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其一： 发卖员无论采取哪种办法向顾客展示产品的好处，都离不开这几点：既省钱，又高效，又省时，又舒适等等。本日我们所讲的是：“如何采取先容来引起顾客的购买兴趣”当发卖员在向顾客解释产品的好处时，顾客的需求采取不同的话术。
举个例子：“产品的前辈技能会给您创造很大的效益”产品的功能可以知足您的多种需求，产品的利用方便，为您节省了大量的韶光、产品的设计、以及时尚的外不雅观会表示您的品位。
还有一些发卖精英总结出来的有效句型，而且这些句型利用非常的方便，比如说：“产品可以帮助您改进...”“这样的产品可以帮助您，...”“产品功能可以知足您的...””产品的功能可以使您更方便的...“等等。
（图片来自网络侵删）
其二：发卖员除了这一点，还要学会如何将产品的缺陷转化为顾客的卖点。接下来举个例子，相信你看完就明白了。
有一位售楼小姐，当她向公司卖力人推举行公大楼时，这个卖力人嫌弃这个房间太小，那么售楼小姐是这样说的：“办公室太大，不但水电费包袱增加，而且还摧残浪费蹂躏租金，还有人说，办公室如果小一点的话，同事之间的关系更为融洽，而且沟通非常的方便，这将有利于培养团队精神”。
还有一位售楼小姐，当她向卖力人推销办公室的时候，卖力人嫌房间太大，那么售楼小姐又是这样说的：“办公室大，气概也大，而且之前租我们这栋大楼的公司，买卖都非常好，而且据我的履历，你须要花三个月就可以赚回来了，而且做生意看的是一年之后的发展环境，这样才是最合算的”。
划重点：每个顾客看中产品的侧重点都不一样，如果发卖员能够深度挖掘出顾客的真实需求，顾客所追求的是什么，那么再结合这两个方法，就可以轻而易举搞定顾客。
