一、电商对接
是开启采购数字化普及时代的必选项
朱祥峰首先指出，电商对接是开启采购数字化普及时代的必选项。
一方面，电商对接具有多快省广四大上风：覆盖的运用处景多、采购品类多、长尾需求多；电商对接上线快，电商如约交付速率快；不用管理过多线下供应商，节省管理本钱，采购价格阳光透明价廉，节省采购支出；电商的全国化做事能力广，可以知足全国范围内交付需求。
另一方面，从市场发展趋势看，电商对接采购已经成为采购数字化的最佳实践，国家对国企央企实施采购电商化有政策上的哀求和支持，企业采购电商化的比例越来越高。与此同时，随着B2B行业的发展，电商平台数量越来越多，技能越来越成熟，功能越来越完善。
他举中国铝业、青岛啤酒和友邦人寿为例进行相识释。个中，中国铝业采取物资公司模式，其采购数字化平台实现下属40家单位的全覆盖，对接了12家电商，采购周期最快缩短至越日达，采购本钱降落12.7%，上线后半年采购额就超10亿元。
基于商越科技4年做事企业采购数字化的实践，朱祥峰从4个方面总结了采购电商的发展现状：
一是在大型企业采购电商对接的均匀数量为3-5家。个中间企国企哀求多家比价，强调采购阳光透明，对接电商数量偏多；民企侧重聚量议价，方便管理，利用电商数量相对偏少；
二是电商已成为企业采购强有力的补充，但是对大型企业来说，自有供应商采购量仍占企业采购的紧张份额；
三是企业组织分散在全国、采购品类广泛、零库存管理有即需即采需求、电商化采购体验哀求高档企业适宜电商采购；
四是电商在企业采购中的占比正在提升。
朱祥峰剖析说，当前企业电商采购存在六大问题：一是数字化能力培植不完善；二是企业采购品类繁多、繁芜，长尾需求多；三是供应商数量多，每个供应商供应能力参差不齐，导致管理本钱高；四是诸如需求确认、如约跟踪等事务性事情多，导致采购效率低；五是采购入口分散，要去各大电商商城下单，无法留存采购过程和结果数据，无法为后续剖析供应数据支撑；六是企业自建平台对接电商难度高，韶光和人力本钱高，存有失落败风险。
此外，企业在电商选型和利用过程中，常常会碰着以下问题：电商采购跟企业自有供应商采购的利害势有哪些？企业自建采购平台跟直策应用电商平台有哪些差异？电商之间、电商与自有供应商价格如何比拟？对电商的价格、折扣等如何管理？如何办理电商SKU与企业内部物料体系匹配问题？
可见，电商对接学问不少。那么，到底该如何玩转电商对接呢？
二、企业如何在三步之内
完成电商对接
朱祥峰认为，玩转电商采购对接须要办理三方面问题：一是电商选型，二是数字化支撑，三是电商运营。聚贤阁开放平台可助力企业轻松玩转电商对接。
他先容，聚贤阁开放平台在电商选型方面具有很大的上风，覆盖MRO（非生产类物料）类、综合类、办公类、做事类和行业类等企业采购日常五大场景。个中，MRO类电商有震坤行、西域、鑫方盛等，综合类电商有京东、网易严选、怡亚通等，办公类电商有晨光科力普、史泰博、得力等，做事类电商有会甲、随手印等，行业类电商有LG乐采、云中鹤等。不仅如此，聚贤阁开放平台具有成熟、稳定的接谈锋能，可以支持企业对接所有在用电商，方便进行统一管理。
朱祥峰还分别先容了电商选型常用的价格、商务和做事方案模型，推举价格利用靶心价法、商务侧重点为类似古迹案例，做事方案侧重要于商品资源、运营做事、仓配方面能力。他强调，企业采购利用电商时要关注电商商品动销率、电商满意度评价和品类覆盖率三个指标。
他指出，玩转电商对接，企业须要先做好两段流程：
第一段，选电商、谈商务，签订条约，提前梳理企业内部的品类类目和物料以便后续进行电商映射和推品；
第二段，开通上线，如果运用了聚贤阁开放平台，已接入的电商可即时开通。电商推品后，企业采购员可在1到7天内完成电商商品的选品上架；上线后即可开展持续的采购运营及推广，让企业用户用起来、全都用、用得好。
他总结说，企业运用聚贤阁开放平台只需三步即可完成对接电商：第一步，企业与电商达成互助；第二步，开通商城SaaS做事；第三步，上架电商，在线采购。
三、电商对接
玩转编码映射管理
末了，朱祥峰还特殊先容了很多企业采购管理职员关心的电商商品编码与物料编码映射管理的方案设计。当前编码办法两种：
一类是品类码，适用于企业做用度报销处理、企业的物料不须要仓库进行实物管理等场景，其优点是与ERP对接只须要一个品类码即可，且品类码颗粒度可以根据企业自身业务而定，掩护运营本钱低；其缺陷是财务很难进行风雅化的本钱核算；
另一类是一物一码，适用于企业需对物料风雅化管理，对每一个物料都要进行严格出入库管理的场景。个中又包含前编码和后编码两种办法：前编码是指商品上架时已有物料编码，通过算法或人工进行映射，个中可能存在申请物料编码过程可能会影响采购进度的问题；后编码是指先映射品类码上架，在发生采购时完成物料编码申请或映射事情，不影响采购进度。
他建议，要根据物料的分类和性子，采取不同的方法：低值易耗类物料应采取品类码，实现高效率低运营本钱上架；针对入库/固资类商品，已有物料编码的采取“前编码”办法上架，或直接采取“后编码”办法上架以提高效率。
“电商采购助力企业开启采购数字化普及时代，用数字和连接让企业采购更大略。” 朱祥峰末了说。
