“外洋市场现在呈蓝海趋势，公司未来方向肯定会向外洋偏移。”7月11日，在海内经营着一家电子烟品牌的张雷见告新京报贝壳财经，一年前，自觉“海内机会不大”的他将发卖市场盯向了外洋区域。
此前6月15日，国家烟草专卖局官方网站发布公告称，全国统一电子烟交易管理平台正式上线。电子烟实施“一物一码”，未取得容许证的电子烟企业将不得通过电子烟交易平台进行交易。同时，新版《电子烟管理办法》删除了出口电子烟企业须要取得烟草专卖生产企业容许证的哀求。
据《2022年电子烟家当出口蓝皮书》（下简称《蓝皮书》）显示，目前我国的电子烟制造及品牌企业超过1500家，个中超过7成企业以产品出口外洋为主。估量2022年整年电子烟出口总额将达到1867亿公民币，估量增长率达35%。
“千烟大战”过后，电子烟行业流传着这样一句话：“环球95%以上的电子烟生产及产品来自中国，中国70%来自深圳，而深圳95%以上则来自宝安”。中国正逐渐从环球最大的电子烟制造国，转变为环球最大的电子烟品牌出口国。
“深圳成为核心的缘故原由在于其强大的IT制造业，给电子烟产品的创新和升级换代供应了强大的技能支持。”深圳两个至上科技有限公司联合创始人COO郭晓渔剖析称，“电子烟有强烈的‘创新’属性，产品换代率保持在3-6个月之内。而纵不雅观环球市场，只有深圳能实现这种快速创新的状态。”
走，把电子烟卖到外洋去！
7月2日，林宇在办公室内劳碌地准备着资料。作为才进入电子烟行业不到一年韶光的“新兵”，如今他正操持着率领团队前往东南亚发展。
林宇心里清楚，这个决定意味着自己将在陌生的市场从零开始。但他表示，“相对监管政策日趋严格的海内市场，外洋市场空间无疑更大。”
2019年，海内电子烟行业迅猛爆发，一度掀起“千烟大战”。但随着“厂家不得生产‘水果味’烟弹”、“一烟一身份”等监管新规哀求，行业开始合规发展。
新京报贝壳财经理解到，比较海内市场，外洋市场无论用户规模还是未来前景都更为广阔。据《2022年电子烟家当出口蓝皮书》报告显示，2022年环球电子烟市场规模将超过1080亿美元，估量2022年外洋电子烟市场规模将保持35%的增长速率，总规模打破1000亿美元。
林宇将出海首站定在东南亚，和中国市场不同，东南亚部分国家对电子烟持开放态度，乃至许可电子烟在网络发卖。据消费市场研究机构Euromonitor数据显示，估量2023年东南亚电子雾化总市场将达到7.66亿美元，约合51亿公民币。
经由一年韶光的准备和考试测验，张雷如今在东南亚市场已站稳脚跟，其电子烟品牌开始逐步打开局势。
据《蓝皮书》数据显示，2021年中国电子烟出口规模达到1383亿公民币，同比增长180%。估量2022年整年电子烟出口总额将达到1867亿公民币，增长率35%。
“此前有电子烟公司走入一个误区，以为出海是在‘无路可走’下，被迫选择的道路。”一位电子烟从业者见告，“实在外洋市场和海内市场同样主要，都该当是每家电子烟公司发展的核心方向。”
“如今悦刻、MOTI魔笛等头部企业也都开始押注外洋市场。”张雷说。查阅公开资料创造，悦刻早在2019年就考试测验外洋探索。卖力外洋业务的“悦刻国际”在2021成立后，在环球40余个国家已积累了百万量级的消费者。
另一品牌MOTI魔笛如今业务也覆盖环球35个国家和地区，在环球拥有10多万个各种网点，乃至建立了北美地区行业头部电商独立平台。
“浩瀚厂商纷纭出海，势必会加剧外洋市场的竞争。”林宇表示，“只管未来前景不明，但这已是当下电子烟厂商最看重的选择。”
为何是深圳？客户有新创意两小时可拿到打样产品
