消费者线上购物时，总能创造许多标着“工厂直销”“源头好货”的商品。这些以“骨折价”“性价比”为卖点的商品，吸引了不少顾客。
抛开虚假营销案例不谈，工厂直销的商品借助电商渠道，冲破了“中间商赚差价”的传统商业路径，确实让一些消费者尝到了甜头。
工厂直销走红，一方面是消费心态的变革——年轻消费者不愿再大略地为品牌溢价埋单，更追求物美价廉；另一方面是代工厂发展的须要——长久以来，一些有名品牌的代工厂隐于幕后，处于微笑曲线的底端，赚取微薄的“辛劳费”，线上渠道的涌现，让代工厂拥有了直面消费者的机会。
工厂直销“看上去很美”，但产品评价毁誉参半，货不对板、品控堪忧、做工毛糙等评语并不少见。社交平台上对工厂直销进行“种草”推举，主打条分缕析、先容详尽、帮消费者“不踩坑”，这种推举本身，也正好解释工厂直销很磨练消费者的鉴别能力。
代工厂要走出微笑曲线的谷底，须要线上线下两头发力。
在个性化、定制化消费成为潮流确当下，不少电商平台通过C2M（从消费者莅临盆者）模式帮代工厂进行技能升级，打破发展瓶颈。C2M又称“短路经济”，即消费者直达工厂。消费者通过平台下单，工厂吸收个性化需求订单后，根据需求设计、生产、发货。舍弃品牌商、代理商和阛阓等中间环节，产品险些以批发价出售给消费者。一批头部电商纷纭开始告终构C2M的实践。
代工厂通过电商平台拉近与消费者的间隔，降落试错本钱，提高盈利能力。经由数年的发展，我国C2M家当的市场已进入万亿元级别，一批代工厂完成了从卖白牌到做品牌的蝶变。
当然，商业没有最完美办理方案，C2M模式之下，代工厂也面临新寻衅：比如，如何加强定制模式下小量多批的快速反应能力，如何在市场中寻求差异化竞争路径，如何让平台的数字化技能与自有能力进行深度整合等等。这些都须要在实践中摸索。
看完线上，再来看线下。一些拥有上风家当链的地区，正进行着代工厂品牌化的探索。在福建莆田，“莆田鞋”已成为集体牌号。过去，莆田许多鞋企也试过创设独立品牌、拓展线上渠道，但由于获客难度、经营策略、投入本钱等诸多问题，效果并未达到预期。而“莆田鞋”集体牌号的到来，不仅立起产品的标准，更提高了平台与消费者的信赖度。从贴牌到创牌，不再单打独斗的莆田鞋企，逐渐走上品牌路。
在广东东莞，玩具代工曾是招牌家当之一。家当迭代升级中，工厂从“玩具代工”走向打造“潮玩IP”。金属DIY潮玩“拼酷”、国风机甲模型“摩动核”……一批自有品牌的成功，让东莞潮玩企业尝到了甜头，更为代工厂品牌化供应丰富的样本。
代工厂的进阶之路不会一帆风顺，须要经历产品能力、营销能力、客服能力等诸多磨练。如果代工厂选择从幕后走到聚光灯下，在赢得叫好之前，少不了台下十年功。工厂直销不仅是一学买卖，更是我国无数工厂在供给侧进行的一场升级之战。 （本文来源：经济日报 作者：万 政）
