在这个新的行业风向标上，以野兽派、RoseOnly “MOGU STATION”等为代表的鲜花品牌，正肆意点燃杭城鲜花消费的星星之火，以至燎原。
无论是线上还是线下实体店，都企图在这欣欣向荣的行业里分得一杯羹。
互联网花店扎堆“落地” 争夺杭州实体市场
昨日，走进位于湖滨银泰in77的野兽派，这家以“湖边的神兽”为主题的花店是一家充满印度风情的店，“颜值”颇高：灰玫瑰的主题色、厚实木质的家居、高大的热带植物加上“Love like a beast ”能干的霓虹灯，彷佛向消费者诉说着对爱的认知。
创造，同样坐落于湖滨银泰In 77的、“面对面”拼抢市场的还有时下颇受白领喜好的高端鲜花品牌——Roseonly。从Roseonly花店的橱窗望进去，玫瑰、礼盒以及一些精细杂货将全体店铺衬托得浪漫而温馨，引得过往游人容身，进店欣赏。
有趣的是，这两家品牌的发展轨迹有着惊人的相似之处：都凭借互联网起身，通过讲故事和口耳相传实现的营销，还各自出招，给花艺戴上了奢侈品的名号，并且大规模线下扩展，主打体验与个性做事。
据理解，除了进驻杭州，从2013年开始，野兽派陆续抢占各大城市的热门购物中央开设门店，现已拥有18家实体店，分布于上海、北京、成都、南京、广州等城市。而Roseonly在这场鲜花“争夺战”中也丝毫不输阵仗，线上发卖火热之后在全国开设了25家门店，覆盖一线城市，并向主力二三线城市渗透。
与其说卖花
倒不如说是在卖故事和情绪
不同于街边小花店普通5块钱的花束，野兽派与roseonly从一开始便定位“高端花艺”品牌。和“野兽派”鲜花500元起步，动辄上千元的售价一样，roseonly也堪称鲜花中的奢侈品，其主打产品包括厄瓜多尔鲜花玫瑰、永生玫瑰和手工珠宝礼盒价位从1999元到3999元不等。
价格一点也不客气的它们为何能成为鲜花中的“喷鼻香饽饽”？答案是: 贩卖故事和情绪，永久是最好不留痕迹的营销。
2011年12月尾，“野兽派”花店创立。没有实体店，没有淘宝店，仅凭着微博上的几张花卉礼盒的图片和140的笔墨传播，涌如今了大众的视线范围内。如果顾客要买花，就得用微博私信“@野兽派花店”下单，再通过支付宝支付。与传统的订花模式完备不同的是，野兽派每一束花的背后，都有着一个故事，一段情结。据理解，野兽派会根据顾客的情绪诉求，搭配鲜花，做成独一无二的鲜花，并以匿名的办法将他们的故事和花束图片发到官方微博。
而最初采纳官网与天猫店同步发卖的roseonly，从“爱情唯一”切入市场，将品牌所传达的“唯一”与鲜花所寓意的“爱”结合在一起，从而完全地表达出用户的情绪诉求。于是借着对真爱的偏执信念，定下了“生平只送一人”的离奇规则，注册后只能送给唯一的收礼人，终生不能变动。
这两套独树一帜的营销办法，让许多粉丝大呼新奇，很是受用。经由一段韶光转发传播、口耳相传，“野兽派”和roseonly逐渐成了一个耳熟能详的名字，一韶光吸粉无数，乃至引来不少影视明星的光顾.。
市值上亿美元的蘑菇街
杭州打造时尚精神花园
除了把鲜花做出故事和情绪的野兽派和Roseonly, 一些主打日常鲜花市场的电商平台也正悄然兴起，考试测验在鲜花宅配和线下体验这两块细分领域玩出新高度，“MOGU STATION”便是个中之一。
作为落户在杭州、估价亿级美元的蘑菇街，上月试水推出的兄弟品牌：MOGU STATION，紧张环绕鲜花、美食、新生活办法打造全新品牌，并考试测验线上线下结合。MOGU STATION 项目卖力人舍予表示，时下许多年轻人在追求物质富余的同时，却与精神天下的幸福感和知足感擦身而过。此时的他们更须要一种别致的体验，进而丰富自己的精神家园。
“MOGU STATION便结合了线上电商和线下体验，在鲜花领域分别推出了月花、节日定制花等线上套餐业务以及线下的花艺设计、体验，让那些热爱生活的人，体验到生活的另一种办法。”据舍予先容，MOGU STATION的主流用户群体是20-35岁的年轻女性族群，不同于以往由消费者购买赠予的礼品鲜花，MOGU STATION紧张代表的日常鲜花市场，大多是消费群体自发购买，并拥有稳定的回购率。作为MOGU STATION的虔诚用户，王小姐购买了380元价位的稠浊花束包月套餐，“花质优，性价比高，艺术感强”，是她对MOGU STATION的评价。
卖力人舍予见告，目前MOGU STATION最紧张的发卖渠道是线上的微信服务号和蘑菇街平台。“我们已经确立了一种模式，便是整合海内外资源，将荷兰等地的花卉原材料，入口至海内设计、包装、发卖，同时不定期投放广告宣扬，物流配送交给第三方，将产品、品牌、创意做到极致。”
据悉，MOGU STATION首家线下DEMO店，将于近期在浙商财富中央正式开幕。
