看了很多文案的书，学了很多文案的课，你还是写不出好文案，你一定忽略了一个问题，那便是文案的根本目的。本文将见告你卖点文案的目的、卖点文案的认知、卖点文案的原则和事理以及卖点文案创作模板。
一、卖点文案和刷屏文案的认知
昨天和一个创业的朋友谈天，无意聊到江小白，他说很喜好江小白的文案。
我问他为啥喜好，他说：“很走心、有共鸣、最主要的是能刷屏”。他还给见告我，他下一步打算找一个文案，写一些列的走心广告文案，然后不才线投放。
我当时就说：“你假如写走心文案，那便是在自嗨！
不可能刷屏”。
一些企业主对刷屏文案很神往，就去模拟大品牌的刷屏文案。写出的文案能把自己冲动，然后承包了全体城市的公交站牌广告、电梯广告大量投放，末了却没有什么效果。
对付初创企业或中小企业老说，别想着写几句江小白式的文案就能引起消费者共鸣，这样的刷屏文案便是在自嗨。
并不是说走心文案不好，用在有名品牌，消费者会认为品牌很走心，如果是小品牌在打市场的时候就没什么效果。一个刚起步的品牌，消费者都还不知道你是谁，你是干什么的，你去模拟大品牌的走心文案，消费者没啥觉得，这便是在自嗨。
对付小品牌，效果广告才是最有用的，以产品带动品牌，把产品卖出去、推广出去才是最该当做的。品牌前期，文案最主要的任务是奉告，品牌到底是做什么的，产品是什么，对消费者有什么代价。
比如，农夫山泉前期紧张是宣扬产品的卖点，“农夫山泉有点甜”，后期紧张走的品牌路线，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。以是，卖点文案不是为了刷屏，终极目的是为了让顾客行动，要顾客购买我们的产品或做事。卖点实在便是给顾客一个购买情由，降落顾客选择本钱。
接下来连续讲解，卖点文案创作思路。
二、卖点文案创作原则和事理
《华与华方法》一书中提到“亚里士多德”总结的修辞学四个办法，我认为这是写卖点文案的底层逻辑，无论你用什么方法创作卖点文案，都须要遵照以下四个原则。
1. 普通的道理
卖点文案不须要多博识，多有文化，越大略、越普通的道理越随意马虎传播，便是我们常说的口语化。你一博识，消费者就跟不上。
比如“累了困了喝红牛”，便是这么普通的道理，但是很有效；“你的能力超乎你的想象”，消费者就不知道你在说什么。
2. 大略的字词
很多人写文案的目的是为了让别人以为我很博识，以为我有逼格。但你不要忘却卖点文案的终极目的，为了让顾客行动，要让顾客购买我们的产品或做事。比如“爱干净，住汉庭”，没有高雅的词，大略几个字，一看就明白，一看就懂。
时候记住，一定要假定消费者对你理解为零，你说的他能不能明白。
3. 有节奏的句式或押韵
通过押韵、叠词、节奏句式，让听到这句话的人产生感情共振，比如“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”、“新东方，老师好”，只要押韵或者强烈的句式，基本无可辩驳。
4. 使人愉悦
便是赞颂消费者，当顾客愉悦，他更随意马虎做出购买的决策。比如“人头马一开，好事自然来”、“胃痛？光荣！
肯定是忙事情忙出来的，美罗牌胃痛宁片，你得备一盒”。一听就愉悦，愉悦就会接管。
上面是卖点文案创作的基本准则：普通的道理、大略的字词、有节奏的句式或押韵、使人愉悦。
大略来说便是要大略，为什么卖点文案要大略，在《思考，快与慢》一书中说，我们大脑有两个思维系统。
系统1：是无意识快速的思考，不怎么费脑力，不用意识掌握，完备处于自主掌握状态。系统2：是依赖理性，故意识进行，须要保持足够的专注，主动掌握，是慢思考。这两个思维系统对广告有什么影响呢？先来看这张事理图，我长于用模型来思考，我认为在繁芜的问题都可以用模型说清楚。
如果消费者瞥见一个广告，广告大略不烧脑，这时候是不会调用系统2，只须要用系统1的直觉就能判断，就随意马虎被广告影响或者引发购买希望。
如果广告不随意马虎懂，须要思考，这时候就会启动系统2思考，只要启动系统2人就处于理性，这时候你写的这些产品文案，消费者就会有顾虑，有疑惑。
还有一种情形，也是最多的一种，人是普遍缺少耐心的，大多数情形是凭第一觉得做判断。消费者看不懂广告或文案，消费者直接选择忽略，谁有韶光逐步看你广告，消费者只要3秒没有得到自己想要的信息就放弃了。
