，做生意讨后给我们优惠价为5.5元，我们在适当扣除经营本钱的根本上，还能让庄家享受到较低的快递费，何乐而不为？”彼时起，陈斌的“工业品下乡”成功与快递公司达成协议价。
随后，陈斌将重心放到“农产品进城”。根据《协议》内容，陈斌一方需卖力完成屯子电商做事站的搭建、招募、培训、运营等事情，通过站点实现“快递上行”和“快递下行”的双向流利中转。
“团队通过前期的免费配送入村落，已基本节制了全县大小物流路线。村落淘和小卖部则成为我们建立屯子电商做事站首选地。有了前期抢占的市场，我们整合伙源，以全诏安的体量去议价，我们成了快递公司眼中的‘大客户’。”陈斌先容，互助开始后，快递公司只需将快递件送到中央，由中央各路线队长根据当日各镇快递数量，来方案当日用车和用人顺序。
“我们承接了从县到村落的‘二段物流’，没有排他性，我们希望所有快递企业都把件送到中央。”陈斌说，做事站带有一定公益性，以自建物流体系为核心点，不具备排他性。对陈斌团队而言，电商办还根据《诏安县县、乡、村落三级物流共同配送体系培植项目互助补助协议》，每件快递补贴中央0.3元，中央每件快递补贴做事站0.5元。一个多方困局，经由屯子做事站的中转，实现了双向解法。
从一辆破面包车和小三轮开始，跑遍各村落设立站点，再到通过运营站点去增加收入。陈斌的军队逐渐壮大到11辆中小型物流运送货车，并培植运营157个屯子电商做事站点，帮扶穷苦户51户，现日均水果发件数约1500件。
许再列的农场正在打包新鲜百喷鼻香果
完善升级
“从这里运水果到县城有16公里的路程，每月都要从农产品利润里刨去两三千元的运输本钱。现在中央过来收货运走，省下了这笔开销。”诏安果农许再列逐日要发出260余件百喷鼻香果，约650公斤。个中，零售单占了总量的30%，没有包装的情形下，需以每件7.5元的价格发货滑腻调皮。
今年，许再列与陈斌互助，在果农完成采摘、初拣之后，由中央职员上门为百喷鼻香果打包。之后，以每件5元的价格经滑腻调皮快递发货。
“快递公司对农产品的包装加倍严格，农产品也要‘包装’好才能脱销。”在前不久举办的“花样漳州·爱荔丰收”荔枝网销大赛中，诏安勤慎公司在补充果农运输能力的同时，通过统一县域公共包装，提升农产品零售出口，帮助果农网销32825斤荔枝，助农增收180538元。
实际上，在云霄县，屯子电商与屯子物流体系的结合，已涌现完全雏形。
与陈斌相似，有多年互联网履历的吴小伟也看好屯子电商物流这片蓝海。他成立福建田丰供应链管理有限公司，集农产品仓储配送中央、县级电商云仓储中央、县村落庄三级物流配送体系及全县158个行政村落全覆盖电商做事站点。
“我们与各家快递公司存在着‘良性竞争’，比村落淘更具开放性。”吴小伟先容，一样平常情形下，早上快递下行，傍晚快递上行，发往全国各地。为云霄水果天猫旗舰店、云霄京东旗舰店等企业供应“生鲜冷链、仓储物流、订货分拣、验货包装、快递发货”等线上线下一体化订单履行做事。田丰作为农产品的“订单大脑”，逐日依照客户下单量，向果农分配当日可采摘数量，避免同一韶光过度采摘。
“云霄枇杷皮薄水分多，甜度高，轻微碰撞就会变黑。先将枇杷分级，接着利用网袋、菱形网格、珍珠棉垫等包材将其保护起来，同时又能保持透气，可以知足长途运输的须要。”吴小伟说，升级完善农产品的包装保鲜，是破解屯子物流的第一公里难题之一。
快捷、严密的做事，低廉的用度，为云霄县做强农产品上行和穷苦户增收打下稳定根本。目前，“云霄枇杷”“下河杨桃”“马铺淮山”“火田青枣”等地理标志农特产品触网发卖，实现“标准化、品牌化、网货化”，去年枇杷及杨桃鲜果月均发卖量分别为6万公斤、7.5万公斤，全县农产品累计发卖额达2.45亿元。
考虑到云霄农产品品种丰富，且近年来“云霄枇杷”“下河杨桃”“马铺淮山”“火田青枣”等地理标志农特产品争相触网，集中上市时流量弘大，在网售鲜果的同时，也探索“村落村落通”物流配送做事，将本地丰富的鲜果蔬菜运送到沿海村落庄，进而再将沿海村落庄的海鲜带回山村落，真正实现农产品的“双向畅通”。
