电子署名商业模式剖析
按照实际利用量进行计费，头部客户贡献紧张的业务收入。
第三方电子署名做事商面向客户供应包括电子署名认证和签署在内的根本做事，以及环绕电子署名的一系列增值做事。对付电子署名的根本做事，做事商会根据实际的签署次数进行收费，签署量较大的客户常日可以根据预估的签署量购买不同等级的优惠套餐包。增值做事中的数据存证做事根据做事器存储容量计费，其他法律支持做事按照实际利用次数计费。
在业务收入的构成方面，中小企业和大量的个人用户虽然在客户数量上霸占上风，但由于其付费能力和付费意愿较弱，第三方电子署名的发卖额绝大多数来自于政府、大型银行、企业集团等头部客户，基本遵照“二八定律”。
图表 第三方电子署名的商业模式
资料来源：中投家当研究院
中国电子署名行业集中度剖析
领先企业巩固上风地位，行业集中度逐步提高。
在电子署名目前最紧张的电子条约场景中，一旦第三方电子署名做事商霸占核心的头部客户，交易当中所涉及的话语权较弱的另一方常日也会开始利用该做事商所供应的电子署名做事，这导致电子署名市场的周边客户资源在头部客户的带动下不断集中，即第三方电子署名的行业集中度将逐渐增加。
基于当前电子署名较低的市场渗透率，未来第三方电子署名市场的增长空间非常广阔。核心垂直场景中的IT做事商可能会成为第三方电子署名领域的新进入者，将电子署名打包进原有做事体系中供应给客户。考虑到电子署名与客户的机密文件息息相关，在第三方电子署名市场相对同质化的情形下，客户常日没有动力放弃已经利用的第三方电子署名做事。现阶段显现出一定领先上风的企业，尤其是具有完备的资质认证和可供应全生态闭环做事的企业，将能够借助整体市场的红利进一步巩固自身的上风地位。公开资料显示，目前e签宝的日均签署量超过2000万次，上上签、法大大的日均签署量在1000万次旁边，头部企业正在逐步拉开与其后梯队企业的差距。
图表 2018年中国第三方电子署名行业集中度示意图
资料来源：中投家当研究院