以是，文案要大略易懂，让消费者用直觉作出判断，避免让消费者慢思考，理性思考。
知道了原则和事理，接下来讲详细的方法。
三、卖点文案4个万能模板
人们购买产品或做事，是由于产品有代价，人们在买东西前就会抱负，买了之后产品能给自己带来什么？产品本身是什么不主要，主要的是消费者认为你的产品是什么，能给消费者带来什么代价。
以是，你不直接说出消费者利益点，你的产品再好，消费者也不知道，你说了半天，别人不知道你的产品和他有啥关系。因此，卖点文案最大略直接的办法便是说出消费者利益。
我总结了4个模板，利用模板就能快速的写出合格的卖点文案。
期望点+消费者利益点；恐怖点+消费者利益点；产品卖点+消费者利益点；直接给出消费者利益点。什么是消费者利益点？
便是能够给消费者带来的好处或代价。这个好处要详细，越详细越有说服力，而且要直接给出消费者所须要的代价，不绕弯子。就像“充电5分钟，通话两小时”一样大略而有力。
下面详细地说一下这4个模板，这四个模板非常适用于品牌初期，这是范例的以效果为导向的卖点文案。
1. 期望点+消费者利益点
比如“想要皮肤好，早晚用大宝”。想要皮肤好便是消费者期望的，怎么办理用大宝。
时期在变，但有一样是永恒不变的，那便是人性，人的希望不会变，人的希望是无限的。就像圣严法师所说：“人这一辈子，须要的不多，想要的太多”。
想要便是人们期望的，人们期望通过购买一个产品来完成某项任务。比如购买扮装品是期望变美，普通人买车是为了方便，购买课程学习是期望自己变得更好。
2. 恐怖点+消费者利益点
这便是常说把痛点作为卖点，办理某类人群在某个场景中的痛点，比如“怕上火喝王老吉”。便是针对吃火锅、烧烤的场景，吃火锅怕上火怎么办理喝王老吉。
先描述出消费者的痛点，恐怖的点，然后给出办理方案，这个办理方案便是你的产品。
东鹏特饮推出的一个广告，一个骑着哈雷摩托的男人闭着眼骑车，前面溘然涌现一匹骆驼。广告文案：闭着眼也能开，骗谁呢？“年轻就要醒着拼，累了困了喝东鹏特饮”，开车这个场景的痛点便是打瞌睡儿，你怕不怕，怕就在车上准备一瓶东鹏特饮。
3. 产品卖点+消费者利益点
比如“前后2000万，拍照更清晰”，“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”。卖点便是产品的优点、上风、本身的特点，这里的卖点要足够详细，详细说出有什么优点、特点，才具有说服力。
比如XX面膜，让你永葆青春，这就没有说服力的文案，不足详细。xx面膜，xx活力身分，修复肌肤，让皮肤更有弹力。
4. 直接给出消费者利益点
比如“飞鹤奶粉，更适宜中国宝宝体质”、“美团外卖，送啥都快”、“上京东多快好省”、美团优选质优价廉。直接给出消费须要的、消费者最关心的利益，这里的利益点可以是期望的、可以是办理痛点的。
从上面四个模板你创造了什么共性？
都给出了利益点，不是说自己的产品有多牛，多厉害，而是要把产品的优点转化为消费者的利益点，便是所谓的，你这么厉害，对我有什么用。上面所举案例中，广告语中都带有品牌名，为什么要强调品牌名呢？由于你不仅要把产品卖出去，还须要别人记住是谁家的产品。人们记住品牌一样平常会先记住名称，推举给别人时也是见告对方品牌名。很多卖点文案中没有品牌名，花费了大量的广告费，末了消费者不知道你是谁，你说你冤不冤，比如，“不在乎矢志不移，只在乎曾经拥有”相信你非常熟习这句话，但是你知道它是谁家的广告，是什么产品吗？
企业花的每一分宣扬费，都要有所积累，便是在不断重复中让消费者记住我们的品牌名、广告语、品牌形象。
末了总结一下：卖点文案不是为了刷屏，终极目的是为了让顾客行动，要让顾客购买我们的产品或做事。
卖点文案创作的基本准则：
普通的道理；大略的字词；有节奏的句式或押韵；使人愉悦。卖点文案4个模板：
期望点+消费者利益点；恐怖点+消费者利益点；产品卖点+消费者利益点；直接给出消费者利益点。作者：周恩勇，10年资深设计出身的品牌策划人
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