他叫赵映财，今年30岁，之前是成都某鞋厂的仓库操作员。今年初，受疫情影响，鞋厂想扩大直播规模，赵映财被老板抓了“壮丁”，和其他13位专业女主播一起进了直播间，当起了带货主播。为了卖女鞋，赵映财刮腿毛、穿纱裙、系丝巾、戴宽檐帽。
没想到，就这么火了，“壮丁”还成了发卖达人，以16万元的月发卖额，成了鞋厂的发卖冠军，将均匀发卖额10万旁边的13位专业女主播甩在了身后。
每周至少播6天
有了自己的人设“硬汉哥”
7月14日下午4点，赵映财定时上麦。按照一两分钟先容一款女鞋的速率，赵映财要在接下来的8个小时里，向直播间的粉丝们推举400来双各式女鞋。每场直播8小时、每周至少播6天，这是主播赵映财的日常，“忙的时候一个月每天都有一场。”
直播镜头前的赵映财，声音洪亮、动作娴熟，时时和评论区的不雅观众开句玩笑。“这双是小羊皮的”“这双表面是丝绸材质的”“这双鞋跟6公分”“这双有浅粉色和米色”……随便打开一个鞋盒，赵映财对个中鞋子的材质、色型、跟高档张口就来。在赵映财看来，此前在鞋厂仓库操作员的事情，也有益于自己做主播，“我熟习产品和它们的材质，也理解穿搭，可以给消费者很多专业知识的勾引。”
在赵映财的直播间看到，除了中间用于直播的一小块区域，别的空间都整洁码放着各式各样的鞋盒。便是在这样一片小天地里，赵映财和来自全国各地的2万多名消费者逐渐认识，并建立起稳定的联系。
“总体来看，女性消费者对付男主播卖女鞋还是挺接管的。”赵映财见告，有位粉丝一个月从他的直播间买了上百双鞋，“由于数量太多了，最开始我都疑惑她是从我这里拿货去做转卖。后来看到她全是按自己的鞋码买的，才创造别人是至心支持我，很冲动。”也有一位粉丝，在他先容完一款鞋子之后，一口气拍下了全部6个颜色。
最让赵映财感到神奇的，是通过粉丝们的相互推举，他逐渐收成了远在异国他乡的粉丝。个中，有一位在保加利亚留学的女粉丝令他印象深刻。“自从我开播以来，她已经在我的直播间买了许多双鞋。”赵映财说，这位粉丝买完鞋后，都直接寄到她在海内的朋友家，“直到她朋友家堆不下了”。后来有一次，这位粉丝在与赵映财谈天见告他，“我有一段韶光不敢来你的直播间，由于一来就忍不住想买。”
采访当日，赵映财所在的直播间正式更名为“硬汉哥”——赵映财终于有了一间有自己独特印记的直播间。从5月12日正式接手以来，赵映财在这个直播间从零开始，截至目前，每场直播均匀不雅观看数已达3-4万。
被公司关照待业
刮腿毛、戴宽檐帽考试测验直播
如今的高人气，来得有点意外。回忆半年前匆匆使自己投入直播的机缘，赵映财说，与其说是想考试测验新鲜事物，更多是“生活所迫”。
今年2、3月份，由于疫情缘故原由，鞋业的女鞋出货量骤减，以往繁忙的仓库溘然清闲下来。有那么一段韶光，赵映财被关照不用到仓库上班了。“当时我被关照在家待业，我老婆也面临失落业，压力还挺大的。”赵映财见告，便是在这样的背景下，他收到了公司安排他去做直播的关照。
“在那之前，别说做直播了，我连看都很少看。”赵映财见告，在公司大略的直播间基本操作培训之后，他就被带进了直播间，直接面对不雅观众开始推销产品。首场直播，他只播了2小时，有几十名不雅观众不雅观看。“事后才知道，就这几十位不雅观众，还有很大比例是我老婆动员来的自家亲戚。”
在家人的支持和鼓励下，赵映财每天都把前一天的直播调出来看，并结合一些有名主播的***来找差距。“一开始，我会戴一顶女性用于遮阳的宽檐帽上直播，看起来就像迪克牛仔。”赵映财见告，由于这身装扮，刚上直播的他被粉丝起了个昵称——“帽子哥”。
那段韶光，他不断摸索女性消费者在买鞋这件事上的生理，考试测验过戴宽檐帽、系丝巾等各种形式，刮腿毛也是在那段韶光发生的。
为了让不雅观众能直不雅观地看到鞋子的上脚效果，赵映财会在镜头前直接展示自己穿上鞋子的样子，“但浓密的腿毛很影响展示效果，”赵映财说，在收到不雅观众的反馈后，自己决定下次展示前先把腿毛刮掉。第二天，刮掉腿毛的赵映财再次向不雅观众展示鞋子，“这一次，不雅观众们都给了很积极的反馈。”
从此，每三天刮一次腿毛，成了主播赵映财的日常。为了有更好的出镜状态，一向粗糙的赵映财也开始每天负责洗脸和护肤。
收入翻倍了
陪家人的韶光减少了
改变远不止赵映财的形状特色。“以前做仓库管理员，作息基本和大家是一样，基本只有“双11”“618”的时候会忙通宵，”赵映财见告，自从做了主播，“我彷佛过上了国外韶光，每天凌晨2、3点才睡觉，到中午旁边才起床。”作息的改变，使得赵映财每天能够和家人相处的韶光在无形之中减少，“现在我每天中午出门上班，我儿子都会跟我讲：‘爸爸，来日诰日见’。”
“我的事情便是百口唯一的经济来源，以是很多困难和无奈都只能扛着。”赵映财见告。
做直播，收入情形如何？他向算了一笔账：由于直播因此发卖情形拿提成，以现在每场直播卖出200双旁边的鞋、发卖额7000元旁边的均匀情形打算，比较于之前做仓库管理员时5、6千一个月的人为，“现在每个月的收入至少可以翻一倍。”
变革的，还有赵映财的性情。据赵映财的同事说，以前赵映财比较沉默寡言。但自从做了直播之后，全体人变得活泼起来，交谈中有了更多话题，也更喜好夸人了。“可能隔着屏幕，不像以前那么担心说错话什么的，也就逐步敢讲了。”赵映财说。
古迹的不断提升，使赵映财的直播间更加得到公司的关注。“刚开始的时候，赵映财的直播间乃至连专业的打光设备都没有，都是最近才给他配备上的，”赵映财所在公司的总经理助理乔绍杰见告，通过与去年同期的发卖数据进行比拟，鞋业今年引入直播后，每月基本都得到了20%旁边的提升。
红星*** 叶燕 演习 成博 拍照 王欢
编辑 柴畅
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