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抖音的兴趣电商对知识教诲领域的发掘和竞争，愈来愈激烈了。如今，直播的转化率与效率比短视频更高，从短视频到直播的转变，已然成为知识领域收割用户的新趋势。近期，壁虎看看在不雅观察抖音电商的热门趋势时，创造多位知识教诲类主播登上带货周榜，本篇推文紧张以主播“刘媛媛”、“主持人王芳”为例，剖析他们近期的电商数据以及对营销行为的细致拆解。如果您期望对付抖音直播行业进行更深入的理解，欢迎私信“壁虎看看抖数”，也希望您能转发本文，将内容分享给更多有须要的人。
01高材生人设，爆发更大势能
高知识代价的内容势必会成为市场趋势，但学习是反人性的，加之知识内容本身具备一定的门槛，这对创作者的知识储备以及运营能力提出了更高哀求。抖音主播@刘媛媛以北大法学硕士、《超级演说家》等多重高材生人设，爆发出强大的势能。
首先是受众群体方面，壁虎看看抖音版数据显示，刘媛媛在抖音拥有1133w粉丝，粉丝的年事在31-50岁的粉丝占比7成有余，且女性粉丝居多。
其余，其直播带货的紧张商品为册装图书、电子产品、电子教诲等与教诲类息息相关的商品，粗略地结合电商数据来看，可以剖析得出其直播间的紧张受众为30-40岁的宝妈。货找人才是抖音兴趣电商的实质，平台根据用户的喜好，推举商品，更精准地实现以兴趣为紧张维度的“人货匹配”。详细拆解刘媛媛的电商数据以及追根溯源至详细直播场次，足以得到更有力的证明。壁虎看看抖音版数据显示，上周刘媛媛带货总GMV为4567w，上架的419件商品中，GMV占比7成多的来自单价在100元以上的商品。
但直播间的客单价并不高，查看「商品价格剖析」可以直不雅观地看到，单价在20元以下的商品占比60.38%。剖析起因，是该直播间利用大量的福利款作为引流，销量达了57w之多。可见低价快跑仍旧是抖音电商的主流带货打法。
在「商品品类剖析」中数据显示，书本/杂志以1447w的发卖额排在第一位，电子教诲、手机等商品紧随其后。
符合人设的带货营销才能与受众的兴趣或实际需求相匹配。高效地教诲用户，便是让他们知道自己的需求是什么，用这个产品的好处是什么，这样的目标性升级才能有理然的数据爆发。与上文阐述的内容同等，该直播间紧张受众为30-40岁的宝妈，这类群体自然对儿女的教诲十分重视，而直播间上架的商品中，也刻意将阅读年事阶段、利用人群标出，这点对付精准用户的营销非常有效。
其余，刘媛媛在对选品的品牌进行了严格的把控，图书类商品以册装提高性价比；电子产品以步步高、科大讯飞等智能教诲领域突出的品牌为选择。
聚焦于7月15日的图书专场直播的各项数据，可以看出该主播的运营以及直播间承载转化能力。详细直播数据如下：
纵不雅观直播间数据，可以看出高人气高权重的账号，直播间也会有比较高的场不雅观，该直播间无论是UV、人气峰值以及均匀在线人数均处于行业上游。以及通过直播间的福袋领取、引流款秒杀放送等营销行为，合营流量投放等赞助手段，匆匆使大量用户涌入直播间。但场不雅观数据过大，直播间的流量承载有限，使得转粉率仅为1.69%，解释在营销各种目标用户还需加强。在电商转化方面数据，带货转化率6.69%足以解释，主播利用商品力的上风去收割用户，取得了一定的成效。
02组品有当，内容为王
专业性主播人设在知识教诲类的成功不仅仅是个例，@主持人王芳也凭借主持人的身份以及“好口才”在抖音迅速出圈。主持人出身的王芳时常在平台发布视频作品，内容多于孩子教诲为主，这点更能解释其账号的受众同样为30-40岁的家长用户。
聚焦于王芳数据，内容是其一贯奉行的道路。壁虎看看抖音版数据「视频作品」功能显示，其账号发布内容紧张针对教诲以及知识输出，偶尔有女儿的出镜，一问一答的形式收成了不少点赞和好评。内容基于受众用户画像，连续深耕创作积累更多的成单用户样本，只有更多的用户样本，才能连续加大效果投放，考试测验更多的目标人群，进一步积累样本。
不丢脸出，这样是一个良性循环，而实现这个循环的条件便是主播有能力制造出好内容，制造的内容越优质，这个循环跑通地越快，内容的好坏直接影响循环的效率。从电商数据来看，王芳直播间的产品力十分具备上风，并且打造出了非常好的产品代价感。
以排在第一位的书本为例，该书名为《穿过历史线，吃透小古文》，虽说不是很熟习的热销书本，但是通过产品组合额外赠予了9堂课程，七天9场直播销量高达2.07w。其余一件产品也十分值得把稳，《史地课程包》单价高达1378元（最低价为1369元），总发卖额104.4w，总销量达758件，可见高代价感的产品在抖音上依然可以卖的很好。64节视频+91件音频课程以及2张历史舆图，这样组品搭配显得物超所值，每每会降落用户的消费决策本钱。
王芳这样在直播间对产品下功夫，我们也可以得出出一些产品侧的营销总结。
① 无论是高单价还是低单价，高代价感产品路线在抖音电商上畅通无阻；
② 可以上架一些品牌的平替产品，并通过降落价格提升产品的代价感；
③ 买 1 送 n 的组品营销，组出有代价感的 SKU，进而提升商品的转化率。
还有一点不能忽略的是，壁虎看看一贯强调的目标用户和兴趣需求，如果用户没有需求没有兴趣或者根本不是目标用户，白送给他们，他们也不一定有需求。以是从运营端来说，数据的主要性不言而喻，运营时通过数据工具预先理解市场需求和用户偏好。第三方工具可以用壁虎看看抖音版，来预先理解一下商品的发卖情形、主播的推广能力再去做决策，这样的数据营销性工具一定是电商从业者不可或缺的。
03作为内容平台，抖音于知识类主播的扶持依旧强力，而内容创作者为了追求流量和收益，也更乐意创作能被抖音算法更多推举的内容，抖音平台环绕知识领域的争夺势必越来越激烈。无论是主播、还是品牌商家，只有具备专业的知识储备以及运营能力，才能在抖音电商的道路上越走越通畅。壁虎看看在这里为大家准备了一份直播资源礼包，想要的朋友们可以私信“壁虎看看抖数”免费领取。本篇推文到这里已经靠近尾声了，也期待您的评论、分享，同时希望有我们的助力，能为您在抖音电商的赛道中更快更高效地获利。
数据解释：
数据统计韶光：2021年7月12日-2021年7月18日
数据来源：本篇推文数据均来自壁虎看看抖音版
