个中，得力集团的B2B及工业品业务及时进行计策调度，环绕“集成化、智能化、品牌化、国际化”四个计策核心，依托多层级网络布局、数字化平台、全方位的做事能力以及强大的技能支持，结合政企采购发展的现状与未来，供应更全面、更专业的物资采购办理方案。
目前，得力工业品涉及数十个大类，数千种小类，数百万SKU。并在2020年中国民营企业五百强中，得力集团名列288名，业务收入达三百多亿元。
2020年，企业数字化意识被疫情唤醒，家当互联网理论落地为运用处景，中链落地数字供应链、短链落地智能制造，长链落地双能力品牌，电子商务与智能制造相向而行，数据智能是企业增长基因。
家当互联网大潮已起，新范式当在潮头立。为此，亿邦动力启动家当互联网「新范式」专题系列宣布，探求家当家当互联网领域的前辈力量。
受访公司：得力集团有限公司
受访者：杨杰，得力集团工业品奇迹部总经理
所属行业：家当互联网
家当互联网模式：B2B大办公
细分赛道标签：工业品
亿邦：公司目前的紧张定位是什么？紧张业务和产品有哪些？
杨杰：公司的定位是得力集团旗下政企采购专业电商平台。
公司的义务因此“精、准、合、规”为准则，为政企客户供应最佳的产品与做事。
得力B2B旨在打造政企采购专业电商平台，以“技能+平台+产品+做事”为核心，整合环球有名品牌，涵盖百万级SKU，构建生产类、办公类物资生态圈。通过易采、慧采、通采三种智能化电商采购平台，向政企客户供应环绕工业品、办公物资、企业定制、节庆福利、积分兑换、系统集成、******七大用户场景化的产品及做事办理方案，促进政企采购实现阳光透明、便捷高效、集约管理。个中得力工业品作为得力B2B核心计策业务板块，致力于知足政企客户工业辅材、工业耗材乃至主材的需求，供应多场景化办理方案。
亿邦：公司的业务是如何与家当互联网结合的？
杨杰：随着数字化时期快速发展和家当互联网的勃发，在中国分外国情下的企业级市场，政企单位面临着数据信息化和采购数字化变革。2014年，得力基于对全体商业生态中的市场、用户、产品、企业代价链等的深度解析，自建B2B商城，通过整合行业高下游资源，从根本订单交易做事，升级至知足客户VIP定制化做事。
得力B2B历经近十年景长，现已是中国政企集采整体办理方案的倡导者，领先的B2B综合做事商，成为诸多省市级政府及大型企业办公物资集采的首选政企采购专业电商平台。得力B2B致力于构建多元化的互联网生态做事平台，全方位知足政企客户一站式整体采购需求，让采购更高效、更智能、更便捷。
亿邦：公司做事于哪些客户？目前客户量级是多少？
杨杰：得力B2B及工业品发展，依托自身品牌力、生产制造能力、供应链整合能力、以及遍布全国的做事营销网络，先后为超过数十万家企业级用户供应产品和做事，如国家电网、中国石油、中国华电、航天科技、中国建筑、鞍钢集团等百万级以上的客户，涉及输电、发电、军工、建筑、交通、钢铁、油气、军队等各行业领域。
亿邦：公司在家当链条上有哪些互助伙伴？互助办法是若何的？
杨杰：得力在B2B采购平台的业务运营中，不断完善商品构造，实现品类全覆盖，并且沉淀了强大的供需匹配及供货能力。目前得力工业品涉及数十个大类，数千种小类，超百万SKU。得力已经和海内国际浩瀚品牌商共同构建了生态同盟，互助伙伴多达数千家，已与3M、世达、史丹利、德力西等国内外有名企业展开互助。
通过优质企业客户、智能数字化的供需交易平台，整合品牌厂家、代理商、经销商以及干系品牌家当方，实现了优秀的互助模式，相互领悟，相互赋能，共同发展。
亿邦：公司现在的年营收、盈利情形如何？
杨杰：在2020年中国民营企业五百强中，得力集团名列288名，业务收入达三百多亿元。目前经营状况良好。得力B2B是行业内头部企业，工业品电商在行业内压倒一切。
