◆ “有得卖”创始人王伟涛
文| 铅笔道 杨雨晨
►导语
王伟涛是户外运动爱好者，12年前他和朋友创立了上海最早的一批户外俱乐部。“拍风景的时候，我可能须要一个广角镜头；拍动物、植物或人像，我可能须要中焦镜头。”
拍照器材大多价格不菲，每次都购买新设备既不现实，也不划算。王伟涛发挥自己的技能上风，开拓了一个网络爬虫系统。
“每隔20分钟，系统会去58同城、赶集网等交易平台抓取个人***信息。根据我设置的型号、价格，将得当的信息用短信关照我。”
得手的二手器材，他玩一段韶光后，又会转手卖掉，每次的利润率在20%旁边。“海内的二手交易市场操作不透明，消费者也不理解，这是C2C交易的缺陷，我想建一个价格透明的公共交易平台。”
2013年年底，王伟涛成立公司，花10个月韶光建立了“有得卖”二手回收平台。通过与品牌商互助，回收二手商品，从最初的数码影像类，逐渐扩充至手机平板电脑类，PC条记本类和大家电四大类。
截至目前，“有得卖”已与遐想、乐视、英特尔等20多个品牌达成独家互助，回收商近30家，客单价490元，月流水1000多万。
注: 王伟涛已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
进入二手交易市场
2013年7月，王伟涛创立的技能外包公司已走过3年，但他逐渐对其的运营模式感到怠倦。“紧张是一个Case接一个Case，我接项目回来，团队知足用户的需求。这种办法特殊累，还要在掩护人际关系上耗费大量精力，我不愿再触碰这块。”
他想做一个可控性高，且有广大用户根本的品牌类项目。此时，他已经用自己开拓的网络爬虫系统购买了不少二手拍照器材。“自己玩一段韶光后，转手卖掉还能赚20%。”
可当时海内的二手交易平台多面向C端，存在价格不透明、市场鱼龙殽杂等问题。“用户不知道二手器材的价格大致如何，差价很大，加上全体市场混乱，无法快速安全交易。”
王伟涛决定建立一个以旧换新回收平台，从最熟习的数码影像类产品入手，通过与品牌商互助，以补贴的办法提高消费者换新频率，让旧物用之有道。
12月，他成立上海晨骏网络科技有限公司，将项目命名“有得卖”。团队用7个月韶光研发技能。“我自己淘了两年二手货，很理解用户需求，加上技能出身，在平台搭建上比较顺利。”
与遐想达成互助
2014年7月，“有得卖”平台搭建完成。前两个月，平台试运营，王伟涛通过微信文章、百度搜索等推广，探求第一批种子用户测试产品。“当时直接面对C端用户，数量很少，大概2～3天一单。”
用户可将闲置的数码影像器材放到“有得卖”平台询价，若认为价格得当可提交订单。交易办法有上门回收和快递邮寄两种，确认器材无异后，团队会将之前商定的回收款转账给用户。
定价由“有得卖”决定，回收来的器材将卖给有需求的用户和回收商。“价格由我们来定更加得当，由于我们知道市场价是多少，再预留20%旁边的利润空间。”
◆ “有得卖”团队的小伙伴们
搭建平台没有难住王伟涛，可在探求互助方和投资方时却让他犯了难。“有得卖”的运营模式，不被理解。“品牌商认为我们可有可无；回收商以为我们的做事太底层；投资方当时热衷于洗车、O2O这种快销项目，而我们太稳定、太慢。”
被谢绝、被忽略成了家常便饭。他曾为了和某品牌谈互助，跑了三次北京，详细先容“有得卖”的业务模式、能给品牌带去什么回报，但对方只用一句“我们不须要”，丁宁了他。“那时候几个人围着我说我是骗子，很正常。”
探求互助商未果，平台订单仍处于缓慢增长状态，王伟涛连续完善产品。
