芯片创业也是同理，全心全意为客户做事是其根本宗旨，创业实质是探求到特定群体的客户需求，供应相应的产品或做事去知足它，并不断致力于提升客户体验，所对应的职员配置、资金配置、组织构造安排等各项资源都该当集中在为客户做事，提升客户体验上，唯有如此，才能持续得到成功。
有人说这是一句精确的废话，实在并不是，我在做投资的过程中见到一些公司没有把这个宗旨提高到计策高度，而是囿于详细细节，在大的计策选择上采纳随波逐流的做法，把路走偏了，后来结果也确实证明不太好，因此有感而发，决定把不雅观察到的征象写出来，以供参考。
第一个误区是重技能轻市场。芯片创业者大多数是高学历的人才，很多人是行业专家，在技能方面非常自傲，比如对产品进行了某项改进，发明了某项专利，通过有别于行业老例的方法达到了某项性能，会为这些打破志得意满。然而问题的关键是，这些技能打破有没有更好的知足客户的需求？有没有提高客户的体验？有没有显著降落产品本钱？有没有简化客户运用难度？
这里要澄清一个认知误区，产品技能难度高不即是产品能赢利，事实上很多闷声发大财的公司，他们的产品在很多眼里可能都是技能含量不高的产品，然而人家持续不断解读客户需求，完善产品，稳固与客户的关系，提高客户体验（我理解到很多上市公司做的产品实在很常规，但是他们把原来分散的各个芯片集成在一起，做成便于客户利用的整体方案，也得到了极大成功），终极小日子过得很好，农夫山泉卖矿泉水，老板都能卖成中国首富了，而寒武纪做高技能含量的AI芯片，现在还在亏损的泥潭中，二者一比拟，就很能解释问题。我也理解到很多想创业的芯片人，手握技能，但对市场理解不深，这里我一定要劝他们多深入拜访客户，就像毛泽东调查做湖南运动稽核报告那样，找准要做事的客户的痛点再行动（殊不知很多高校实验室也节制着很前辈很序言的技能，但无法商业化，只能勾留在试验阶段，也是一样的事理，光技能难度高没用）。
还有人提出，在芯片行业高度内卷的本日，客户关系比产品本身更主要，这也不无道理，精确的做法是技能和市场两手都要抓，两手都要硬，尤其是企业卖力人，坐在办公室闭门造车，几个月不打仗客户就随意马虎失落去对市场方向的判断（相应的，政府也鼓励官员一直的去基层稽核，理解民情）。
第二个误区是先拉团队再找创业方向。这是这几年芯片行业成本热潮催生出来的怪征象，成本判断一个项目能不能成，个中一个很主要的标准是对团队的评判，看看团队职员是否完全，职能是否互补，团队之间的领悟是否足够。创业公司的团队如果是从大厂出来的成建制团队，就更随意马虎得到投资。还有一些投资人表示投资便是投人，只要人对了，纵然选错了方向，团队凭着自驱力可以再次找到好的方向，因此创业成功率大。
不能说这种意见不对，毕竟人家有成功的履历，但我个人还是以为实质要回到根据做事客户需求的方向来设置团队，因事设岗，而非因融资设岗。比如摸清了客户需求后，决定研发某款仿照芯片，实在须要几个资深研发就能做出来了，前期老板再自己跑跑市场，搞搞运营，能外包的只管即便外包，一个10人以内的小团队就能把事情做起来。但是有些公司为了迎合投资人的需求，搞一大帮人（尤其是研发职员），导致研发过于臃肿，花费大量公司资金，预定方向的研发完成了，研发职员又不能空着白领人为，怎么办呢，只能在没摸透客户需求的情形下，匆匆上马一些项目，四处出击，明面上是为了扩大产品线，实际上是不得已而为之，殊不知新项目必定要引起相应的人力、运营、发卖等各项资金的投入，实际上是分散了宝贵的计策资源，不利于主攻方向的发展，末了没钱烧了，还是得面临裁员的问题。
