8月29日，在格局商学“思想的格局”教室上，小米生态链副总裁、小米有品总经理高自光深度分享了《物联网和新零售》，解读了小米有品的佳构电商逻辑。
现在大家都喜好谈新零售这3个字，常常有人问我什么是新零售？实在我很难去定义它，但是能感想熏染到一个最基本的逻辑，这是零售业发展的一定结果，便是很多技能场景都在一直地变革，新技能的发展，使得多年不变的零售行业产生了巨大的变革，这是我们认为新零售最核心的驱动力。
从PC时期到移动互联网时期（90年代末20世纪初）
1、第一个阶段叫PC互联网。那个时候最大的技能变革便是打算机的小型化和个人化。同时，也是从2000年旁边开始，出身了腾讯、百度、阿里等一批现在的中国互联网巨子。
2、第二个阶段叫移动互联网。大概2010年到2011年旁边，我们溘然创造用户全部转移到了手机端。我们明显感想熏染到了技能的变革，那便是手机所带来的交互形式的变革。
我们从PC上网变成了移动端上网，从必须坐在电脑前上网的形式，变成了随时随地无时不刻碎片化地上网。这实在称不上是一次严格的技能变革，但它所带来的这种交互形式变革的深远程度，不亚于第一次PC互联网革命，乃至更大。
本日的互联网已经成为了传统行业，是必要的、根本性的。
\"大众人、货、场\"大众重构，移动互联网的三大变革
1、量级上的变革对经济产生了巨大影响，首先便是支付办法的变革。如小米钱包、微信支付、支付宝。
2、移动互联网带来了电商的进一步发展。支付是制约电商发展的一大成分，当支付不再成为问题，电商只须要专注于做好自己的产品，对付新零售而言，就得到了巨大的进一步发展。
3、对线下零售行业的改变。我们在国外，公民币大概不通用，但支付宝肯定是可以利用的，我们购买的是线下产品，但是在线上完成了支付，可以说线上线下已经一体化了。
小米在早期都做了些什么
1、顺势而为
雷总常常讲到一个词：顺势而为，实质上便是说做一件事一定要符合当前时期的大背景，否则你就会很辛劳；如果跟对了时期的大背景，就会事半功倍。就像山顶的巨石，只须要轻轻一推，它就会越来越快，如果反过来推石头上山，你可以想象有多费劲。
小米全体公司在做业务的时候，从2010年就开始做MIUI，2011年推脱手机，看上的便是移动互联网这个大的时期背景，在接下来的三年中国完成了移动互联网的快速遍及。
到2014年旁边，小米在中国手机市场的份额已经做到了第一，手机是一个高度竞争、资金密集、人才聚众的领域，小米用四年做到中国第一，一定不是由于小米有多牛，而是我们找对了军队、选对了方向，且没有犯大的缺点。
2、抢占物联网
2013年年底，我们看到了智能硬件和物联网的趋势。布局物联网核心要办理两个问题：
一是系统(平台)，为了达到低本钱、低功耗，物联网对芯片、技能、云端，乃至本日的大数据，都提出了新的哀求。
二是用户思维，这是互联网的主要思维办法。我们的产品是为用户做事的，要一步一步得到用户的正口碑。产品本身能不能匹配用户的需求？是否让用户满意？
基于这两点，我们在2014年初有了小米全体在物联网的操持，便是一边做产品，一边做系统(平台）。
通过物联网不断的获取用户，通过大数据剖析，物与物的连接，带来了更多的可能，同时，物联网将带来交互办法的改变。为什么现在小米、京东、天猫都在做一个叫智能音箱的东西呢？通过这个音箱，我们可以掌握家里的所有智能设备。由于大家都在赌，或者在预测是不是会涌现一种新的交互办法，成为未来的主导或者交互形态里非常主要的一部分。
小米生态链背后的逻辑
1、如何布局生态链
推广物联网系统被小米验证是不可行的，后来我们就转换赛道开始做智能硬件。在做智能硬件的时候我们又创造，如果我们什么都做，那小米是一家什么公司？小米须要多少人？小米怎么担保每个产品都能做好得？在雷总的思考和带领下，我们决定用生态链的逻辑，既保持专注，又保持我们做多点系统、多点设备的能力。以是，我们在一个领域内只投一家公司，让他只做好一件产品。
