第一封邮件：列出你公司去年出口的北美客户的提单数据，买家公司名，只截取一小块，然后见告你，试试海关数据开拓客户的威力吧，它有真实的数据让你信服。这封你有些好奇了，还真的找到了我的北美客户。但是仍不是完备相信，没回答；好吧，我们接着来！
第二封邮件：我们为您列出了客户，他们或许是你的同行，你的竞争对手。他们已经在利用海关数据找客户了，列出两个行业内有代表性的入口商。你还在保持沉默吗？你被调动了极高的兴趣，但是又犹豫效果真的这么好吗？你还是没有回应。好吧，再来！
第三封邮件：很大略，就一句话：很多你的竞争对手在关注你的北美出口记录，你还弗成动起来？？（影响到自己的切身利益了，赶紧电话过去咨询理解。）
目前很少有卖海关数据的营销职员能思考到第三个问题的层次，而这样多思考一层就能有效地引发客户兴趣和行动！
举这个例子，是为相识释，当你还没有进入客户的视野时，你该当多思考，若何引起客户的把稳和兴趣，让你能够进入客户的视线并对你有兴趣。多和他谈一些他市场上的信息，以及见告他你对他们公司的理解，包括他可能的竞争对手，或者同行什么的，这样你才能进入他的视野。他会以为你说的便是他行业的事情。
你能带给客户什么代价？通报什么做事？你和别的供应商有哪些不同？你有哪些参考客户？你能帮我们详细办理什么问题？等等，这些都是外贸业务员须要深层次去考虑的地方。
发开拓信，确定主题，也便是标题，也是很主要的一步。
标题起的好，你的开拓信就成功了一半，特殊是未与客户建立任何业务往来之前，开拓信的标题便是你的拍门砖。
大多数的外贸人都很直接，主题喜好写的非常明确 “我要和你互助” “我想和你们公司建立业务关系”等等…..
刀切斧砍的就把自己的目的明晃晃的写在标题上。
很多人以为就这样没什么不对啊，我们发开拓信本来不便是要言之有物吗？实在我见告你，这是大错特错的。
这就好比两个人去相亲，虽然双方都知道彼此的目的是谈朋友，但是你能第一句话就和人家说：我想跟你谈恋爱吗？
这种推销式的标题太老土了，我建议你们趁早抛弃。
那到底什么样的标题才最抓客户眼球，让你的客户看到你这个标题就想点进去一探究竟呢？
最大略的方法让你的标题分歧凡响，有差异性。
比如：产品考验报告，验厂报告，这样子有针对性的标题，能直接戳到客户的需求点，对你产生兴趣的。
还可以偶尔耍一点小心机，制造一点小“误会”。
让他疑惑自己是不是曾经和你有过打仗，是不是之前问你要过报价单？
然后自然而然的想点进你的邮件，那你的目的就达到了。
接下来便是第二步，塑造整体印象。
发开拓信，内容是最主要的，这一点毋庸置疑。
我之以是强调开拓信的“外表”是由于，作为一名买手，这么多年的履历，让我体会到了，不好看的开拓信，可以让人有多么崩溃。
一封好的开拓信，不仅内容要精，表面功夫，必须也要做到位。
① 字体：
很多小白发开拓信的时候，连默认字体都
但是由于系统差异，发出去的时候看着好好的开拓信，到了客户的电脑里就显得非常缭乱，乃至有些国家直接便是乱码，客户打开就删了。
还有的人，喜好用各种颜色去写开拓信。弄得花里胡哨，客户看了半天，不知道你想说什么，本来可以锦上添花的东西，被你搞成了多此一举。
记住！
这是开拓信，不是贺卡，主要的是关键信息能被客户一眼看到。
开拓信的格式中规中矩的就好，只管即便利用Times New Roman或者Calibri这些国际通用字体，颜色也只管即便掌握三个以内。
② 署名：
很多人对这方面的知识都是空缺，认为根本不主要。
一个好的邮件署名，是可以做事客户的，而不是仅仅供应你的基本信息那么大略。
当客户想把你的联系办法转给别人的时候，如果你的邮件署名足够专业，就会给他供应很大的便利。
不仅可以便捷的找到你的联系办法，他也不用再费口舌去跟别人阐明和先容你的公司信息。
比如，在标题里写上公司的全名。
对付你来讲可能便是一个简大略单的名称，但是对付客户来讲，便是给他吃了一颗定心丸，可以去搜索，就会给他肃清很多疑虑。
你在他的心目中，就比别人更可信。
这一点是被大多数外贸人忽略的，也正是你可以钻空子的地方。
一封出色的开拓信，一定要见缝插针。昔时夜家的内容都是一样专业的时候，署名便是你最好的舞台。（来源：外贸SOHO圈）
以上内容属作者个人不雅观点，不代表雨果网态度！
本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权赞许。
