像这样抢险救灾的先例，深圳驰通达电子有限公司真经历了不少。20多年来，借助渠道、产品的双向升级和创新，驰通达也将这份“守护”渗透进了环球120多个国家和地区。而面对BAT百度、阿里、腾讯跑马圈地般的跨界抢食，传统安防企业该怎么迎难而上？
老牌安防企业聚力求变，OEM/ODM双线并行
上世纪90年代，中国社会的安防意识和安防产品险些为零，包括银行、邮局、监狱等机构，还是雇用人力以轮夜调班的“人防”为主，科技安防的举动步伐培植较为薄弱。彼时，中国本土的安防制造百业待兴，包括报警、监控等产品险些被国外品牌商所垄断。只有少数几个国家级的研究所生产探测器之类的产品，且早期的安防企业也紧张以工程安装商为主。
据安防知识网的调查数据显示，80年代初泰科消防与安防、Panasonic、Sanyo、VICON以及来自中国台湾的立凌等监控品牌也开始进入中国市场；1988年，C&K在深圳宝安设厂，加入中国本土制造的行列；90年代初，SONY、PELCO、AD等监控品牌也纷纭进入中国市场……
而随着国家大力发展经济和兴建根本举动步伐，安全戒备需求的增加也催生了中国安防产品的出身，安防企业便也应运而生。1998年，借助改革开放经济特区的区位上风，驰通达落户深圳，开始了真正的创业之旅。
深圳驰通达电子有限公司董事长助理熊剑表示，“深圳，是中国安防行业的前沿阵地，全体市场的竞争秩序相对来说比较规范，因此我们创业的过程也较为顺畅。早期，我们公司只有20多人，紧张以OEM贴牌出口为主。后来，随着海内民用安防市场的兴起以及自身品牌意识的加强，2003年我们集结设计端和供应链多方力量，创立了自主中文品牌‘夜狼’（英文品牌WOLF-GUARD），从此便以OEM贴牌生产、ODM原始设计制造这两条双线，并行发展。发卖也由最初B2B的单一渠道，发展领悟了内销、外贸B2B、跨境专供等多个渠道。”
依托OEM/ODM双线并行的制造上风，驰通达产品远销环球120多个国家和地区，年发卖额打破亿元公民币。据悉，在OEM模式下，厂商可利用自己在产品和行业领域所节制的技能为品牌商生产产品，再冠以品牌商的LOGO；而ODM模式下，产品从设计到全程都是由厂商卖力，为互助伙伴代劳繁琐的生产问题，使其能够集中央力专注于品牌推广。此外，基于原有OEM/ODM根本上又衍生了OBM自有品牌生产商这种新的互助模式。这种情形下，厂商不仅仅会供应贴牌或代工生产，还会针对市场调研、产品研发、运营计策、品牌营销以及品牌管理等方面，为互助伙伴供应一系列的办理方案。
瞄准客户需求开拓新品，深挖场景化下的行业运用
产品为王！
为了在海内安全防盗报警系统和国际市场上享有盛名，驰通达一贯专注于产品的设计、研发和生产，初期研究的产品领域详细涵盖DIY安防报警、智能家居和网络监控三大类。
（图/驰通达产品开拓流程示意图）
如何拓宽产品线又能提升产品质量呢？熊剑坦言，“不断创新的产品研发团队、具有国际化视野的设计团队以及前辈的项目管理模式与良好的勉励机制，是当代企业具备核心竞争力的表现。”据悉，研发设计新品前他们会在环球范围内进行最广泛的市场调研，对消费者的需求构造进行细分解的剖析，并结合用户反馈、发卖建议以及研发方面的实际情形来开拓新品，确保产品能够真正符合市场须要。当产品理念成型后，研发团队便可以对产品生产的个中环节进行可能性剖析和功能谈论，将风险戒备于未然。在充分节制消费类电子及环球安防市场的技能趋势，并经由产品创意、工业设计、软硬件开拓、电路板画板、包装设计等一系列流程后，再将观点性的产品转化为成品，批量生产借助市场营销将新品推向市场。
“比较其他国家的产品而言，中国安防产品具备本钱上风和创新上风。为此，在顺应IOT物联网、AI赋能安防行业的进程中，中国安防企业可通过深度挖掘场景化下的行业运用，凭借对智能安全报警技能和客户需求的准确把握，为环球用户供应安全、康健、便利、舒适的高品质生活。”例如，当企业意识到外洋买家对宠物、老人安全监控并可在危险时启动报警的需求，且希望产品具备高性价比，则建议企业开拓凑集智能家居多功能为一体的产品，旨在缩减本钱的同时丰富产品的运用处景。这样，用户不仅可以通过APP掌握家中窗帘、灯光以及空调等，还可以时候通知家中老人、小孩或宠物，一旦发生紧急情形，可通过家中设备一键求救，联动喇叭、插座等设备自动启动报警。
安防市场潜力保持高位增长，BAT跨界入局后市场将如何瓜分？
有干系调查数据显示，中国安防家当整体实力不断增强，家当构造不断优化，家当规模不断扩大。从2008年起，安防家当总产值增长率连续保持在20%旁边的高位区间；2015年行业总产值已达到5000亿元；估量2020年，中国安防家当总产值将有望打破14500亿元。
对此，熊剑也表示：“总体而言，我比较看好安防的市场规模，无论是海内市场，还是国际外洋市场。从海内市场来看，安防股在股市中的表现相对较好。此前有显示，A股安防板块从2018年2月7日开始迎来新一轮上涨，总市值上升18%，市盈率达到41.4倍，2017年至今均匀达到38.1倍。从环球的安防市场来说，中国的安防企业逐渐做大做强，据阿里巴巴环球速卖通数据显示，2018年环球安防市场更是收成了数千亿美元的战绩。尤其随着民用市场的扩大，以及人工智能AI方面的技能推动，智能安防作为人们聪慧生活的主要组成部分，必将迎来一轮新的爆发。”
市场越大，竞争越大。2016年阿里巴巴与西安签约聪慧城市培植正式进入AI+安防领域；2018年2月，腾讯称，将用云打算和大数据技能打造云平台及各个领域下的数据平台；同年，百度也动作频频，在人工智能领域签订了系列计策互助协议。随着BAT（百度、阿里、腾讯）这些互联网巨子的跨界入局，以及他们在行业趋势下火速崛起的AI产品，开始霸占市场和消费者口碑……传统安防企业该如何在激烈的市场竞争中霸占一席之地，这是一个值得寻思的问题。
“强大的对手可以更好的引发市场活力，提升安防企业的危急感，让全体行业保持兴旺的生命力。”熊剑绝不迟疑的说到。与此同时，为连续保有和加强自身的市场竞争力，驰通达也会一改20多年一贯根植于“安全报警”这一细分领域的常态，丰富监控、门禁、户外、工程等细分行业的竞争上风。同时，融入大数据、物联网、人工智能等新技能的运用，将产品发展方向延伸至国内外的普通家庭、社区、公共教诲、政府机关以及金融安全等领域。
“海内安防市场确实保持增长，但是近两年增长率有所低落，进一步拓展外洋市场是我们接下来的方案。电商方面，海内天猫旗舰店我们已经做了几年了，但是外洋跨境电商方面我们起步较晚，紧张是缺少专业的运营职员，不过我们希望借助CCEE雨果网跨境电商选品大会或者是与其他跨境电商公司进行互助，为我们办理卖货的担忧，这样我们就可以专心做好产品的研发与生产。未来，我们安防行业该当将连续看重研发的投入，产品集成化、智能化。”熊剑总结道。
（文/雨果网 钟云莲）
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