我是很理解一些创业者想要和老同事们一起做点事情，只管即便保持团队完全，尤其是高本色的人才，如果创业初期不网罗住，往后再挖就很困难。不过归根到底还是要搞清楚创业的实质，创业是为客户做事，不是为同事和朋友做事，不是为了去迎合投资人，要长久的发展，必须得根据客户需求来配置团队，精兵简政，节约子弹。否则便是本末倒置，将来事情黄了反而害了老同事们，因此计策选择上必须有所取舍。至于投资人只要团队选对了，事情肯定会成的不雅观点，我个人疑惑这有些以偏概全，毕竟走错了方向又重新调度得到成功的，很多是小概率事宜，干投资是要赌大概率的事情。
第三个误区是过度融资的问题，过度融资表示在两个方面，一是融了远远超过自身需求的钱，二是为了融资接管了过于苛刻的融资条款。
先说第一种（融钱太多），初创企业就像我们还在奋斗中的个人，钱少时奋斗动力强，钱多了就梦想安逸，况且在德不配钱的情形下，拥有太多的钱也是一种灾害。对付芯片初创公司来说，须要多少钱该当根据要为客户供应的产品或做事来定，人为、水电、三费等各项用度加起来大概做个预估，测算自身实现正向现金流大概须要多少钱，外加保留一点分外情形的弹性，基本是能预估出来的，量为入出是明智的。有些企业没搞明白这一点，信奉多多益善的原则，在成本市场行情好的时候大肆融资，融到了远远超出自身需求的钱，大部分创业者在创业时并没有很多钱，期望通过创业实现财务自由和阶级跃升，一下子融到很多未经筛选的钱后产生了“暴富综合症”，把钱用在打造豪华办公室、盲目提高员工福利、高薪挖人、草率投资、基本盘未稳的情形下大肆铺开产品线、乃至用于个人享乐等方面，造成了一系列的恶果。初创公司革命还未成功，最须要的是艰巨奋斗，打造好的产品或做事，集中精力知足客户需求，提升客户体验，所有的花费都该当直接或间接的与这个目标紧密相连，否则都是摧残浪费蹂躏资源，会遭到反噬。
第二种情形为了融资接管苛刻对赌条款，这种情形的后果乃至比上一种还严重。我多次见识到被投企业为了吸引投资者或者完成之前与投资机构签订的苛刻古迹对赌协议而刻意做流水，倒货，通过这些邪门歪道的方法来提高业务额，我不由得再次感叹，做企业核心是能为客户供应某种产品或做事，而不是为投资者做事，做流水也须要精力和资源，初创企业本来资源有限且很宝贵，为什么要分散到那些毫无意义的事情上去呢。为了融资接管达成概率很小的对赌或者回购条款，后患无穷，极度情形下，如果由于坚持原则没融到钱，大不了公司关了，等待机会重新努力别辟门户。如果接管了苛刻条款融资了，可能背负一辈子的债务，不是每个人都能像老罗那样东山再起。我相信企业如果真的抓准了某种需求并能供应相应的产品或做事，大概率是能找到得当的成本去助力的。
总的来说，芯片初创企业要面临的寻衅很多，每天都有新的问题冒出来，领头人要长于把自己从细微的事情里抽身出来，思考big picture，这个中的核心便是每一项决策是否和全心全意为客做事这个目标相匹配。例如在处理和投资人、员工与客户关系时，毫无疑问客户是首位，在处理产品技能难易与客户需求的侧重时，毫无疑问客户需求是首位，在处理投融资关系时，核心决策成分也是能否为给客户供应更好的产品和做事。没有这个核心的宗旨做辅导思想，企业随意马虎陷入随波逐流，别人高薪挖人，自己也来挖，别人高估值融资，自己也高估值，别人融得多，自己也要融得多，逐渐把路线走偏了，末了搞得一地鸡毛，得不偿失落。
战术服从计策，思路决定出路，再次强调一定要把全心全意为客户做事提升到计策层面，并辅导公司的每一项重大决策，包括走偏了的公司，如果能及时回到精确的轨道上并始终如一，相信都能有所作为。