亿邦：公司目前所处的市场竞争格局是若何的？公司的竞争上风是什么？
杨杰：得力B2B及工业品业务环绕“集成化、智能化、品牌化、国际化”四个计策核心，依托多层级网络布局、数字化平台、全方位的做事能力以及强大的技能支持，结合政企采购发展的现状与未来，供应更全面、更专业的物资采购办理方案。
得力B2B布局全国百余个自营做事网点，各做事网点均组建专业的1V1运维做事团队，物流配送至采购人指定楼层、办公室，办理末了100m配送问题；针对政企用户的日常采购及售后需求，得力拥有724客户做事热线，实现预约送货，上门维修及定时送到等上风做事。
得力工业品作为得力B2B的核心计策业务板块，正进入发展的快车道，立足于政企客户的需求特点，逐步构建了涵盖“安全防护、搬运存储、刀量具、低压电气、工具及耗材、化学品、机器传动、建筑辅料、紧固密封、流体掌握、气动液压、实验用品、仪器仪表、制冷暖通”等工业品物资种别，整合了“博世、史丹利、世达、3M、福禄克、美沃奇、德力西”等数千个品牌，多达上百万种产品。
亿邦：2020年是否进行了新的融资？下一步的融资操持是若何的？
杨杰：目前得力集团资金雄厚暂无融资方案，未来基于发展须要，也会考虑融资方案。
亿邦：2020年以来，公司在产品、技能、市场、融资、团队等方面取得了哪些进展？
杨杰：2020年以来，得力工业品产线及产品在深度和广度上进行拓展，SKU数已达到百万以上； 得力工具产线不断延伸，涵盖手动、电动、液压、仪表等得力自有品牌产品线。
得力通过易采、慧采、通采三种智能化政企采购专业电商平台，推出SaaS商城，依托大数据剖析、AI智能选品，为客户精准推举产品。搭建多层级智能仓储、智能高效的物流配送，知足政企客户的采购需求。
在中国制造2025以及工业互联网背景下，得力依赖多年积累的行业资源，不仅快速盘踞市场份额，而且在电力、军工、能源、建筑等行业深度渗透市场，充分得到客户信赖并与客户建立起了良好的互助关系，在央企、政府、军队等领域，得力B2B和工业品业务处于领先地位。
在团队培植上，得力B2B拥有强大的工业品自营供应链团队，业内专业的采购、发卖、做事等领域人才源源不断涌入，不断夯实得力B2B的供应链体系，业务体系，发卖网络体系。得力依托遍布全国的分公司体系，不断地扩大团队，致力于向政企客户供应更好的做事。
亿邦：新冠疫情对公司以及所处的行业产生了哪些影响？应对疫情公司进行了哪些调度？
杨杰：新冠疫情对制造业造成了一定的冲击，企业复产复工面临的局势更为繁芜，任务更加艰巨。但对B2B电商采购却有很大的促进浸染，疫情之前客户更方向于线下采买，现哀求转向线上采购，大幅度增加了工业品在线采购渗透率，培养了用户线上采买习气，使采购方的各项业务更加完善、透明，对接更加高效，有效地推动工业品业务的数字化进程。
得力B2B，作为专业、高效、值得相信的一站式政企采购专业电商平台。疫情期间，在接到客户对防疫物资的紧急需求后，得力开设24小时客服专线，全程监督供应商全流程生产线，搭建紧急疫情防控财务绿色通道，急客户之所急，得力紧急调度生产线推出口罩、一次性手套、免水洗抗菌类消毒液等个人防护产品，加大、加快干系防疫物资的生产和流利，为政企客户供应专业的防疫产品办理方案，充分发挥自身供应链上风，助力客户打赢疫情防控攻坚战。
亿邦：未来一年，公司产品、技能、市场、融资、团队等方面有哪些操持？
杨杰：未来一年，公司将积极推进智能化采购场景的运用，增加行业优质产品、品牌供应商的引入，积极开拓与做事更多政企客户，巩固领先的市场地位，进一步加强知足业务发展需求的人才培养与培植。
