到底怎么样的是一个好产品？
我认为该当从以下三个方向剖析：
tip:需求是什么？一个产品如何确认需求？
乔布斯：产品是办理需求的工具。
俞军：用户是需求的凑集。
1）做什么，不做什么？我们设计哪些功能去知足用户的部分期待，不做什么去放弃用户的部分期待（利用人性）
2）有所同，有所不同？eg：拼多多做电商和团购，C端和B端放到一起，不做搜索，不做购物车，不做繁芜链路的电商，不做高端需求。与其他产品一样，做电商。只有拼多多做基于价格敏感型用户社交团购的电商，基于爆款团购的逻辑，并且拿这个与厂家议价。
以是，我们在先容自己的产品的时候，我们要知道，自己的产品与其他的产品有哪些相同点，哪些不同点，分别知足了用户的什么需求，差异化的定位。
需求剖析方法论：
分歧凡响的方法论，怎么做到分歧凡响（产品能力），从以下几个：
1）产品能力
传统电商：B2C。
例如：一个厂家生产一个产品，300元，分给经销商40%，经销商在平台上入驻，帮忙厂家去消化。
拼多多：C2B（爆款拼单，千人团，万人团）低价的核心竞争力，供应确定性的订单。
用户（C端）：低价； 厂家（B端）：订单的可确定性。
例如：用户一起众筹的模式，50个人要买这个，然后直接拿着50个人的订单，直接找莅临盆的厂家去谈价格。150元，直接打5折，给了生产厂家的确定性，减少投入本钱。
2）心智（方向产品营销、运营能力）–锚定效应
想到这个需求，就想到了这个产品。
例如，拼多多无所谓质量，就想低价购买商品的时候，就会想到拼多多。
京东，无赝品，供应链，快速送货。
顺丰，快速，安全，做事好。
网易云，社区，神评论，年度榜单，元宇宙社区。
BOSS直聘：找事情和老板聊（实际上并没有），开始的时候，就直接打差异化的战役。
3）金融能力（市场遵照8/2原则，市场第一，可以霸占80%的市场份额）
滴滴和快滴，补贴，市场营销的战役，一贯发券，补贴大战，烧钱，烧到烧不动为止，成本运作能力。
拼多多，腾讯扶持，微信扶持，腾讯与阿里的战役，电商大战，如果拼多多再早两年，微信的生态没有起来也很难做，首先支付环境没有，小程序跳转没有，这是时期的产物。还有京东也是。
小米：年轻人的，性价比。
小罐茶：新、贵。
二、代价
1. 用户代价
2. 商业代价（例如智能电表）
1）帮用户省钱（均匀每个月帮用户省钱3%-5%），为什么省钱？a.有没有一些泄电征象；b.判断在不同的韶光段分开开工，给用户方案；c.不同的买卖电的方案去买电。
2）管理：见告用户哪些生产线在干活，哪些没干活，哪些生产线有风险，每天可以出日报。
3）隐私性：我们的数据都会加密，只有老板自己看得到，账号是可以有权限分配的，每个人的权限分配不一样，数据隔离。
eg：纺织互联网（纺织业的拼多多）：
智布互联：（把供应链，后面的事情全部做掉，给工厂提需求，帮助后面的厂家增加确定性，凑集需求品牌方只须要做前面的事情，营销等）
1）降落本钱15%，满载生产，减少人力本钱，凑集大众需求，给厂家提需求，让工人不能停歇
2）工期缩短30%，满载生产，快速交付，减少空转率，给工厂能准确提前派单
公司上市的缘故原由：纺织业的利率很低，如果上市了，公司品牌上去了，不断并购，抢占市场，成为垄断者，可以把后面的工厂、单子全部控住，当行业的龙头，这样的话，对应的市场价格就随着企业去制订，拥有超高的议价权。
三、增长（能省钱，以是人为高）
用户本钱很高，京东（300块钱）
1、流量增长（营销增长、投放增长、付费增长等）把前真个流量铺开，有一定的转化率，会有一定的用户增长
流量的价格（ROI）：可能是钱，可能是韶光。做直播，直播者的身份，不能做什么了。
eg：江小白，把很厉害的文案去通报，出圈，形成话题效应。酒类的场景，寄托了年轻人的性价比，说出来了年轻人的emo的心声。用1/4的本钱去办理了这个事情。
知识变现：创始人的IP，内容投放。很多教诲类的都是亏本的，比如说投入100，收入80。在烧钱，烧的投资人的钱。
我们要比其他人付的少，减少本钱。
2、用户增长：用户驱动的增长，基于用户的需求，去做新的产品定位，和新的功能，去知足更多用户的期待，去找到新的用户定位。
eg：三得利（饮料公司）boss咖啡（强化用户对咖啡的认知）
推出一款新的产品，针对白领的。针对蓝领用户调研，让蓝领用户去体验老板的觉得，喝起来，让蓝领觉得像其余一个角色。
3、数据驱动增长：去借力新的数据模型，这个模型可能是留存的模型，让用户留下的越来越多，可能是一些裂变的用户，可能是用户激活的用户，不断判断用户流失落在哪里。
eg：元气森林（用数据去选品，从线下测试，网点，线下测试再到门店，不断迭代）
利用互联网思维去打击传统行业，降维打击。老板是游戏出身，后来才做元气森林。
出新品的速率快（eg：哇哈哈，记录用户不同的口感，然后去研发，至少3-4个月），元气森林，用A/Btest，让大学生，白领去考试测验，去判断，那个新品好。推广（网点测试），用户在网上购物的人，购买率，和口味的符合度进行测试。门店推广，不断迭代。新品上市，顾客在买的时候，进行录像，针对后台进行数据验证。人工捕捉完成。线下门店大量推广，各个线下门店推广，门店POS机（免费供应），第一手获取用户数据源。不断剖析用户。4、认知驱动增长：对行业重新改革，对付新兴领域，不同的认知，切入这个市场，进入市场，获取用户。
eg：拼多多，改变供需关系，用C2B的模式去厂家那边拿到低价，给用户打出爆款，得到规模性的发展。
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