林宇随身携带的小本子里，夹着一张标满符号的天下舆图，上面用黑笔画着一条长线：深圳—东南亚—欧美。这是他为自己设定的“出海舆图”。只管如今刚进入了第一站，但他信心满满：“5年内取将这条线走完。”
林宇的倚重源于自己的互助方是位于深圳宝安区的工厂。
新京报贝壳财经理解到，目前我国电子烟制造及品牌企业已超过1500家，电子烟供应链及周边做事企业更是近10万家，已形成完全的电子烟家当集群。而这个中绝大部分都聚拢在深圳宝安。
深圳和电子烟的渊源，要追溯到2004年。彼时海内第一款电子烟“如烟”的问世，不但迅速在海内市场走红，乃至在环球范围也吸引到浩瀚消费者。受“如烟”成功的影响，浙江、深圳等地呈现出大批电子烟工厂，而在随后的十多年韶光里，深圳逐渐成为全国乃至环球最核心的电子烟生产集群。
深圳两个至上科技有限公司联合创始人COO郭晓渔见告，多年的发展让深圳宝安不但有着多家电子烟企业，也搜集了包括工业设计、模具、电池等配套企业，“这里有电子烟‘两小时交通圈’，全体家当链互助紧密。乃至当厂商和客户互换中迸发出新创意时，可能不到两小时内就能拿到打样产品。”
官方数据显示，2021年宝安区规模以上的电子烟企业有55家，个中不乏麦克韦尔、雾芯科技等有名企业，产值更是达到356亿元。而2022年企业数已经增加到77家，估量产值进一步提升。
深圳宝安区投资推广署副署长卢基贤曾公开表示称，宝安将致力于打造千亿级的电子烟家当集群，未来更会打造环球雾化科技中央，不断扩展电子烟技能运用边界，用于雾化治疗、美容等领域，并持续扩展外洋市场。
2020年7月，林宇第一次来到深圳宝安区。此前他曾代理过海内某品牌的电子烟，受市场爆发的影响，不甘于只做经销商的林宇决定组建团队，打造自己的电子烟品牌。
“四处打听后创造电子烟家当最集中的区域正是这里。”林宇见告，只管佛山、东莞等地也有电子烟制造工厂，但远不如深圳宝安集中。而当地电子烟制造工厂高真个生产设备、完全的配套物件让他很是惊叹，“从烟杆、烟油、电池到烟弹搜罗万象。只须要供应品牌和LOGO给对方，就能生产出精美的电子烟来。”
很快，林宇和一家代工厂达成互助，由自己卖力设计品牌和发卖渠道，对方卖力生产电子烟。
当看到对方按照他哀求所设计出来的样品时，林宇对出口之路信心大增，“比想象中要好出太多，而且后期还能随着玩家和市场的需求不断升级迭代，相信在外洋市场必定能受到欢迎。”
一次有时：出口之路打开，物流瓶颈难挡出海激情亲切
海内电子烟走进外洋市场，源于一次有时。
深圳一位资深业内人士见告，多年前，一位在土耳其读书的中国学生将电子烟带回土耳其，这个新产品迅速引起当地人好奇，纷纭咨询购买渠道。
作为环球吸烟率最高的国家，电子烟在土耳其迅速引发购买热潮，乃至还通过土耳其流入欧洲市场。一韶光里，不但大批留学生背包赶到深圳电子烟工厂“人肉”带货，还引来浩瀚外洋经销商前往深圳进行采购。
“电子烟在欧美盛行背后有两个缘故原由。一是价格相对付传统香烟更低，二是国外市场对电子烟持更原谅的态度。”郭晓渔向剖析称。
但出口之路并不大略。
首先须要办理的是物流问题。以往深圳出口的电子烟中40%的货量都是从深圳运到喷鼻香港，继而发往环球。但此前喷鼻香港宣告“自4月30日起，在喷鼻香港发卖、制造、入口或推广电子烟和加热烟草产品均为造孽”，制造商不得不重新探求出口路线。
理解到，近日深圳机场方表示，已和中国电子商会电子烟专业委员会等干系方一起，针对海内电子烟航空运输链条存在的瓶颈，共同研究出台了电子雾化产品白名单企业认定标准以及空运出口差异化安检操作指引，未来操持把深圳机场打造玉成球电子烟的转运中央。
当产品到了外洋市场，厂商同样须要面临外洋市场不同政策、玩家消费趋势的寻衅。