2015年1月，“有得卖”平台回收品类已由数码影像类，扩充至手机平板电脑类，PC条记本类和大家电四大类，含15006种货色型号。
上门回收做事从上海扩展至深圳、广州等5座城市。“我们的平台在搭建时就操持要做全品类的商品，以是扩充品类非常方便。”
同月，他考试测验和遐想联系。打仗两次后，对方被说动了。“由于目前市场上，换新的比例远高于首购，他们也以为这块必须做，但该跟谁互助他们须要审核。”
5月，一场竞标，三四家同行参加，“有得卖”胜出，成为遐想的唯一回收做事商。“他们认为我们品类全，做事范围广，对全体行业剖析得很透彻，以是末了选择了我们。”
◆ “有得卖”成为遐想唯一回收做事商
一个月后，融资方面也传来了好。\"大众有得卖\"大众完成930万元天使轮融资，投资方为龙腾成本。“之前打仗的七八家投资方，都以为我们的模式太慢了，但龙腾看中这块的市场前景。”
有遐想为“有得卖”做品牌背书，其他品牌的互助也陆续谈成。5个月韶光，王伟涛分别与1号店、乐视、国美在线等海内十几家有名品牌签订互助。
8月，考虑到用户需求，“有得卖”推出租赁做事。“比如你去海岛玩，或是去潜水，没必要特地买一个潜水相机，用租赁就可以办理。”
线上线下相结合
互助品牌越来越多，“有得卖”平台的订单月增长30%。回收商纷纭上门寻求互助，王伟涛会对其进行三方面审核。
“第一、它一年的回收金额，至少在三千万以上；第二、他必须在平台交付一定数额的担保金，以防有任何违法行为；第三、它要与我们共同完善市场定价，定期给平台一份合理的二手产品报价。”
平台定价系统也进一步得到完善。王伟涛优化网络爬虫系统，从二手交易平台抓取用户市场的预期价格；同时，互助回收商会定期提交一份二手产品报价；互助品牌商也会反馈见地，给予一些价格辅导。“综合以上三方面，我们能得到一个相对合理的市场价格。”
从品牌商导流过来的用户，可在线搜索自己的旧品型号，通过询价得到其市场估值。“有得卖”会采纳上门或快递的办法回收，检测完后将回收款和优惠券返给用户。
“比如这是从乐视导流过来的用户，我们会在回收旧品时，发给他乐视商城的抵用券，用户就可以在上面购买新产品。”
◆ “有得卖”与乐视达成互助
平台回收的旧品有三个去向：第一、以二手批发的形式，***给二手回收商；第二、 将已经停产的旧品返给品牌商，用于备件拆检、维修；第三、与电子废弃物拆检厂互助，环保拆检电子废弃物。
“这类电子废弃物是污染环境的，必须得到合理拆解。而且我们认为，这块也是将来国家推进的紧张方向。”
12月，王伟涛在“有得卖”平台增加二手产品发卖板块。“我们回收大量二手产品时，有很大部分不论在外不雅观还是利用性能上，都比较优质。有些用户喜好购买二手产品，我们可以供应给他们。”
◆ 王伟涛在英特尔办理方案中国峰会上做分享。
今年5月，“有得卖”成为英特尔中国区以旧换新的互助伙伴，通过品牌方不断推出新品，增加英特尔芯片的购买量。“他们很关注怎么换新，怎么加快用户换新频率，但一贯没找到得当的办法，然后创造我们做得还不错，就主动和我们联系了。”
截至目前，“有得卖”已与乐视、遐想等20多家有名品牌达成独家互助，二手产品回收商近30家，线下上门做事城市10座，客单价490元，月流水1000多万。
接下来，王伟涛会带着团队将业务从线上拓展至线下。“把我们的做事推广到全国的线下门店，让更多品牌商的店员、做事职员知道我们的做事，并且喜好这样的做事。”
/The End/
编辑 王 姝 校正 罗正臣
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