STP计策简述
STP计策中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是当代市场营销计策的核心。
任何一个商品进入市场都有自己的目标市场和假想敌，纵然是行业创新的首个产品或品牌，常日都是为了取代过去的某一种需求而出身。
STP帮助企业或品牌做三件事，完成定位。
定位太多人讲了太多种办法，我们换种大略的办法。某一天，你接到一个关照，去参加一个为期一周人数100人的团体演习，演习成员来自全国各地，每个人都有不同的特长和上风，他们中很大一部分人，将在你未来的奇迹上中给你极大的帮助，你的目标是让只管即便多的人记住你，形成深刻影象，以便往后发展成强关系。
STP能帮你的三件事是：
Segmenting市场细分：根据这群人的不同特色建立不同的话题圈，形成小团体。展现自己的所长，如车友话题、美食话题、探险话题、旅游话题等；
Targeting目标市场：100个人太多，而且你创造有些人的兴趣点，根本不是你善于的方向，没有办法在短暂的几天相处中建立深刻印象。于是你重点选取2-3个和你的职业或奇迹干系的几个人群。
Positioning市场定位：于是你开始自我介绍：我的名字是……我的特长是……我能帮助您……我的需求是……
末了你终于创造了自己在这群人中的位置——你是这群人里面为数不多把这次团体活动当成人际关系拓展的人。并且，你已经在前期的沟通中，对他们理解得足够多。说了这么多，我补充末了一句：
所谓定位，不是你认为你是什么便是什么？而是经由你的表达和传播之后，你的目标工具能认同的那种，才叫定位。否则，只是王婆卖瓜！
AI案例
某新兴咖啡品牌，面对竞争激烈的市场环境，采取了STP计策来明确其市场定位。首先，该品牌通过市场细分，将消费群体划分为学生、职场人士和咖啡爱好者平分歧群体。经由深入剖析，品牌选择职场人士作为其紧张目标市场，由于这部分人群对咖啡品质有较高哀求，且消费能力较强。接下来，该品牌通过供应优质的产品和做事，以及营造舒适、专业的品牌形象，成功在目标市场中树立了高端、专业的市场定位。凭借这一计策，该品牌迅速在市场中脱颖而出，得到了消费者的广泛认可。
点 评
假设我们的市场定位是职场人士，那么我们就须要以他们喜好的办法涌如今他们的身边。比如下午茶、同事聚会、上班摸鱼小游戏、打工人吐槽大会等；鉴于所有传播每天输出的结果都是图片、声音、视频，因此品牌还须要选择自己的形象、色彩、口吻，打造自己的人设，然后再去持续性地输出内容，切忌三天两头调换门庭和视觉符号，如：一个有品位的品质生活者，每天分享各种各样精彩的生活办法；
一个逗比青年，见人就熟，热衷于分享所有的见闻八卦，是个信息搜集处；一个可爱的萌妹，撒娇、耍赖、爱笑，喜好所有的人一起分享咖啡及各种搭配的甜品和食品；
一个忙劳碌碌的铲屎官，每句话都不离宠物，以及被宠物打翻或偷喝的咖啡……
OIIC理论模型
紧张是运用于撰写与客户沟通方案利用的模型，方案的目的是帮助企业办理沟通的问题，而OIIC理论模型便是帮助企业找到与客户沟通的阻碍，并办理它。
objective，确定目标；issue，碰着的障碍；insight，洞察方向；challege，制订办理方案。做了那么多年品牌策划，最无语的事，有生手问，你最成功的案例什么？有方案给我看吗？
事实上，任何一个方案都是办理一个问题：签约前的目的是为了签约，以是重点是全面展示己方对对方品牌的研究和剖析&强行输出自己的不雅观点；
做事期的目的是为了实务，以是重点是韶光表、任务清单、实行细节、园地选择、职员安排、截止韶光等；
品牌初创期更繁芜一点，重点是：定位及传播的办法及渠道，即我是谁，我在什么渠道和我的目标人群，用什么办法沟通，以便建立深刻的第一眼印象；
老品牌的升级也很繁芜，由于不雅观念的改变每每不是一挥而就的，以是你可能须要新的产品线、新的代言人、新的自媒体、以及新的画面及措辞风格，但绝不能颠覆以前的品牌印象，
AI案例
Objective（目标）
假设您的目标是提高品牌手机的市场霸占率。Issue（障碍）在实现这一目标的过程中，您碰着了多个障碍，包括竞争对手浩瀚、消费者对品牌认知度不足等。
Insight（洞察）
通过深入洞察，您创造消费者更看重手机的拍照功能和性能。
Challenge（寻衅）
针对上述障碍和洞察，您面临的寻衅包括提升手机的拍照质量和性能、制订有针对性的营销策略、供应优质的售后支持等。
点 评
如果用户更在乎的，是拍照的功能和性能。我们最耳熟能详的例子是，华为手机拍玉轮系列广告；以及各种测评网站上的手机拍照美图作品赏析。还有一个海内用户很少理解的：成为非洲手机之王的国产手机——传音手机。
传音创始人出身于海内功能机时期的王者“波导手机”，自2007年起深耕非洲市场，从“双卡双待”、“四卡四待”“超长待机”到“黑人美颜”，传音在中东和非洲打出了一片天地。