以电子烟弹为例，海内多款盛行口味在外洋并不受欢迎。各国对付尼古丁含量的哀求也有所不同，美国许可含量不超过3%，而英国则规定不得超过2%，这都哀求厂商必须根据当地详细情形做出相应方法和研发。
“出海之前也必须理解当地对电子烟的管掌握度，以免涌现不必要的丢失。”张雷见告，如今环球对电子烟监管政策各不相同。美国和欧盟都对电子烟监管政策采纳联邦制方法，在东南亚及中东地区，只管市场相对宽松，但个中也不乏有部分国家方向于采纳电子烟禁令。
上述问题不能阻碍中国厂商的出口激情亲切。据《蓝皮书》显示，2021年电子烟出口额比较2020年增长180%。估量2022年出口额将达到1867亿元，同比增长35%。
专利和标准竞争浮出海面，并非所有出海都一本万利
6月23日，一则来自外洋的迅速引爆海内电子烟圈：环球电子烟巨子JUUL被美国食品药品监督管理局正式下达了上市谢绝令。
“这对海内电子烟出口商而言，无疑是个利好。”7月8日，一位电子烟从业者向新京报贝壳财经表示，“如果JUUL真的退市，意味着其他品牌将得到更大的市场份额，而个中不乏来自中国的品牌也从中获益。”
浙商证券剖析报告认为，JUUL退出或为其紧张竞争对手制造商思摩尔国际供应了52%美国业务订单弹性，和其互助的浩瀚国际电子烟品牌如今正在加速抢占美国市场。
理解到，作为环球最大单一市场，2021年美国电子烟市场占外洋环球市场总规模55%以上。仅在2021年第一季度，美国市场就霸占了中国电子烟出口规模的58%，出口额约为733亿元。对付电子烟从业者们而言，如此弘大的市场自然不能错过。
“如今险些绝大多数品牌和制造商都开始发力外洋市场。”在深圳经营着一家电子烟代工厂的王敏见告，自己的工厂近段韶光来劳碌地为多个品牌做代工生产。她创造对方发卖方向险些都集中于外洋领域。
此前有媒体宣布，深圳多家主攻外贸业务的电子烟厂都在招人。不少工厂为了赶订单急招10天短期工，以追加人手赶制电子烟，元旦假期加班生产。
“电子烟有强烈的‘创新’属性，产品换代率保持在3-6个月之内。而纵不雅观环球市场，只有深圳能实现这种快速创新的状态。”郭晓渔说。
除了技能的快速迭代创新，越来越多的电子烟生产商也逐渐迈向高技能化，开始在意起专利来。
据智研咨询发布的《2022-2028年中国电子烟行业市场运行态势及发展计策研究报告》显示，2021年中国电子烟专利申请数量为5937件，同比增长41.9%。个中紧张申请地区广东省的数量达到21646件，占总专利申请量的69.2%。
据《蓝皮书》显示，电子烟专利申请集中于近三年呈现。过去三年，每年专利申请数量在5000项以上。自2021年四季度以来，专利申请数量每月增加。估量2022年专利申请总数将超过7000项。
并非蓝海市场就全无风险。“几年前就有多家电子烟品牌转战外洋市场，但并非所有人都能成功。”王敏见告，出海厂商中不乏失落败者，“常常听说谁谁谁又出海了，谁谁谁又失落败了。这样的故事在圈子里比比皆是。”
理解到，如今出海的电子烟企业模糊呈两级分解趋势。头部企业由于生产标准更严格、品质更精良等特性，不但在出口时很随意马虎能进入深圳机场新的白名单，在外洋市场也更被玩家推崇。而中小企业出海难度则相对较大，乃至不用除黯然离场的结局。
“出海更像一场‘赌钱’。须要适应不同的监管政策、文化差异、消费者习气等问题。一旦决策出错，终极结果只能以失落败停止。”王敏说。
深圳宝安区政府实行专员凌小禄对外表示称，希望电子烟行业不断拓展外洋市场，盘踞更多的外洋市场份额，盘踞环球家当链的上游地位，率先为环球电子雾化家当制订标准。
新京报贝壳财经 覃澈 编辑 徐超 校正 柳宝庆
