1.B2B模式：（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交流、通报，开展交易活动的商业模式。普通大略来说：便是企业与企业之间的商业模式，而会谈的的媒介便是人（买家和卖家），作为公司代表的沟通媒介，双方将派出比较专业的业务职员和采购职员来进行商务会谈，紧张内容便是：价格、数量、交期、产品质量需求等其他条款。
2.B2C模式：（也有写成 BTC，是Business-to-Customer的缩写）是指企业直接面向消费者发卖产品和做事商业零售模式。B2C电子商务的付款办法是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包办法以节约运营本钱。而在这个环节更纯挚看重的是营销和运营，消费者个人的需求意愿。
二、B2B与B2C模式的优、劣势剖析：
1.B2B模式：能看出来，B2B险些是企业与企业之间的沟通表述，总结以下几点：
A.更看重人的专业性（业务会谈+采购专业能力）；
B.代表企业，更加理性化；
C.会谈须要韶光，决定周期较长；
D.而在商业会谈中，大多数条约条款的敲定，决定很多时候客户须要先付定金，这样就减少库存压力；
E.付款：除了样品单，大多是单次金额比较大，以是行业都有半年不接单，接单吃半年的流传，而且险些用公司对公账户转账，以是很多类似美金收款账户X-Transfer或QBIT都没有佣金百分比抽成；
F.物流：很多时候发货须要用到空运、海运较多，须要报关进行进出口；
2.B2C模式：B2C险些是消费者个人意愿，总结以下几点：
A.更有冲动消费，买买买的习气（营销运营能力）；
B.代表个人，更加感性化；
C.讲授产品，成单韶光较快；
D.而大多数除了现在的一件代发模式，但没有很强的价格上风，很多商家乃至品牌须要提前备库存；
E.付款：单次金额比较小，险些个人转账，以是很多类似收款账户Paypal都有将近佣金百分之5抽成；
F.物流：很多时候发货须要用到小包，无需报关；
三、梳理2022年最新环球十大跨境电商平台
1.Tiktok- tiktok.com 流量渠道+C端电商平台
TikTok是2022年天下上访问量最大的互联网网站，也是我们中国电商出海最成功的案例之一。而2022年的Tik Tok的环球小店布局，一定会有另一批新生势力的出身，短视频+直播带货的中国成功带货模型环球化，是非常不容小觑的新风口！
TikTok曾多次登上美国、印度、德国、法国、日本、印尼和俄罗斯等地App Store或Google Play总榜的首位,tiktok不仅仅可以用作B2C跨境电商的面向个人消费者的直接付款，也可以结合fobgoods平台做企业宣扬做B2B外贸平台的引流转化。
2.Amazon- amazon.com B2C电商平台
Amazon是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1994年，一开始只经营网络的书本发卖业务，现在则扩及了范围相称广的其他产品，已成为环球商品品种最多的网上零售商和环球第二大互联网企业。
3.Alibaba- Alibaba.com B2B电商平台
目前国际最大的跨境电商B2B平台网站，成立于1999年，是阿里巴巴集团第一个业务板块，业务覆盖200多个国家，超过2600万的外洋生动采购商，有着RFQ商机匹配，包管交易，外贸收汇等做事，是一个非常有名的B2B出口平台。商家构成来自环球，形玉成球买，环球卖的布局。
4.FOBGOODS- fobgoods.com B2B商务平台
FOBGOODS是一个增长强劲的B2B商务信息展示平台，由于免费入驻发品的低入驻门槛，受到了非常多的商家的青睐，被多家媒体誉为增长强劲的环球B2B商务信息展示平台，紧张以欧、美、日、韩地区的中大型贸易为主，很多企业把他不仅仅是外贸平台，也作为免费的独立站，与阿里巴巴国际站不同的是：可以自行Google，Tiktok引流，而且物流商、做事商也可以免费发布内容，该当是近年来新手外贸首选的B2B平台之一了。
5.Shopee- Shopee.com 东南亚B2C电商平台
Shopee是东南亚电商平台，Shopee虾皮的母公司是sea，sea是东南亚最大的互联网公司。也是东南亚唯一一家在美国纽交所上市的互联网公司。腾讯在sea公司占股39.7%。有腾讯的支持还有sea公司在东南亚深耕多年，为中国卖家供应流量、孵化、物流、支付、措辞等一站式跨境办理方案。
6.速卖通- Aliexpress.com B2C快消品电商平台
速卖通紧张基于俄罗斯市场，是阿里巴巴帮助中小企业联系终端批发的零售商，小批量和多批快速发卖，全面打造集订单，支付，物流为一体的外贸在线交易平台。外洋市场集中在俄罗斯，巴西，美国，西班牙和土耳其。平台于2010年4月上线， 八个月后正式在外洋开业 ，是阿里巴巴旗下唯一面向环球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。不过很多淘宝上许可发卖的商品，速卖通上会被禁止发卖，比如减肥药。以是卖家朋友在开店前须要做好充分的理解。
7.中国制造网- http://Made-in-china.com B2B电商平台
中国制造网成立于1998年，总部位于南京，是比较老牌的外贸跨境B2B平台之一，中国制造网搜集很多产品，面向环球采购，供应信息互换与贸易交易平台，为用户和商家创造商机，紧张特色行业为机器类。
8.Ebay- http://ebay.com B2C美国电商平台
eBay1995年9月成立于美国加州圣荷西，它是一个在线拍卖和购物网站，管理商品的在线购物。每天都有数以百万的家具、收藏品、电脑、车辆在eBay上被刊登、贩售、卖出。eBay通过移动运用程序供应个性化的购物体验以及消费者与环球产品之间的连接。紧张针对C端，紧张市场在美国、欧洲这些发达国家。
9.Shopify- http://Shopify.com B2C独立站
Shopify是由Tobi Lütke创办的加拿大电子商务软件开拓商，总部位于加拿大都城渥太华。Shopify是一站式SAAS软件的电商做事平台，为电商卖家供应搭建网店的技能和模版，管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等做事。2015年Shopify在纽约与多伦多两地证券交易所上市。一贯不知道该不该把他放到电商平台这里，值得把稳的是，Shopify本身是没有流量的，须要从类似于Google，Tiktok等流量渠道引流，而随着Tiktok开设自有小店，一定会像当初淘宝一样减流。
10.环球资源网- http://globalsources.com B2B跨境贸易平台
环球资源是一家位于喷鼻香港公司，紧张面对环球的专业展览主理机构，环球资源网站是其深度行业化的专业B2B外贸平台，环球资源是在传统贸易早期韶光段，非常有有名度的网站，其通过展会，贸易化平台以及杂志等多渠道连接买家与供应商，目前有超过1000万的买家与用户。