雷总曾说，小米这家公司未必能够成功，但小米模式一定是可以成功的。以是说我们在手机领域做出一定规模后，就开始做全体生态链投资100家企业，探求符合小米代价不雅观的公司，去考试测验小米模式是不是可以复制，是不是可以从手机领域延伸到其他更多领域。
2、小米的“铁人三项”：
一是我们自己做的以手机、电视为核心的3C产品；
二是智能家居、智能硬件，这些由我们投资的生态链公司来做的产品；
三是生活耗材，由我们更开放的生态体系来做，即小米有品的三方公司产品。
3、小米的“产品特色”：
一是高品质，小米产品的品质是靠近“变态级”的，在靠近相同或类似价位上，我们对产品的品质进行了非常严格的把控。
二是高颜值，便是小米的产品很重视设计。这个设计指的是工业设计，工业设计包含两层含义，一层叫外不雅观设计，构造设计，另一层叫交互设计。
三是高性价比，如果一个企业的毛利始终保持过高，那么它会使企业逐渐走向惰性。当然，高毛利有高毛利的逻辑，奢侈品有奢侈品的逻辑，我只能说小米会坚持自己的逻辑，始终做高品质、高颜值、高性价比的好产品。
4、小米的“爆品逻辑”：
单品海量，小米全体模式的理念用8个字来总结便是“冲动民气、价格厚道”。
首先要“冲动民气”，产品要让人以为超出预期；其次是“价格厚道”，厚道并不代表不赢利，我们用“厚道”这两个字，只是代表我们定价的时候，尽可能用本钱定价。当我们把一个产品做到极致往后，就能够形成单品海量的出货，使得我们包括研发本钱在内的各种本钱足以被分摊掉。
拿小米电源来说，我们的本钱靠近70元，终极定价69元，做到了一年几千万支的出货量，末了打爆了这个市场。小米的核心逻辑便是在产品同质的情形下，做巨大的价格差。而爆品也带来了商业效率的提高和品质的同等性。
小米有品：可以闭着眼晴选择的佳构电商
有品做精选的模式又差异于传统电商。传统电商的模式是从海量的制造企业中选商品来卖，而有品做精选仍旧是基于小米的基因去创造。我们第一波精选电商的互助伙伴便是我们投资的这100多家生态链企业，我们一起去重新定义、设计、制造一个新产品，而不是去工厂选一些SKU贴上我的牌子来卖。
有品的基本模式便是从我们的生态链企业开始，然后逐步拓展到非生态链企业，有品希望可以跟互助方一起，去重新定义或打磨原来的产品，去改造原来生活中的一些痛点，办理原来的一些问题，让这个环节变得更加可控。当然，对付一些大略的产品，我们也采纳了层层筛选的办法。这样，有品就产生了“造和选的结合”的一个商业模式。
实在，小米有品卖的便是两个字：信赖。
我们想达到的空想状态：用户可以绝对信赖小米有品的品牌，只假如有品商城上的产品，一定是有品质的，有颜值的，高性价比的。
我们选择认同小米模式的企业来互助，然后选择符合小米模式的产品来发卖。上架后，如果产品售卖表现良好，我们可能会投资它，希望它也变成我们的生态链企业，便是这样一个滚动的过程。我们投资的目的不是为了赚收益，而是希望形成长期的代价不雅观同步。
做好产品、做好产品、做好产品，主要的事说三遍！
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雷军用了八年韶光，通过自身丰富的履历以及多年对互联网及硬件行业的理解，不断的进行考试测验、创新、变革，让小米从0到1的不断打破行业规则，在手机行业里创造了“国产形象”和“制造标杆”，小米生态链的搭建，一方面是小米的计策布局，另一方面也是在推动一个行业的进步与发展，就犹如小米有品一样通过自我革命，降落本钱，为米粉带来高性价比的体验，从而实现家当的高质、高效、快速发展创新。
对付“新零售”和“物联网”这两个新生事物来说，未来的路还有很多未知等待我们去探索。就像人工智能和大数据等等一系列的新生事物，可能对付多数人来说这些“高科技”离我们很迢遥，事实上我们现在的生活处处都有这些“高科技”的影子。并且这些“高科技”的发展速率是远远超出我们的认知和想象的。对付普通人来说，你只能默默的接管。
不论将来“新零售”和“物联网”如何发展进步，无论雷军还是马云，都无法真正的预测未来。由于，未来已经到来！
