你去买一个苹果，老板跟你说这个苹果10块钱，你买不买？
你肯定心里在想，当我傻呀，这么贵！
如果我们换一个场景：
本日是圣诞节，你想买一个苹果送给女朋友，老板跟你说这个苹果10块钱，而且用一个礼盒装起来的，很俊秀，你买不买？你肯定绝不犹豫的就买了。
为什么同样是一个苹果，一个你会嫌贵，其余一个却没有？
由于两个场景，同样的一个苹果，对你的代价是不一样的。
实在，这也是我们很多时候买东西，以为不值的底层缘故原由：
由于在你生理，觉得产品的代价和价格不对等！
第一个你是自己吃，你认为没有必要买那么贵的，这个时候在你心里，价格远远高于带给你的代价。
第二个你是送女友，寓意女友安全然安，这个时候在你心里，价格和背后的代价比较，就不贵了。
以是，到这里就可以得出一个结论：
肃清用户怕“买贵了，当冤大头”的顾虑，实质上你要权衡“代价”和“价格”在用户心中的分量！
这就像是一个跷跷板，一头是“代价”，一头是“价格”，只有当“代价”的分量>“价格”的分量时，用户才会欣然的掏钱包，而不会觉得自己被宰！
那么对付文案推广来说，怎么写文案才能让用户以为产品的代价大于价格呢？
1. 给用户在价格上占便宜的觉得
有一句话说的非常好：用户不是要买便宜的产品，而是要有占便宜的觉得。
如果你能给用户制造一种占了天算夜便宜的觉得，哪怕实际上也不是真的很便宜，他的行动希望也会大大增加。
例如，充值XXX元，免费请你吃XX蛋糕，后续消费享受八折！
蛋糕店推出买2盒蛋糕送1盒蛋糕，上不封顶！
拼团模式设置成3人团，5人团，7人团，然后对应的优惠幅度分别是9折，7折，5折。不同的优惠梯次设置，会让用户更乐意主动去传播，由于他们要争取到这个优惠。
2. 给用户算算账
当用户以为，你的产品比较贵的时候，不妨给他算算账！
目的让他们以为划算，以为产品的代价远大于价格本身。
举个洗碗机的例子，现在家电都很耐用，一台洗碗机正常利用能用5年以上，以2800元的价格打算，每天只须要1.5元，按现在的人工劳务用度行情，1.5元上哪儿找保洁姨妈来帮你洗碗呢？
3. 设置价格锚点
操作方法很大略，可以把你的产品包装成三种，最低价格紧张用作引流，中间的价格你的主打款，再设置一个最高价的精装款和主打款为难刁难比。
4. 挖掘更多生理账户
就像文章开头我们说到的买苹果的例子一样：买给自己吃的话，就要从“给自己享受”这个生理账户中支出，但是如果买来送给女朋友的话，便是从“维系恋爱关系”的生理账户中支出。
举例：
再穷不能穷孩子，望子成龙，望女成凤的思想，根深蒂固在每一个中国人的脑海中。以是他们会本能的乐意在自己的子女身上花更多的钱，来让他们变得更好。
想一想，只要那些培训机构打着“不要让孩子输在起跑线上”口号时，是不是很多父母们的屁股就坐不住了。
归根到底，想要办理用户“怕买贵了”的生理，放大代价和让用户占便宜是最主要的。只要环绕这两点去想你的文案思路，就能从根本上打消用户顾虑。以是，贵的东西有贵的卖法，更多的方法要等着我们去逐步创造。
