“‘橄榄之乡’基地现场采摘、发卖，直播间的朋友们走过途经不要错过哟……”连日来，“橄榄女孩”何春梅很忙，她不仅要在直播间“吆喝”，还要培训工人包装发货技巧。
回屯子，通过电商带动家当发展，是何春梅以为自己这30多年来做得最精确的一个决定。如今，她在抖音的粉丝超40万，比老家石蟆镇的人口还多一倍。
在这位“新农夫”的带领下，乡亲们和她一起在网上“闯”市场，将橄榄种上“云端”，利用“新农具”搅动屯子电商“一池春水”。
选择：从“龙门”跳回“农门”
2016年初，何春梅接到父亲的电话，无意间得知家乡的橄榄发卖情形很不理想，价格也提不上去。
挂掉电话后，何春梅陷入沉思。
在何春梅的影象中，家乡石蟆镇的橄榄规模大、产量高，已有500年的栽种历史，不仅有“橄榄之乡”的美誉，还是海内认证的“中国优质橄榄基地”。
按道理来说，如此大规模、高品质的橄榄，不应该陷入滞销困境。
“酒喷鼻香也怕巷子深”，受地理环境制约，纯挚依赖收购这一传统发卖模式并不能给村落民带来稳定收益。
常年在外从事电商事情的何春梅意识到，自己的专长或容许以为家乡做点事情。
开一家网店，是她能想到的最快的办法。
“搭建好一个网络平台，冲破传统发卖模式，石蟆镇的橄榄发展前景非常广阔。”何春梅说。
说干就干，何春梅辞掉城里的事情，毅然决然回到家乡石蟆镇正林村落，全职卖橄榄。
那一年，何春梅26岁，在风华正茂之际选择从“龙门”跳回“农门”。
对付何春梅的决定，父母以及乡亲们都不理解，对付所谓的“电商”更是毫无观点。他们不明白，一个年轻小姑娘，好不容易从屯子走出去了，为什么又要回屯子“白手起身”。
一辆破旧的面包车、一部手机、3000元现金，便是何春梅启动电商之路的所有。
可现实总爱和人开玩笑，何春梅好不容易接到的第一个订单，却以全款赔付的办法结束——由于包装和运输问题，寄出的橄榄在路上坏掉了，买家选择退货。
但何春梅并没有气馁，而是耐心做好售后事情，不断改良包装和运输办法。
为了吸引流量，何春梅常常拿动手机走到哪儿拍到哪儿，野外中的菜，房前屋后的花，田间地头劳碌的农人，都是她镜头中的素材，蔬菜大棚、养殖场都成了她的“直播间”。逐渐地，她的买卖有了转机，网店发卖额从每天的几十元，增长到每天2000多元，一年下来，累计在网上发卖橄榄6万公斤。
带动：带领乡亲们一起致富
石蟆镇的橄榄虽然栽种面积广、产量大，但栽种办法粗放，产品质量参差不齐。
以往村落民售卖橄榄，只须要等收购商上门，虽然没有自主定价权，但橄榄无论好坏都能以统一价格售卖。
电商不一样，村落民可以自主定价，但消费者哀求更高，品质不好则会退货。
“我收购的橄榄一定要品质好，个头大小、外不雅观、成熟度都要达标。”何春梅说。
要把家乡的橄榄大批量卖出去，一家网店显然不足，何春梅的发展思路很清晰：建立“公司+基地+庄家”的运作模式，既能担保橄榄的质量，又能带领乡亲们一起致富。
“起初发展互助社大家不愿接管，也不愿意参加培训，施用有机肥、草药防治病虫害的方法更是推广不开。”何春梅坦言。
为了调动大家加入互助社的积极性，何春梅自掏腰包，无偿供应肥料等，为大家讲解网上发卖橄榄的发展前景和经济效益，同时在周边区县推广石蟆橄榄。
在何春梅的坚持下，橄榄发卖市场逐渐被打开，客商们闻讯而来，乡亲们看到了网上发卖橄榄的前景，纷纭加入互助社。
与传统农人不同，懂技能、懂电商的何春梅善于整合家当高下游资源，与果农、橄榄基地建立了良好的互助关系——果农卖力种好果，她卖力卖好果，推动家当可持续发展。
随着石蟆橄榄在互联网上发卖走俏，何春梅还组建起自己的电商团队，成立了淘家乡电子商务有限公司。
鲜果是农副产品行业范例的“白富美”，物流配送一贯是阻碍屯子电商发展的短板。石蟆橄榄要想走得更远，必须办理物流这个难题。
为实现24小时内出单发货，何春梅多方折衷，在石蟆镇和快递公司的共同支持下，百世快递做事站点正式建立，不仅办理了物流配送问题，还大大降落了物流本钱。
就这样，何春梅通过溯源、承保、品质管控和品牌创建等办法，破解了橄榄发卖瓶颈，赢得了消费者对石蟆橄榄品质的相信，发卖好评率达99%以上。
除了橄榄，何春梅还将更多农产品变成网货，花椒、李子、柑橘、红糖……大山深处的土货与全国大市场实现无缝对接，仅2023年上半年就发卖农产品500余万元。
未来：“新农夫”的回答
作为一名地隧道道的果农，正林村落的周勇从未离开过家乡。栽种橄榄，是他60年人生中最善于的事情，在与何春梅的互助中，他便是卖力“供应好果”的一方。
以前，周勇从未想过通过手机就能把树上的橄榄卖出去，直到何春梅还乡发展电商，他才打开了“新天下”的大门。
“在手机上卖东西，能行吗？”刚开始，周勇压根儿不相信。直到何春梅把钱交到他手上，他才彻底信服。如今，他也学会了如何发视频推广橄榄。
何春梅的专业补上了周勇发卖橄榄这一短板，他可以专注于栽种端，放心地将电商发卖交给对方。
何春梅和周勇的互助，便是田间地头和互联网大潮碰撞的结果，他们就像一种“鱼和水”的关系，谁也离不开谁。
“以前以粗放型发展模式为主，耗时耗力不说，收入还不高，我们专门组织了橄榄栽种培训，改良土壤和推进果树矮化，橄榄质量越来越好，经济效益也提高了很多。” 何春梅说。
“专业的事情，还是要交给专业的人来做。”这是周勇在与何春梅的互助中明白的道理。
如今，周勇的橄榄园已经从十几亩扩展到上百亩。
“农产品原产地上风很明显，这对供应链和物流、仓储磨练很大，目前我们已经建成了电商中央，做到产品只要上架就有订单。”何春梅说，“2022年，聚村落庄电商中央正式建成投用，集培训、孵化、展示、交易、办公、仓储等功能于一体。”
受何春梅的影响，35岁的费华侨也回到家乡石蟆镇，想闯一闯“云市场”。
“正林村落不仅有橄榄，还有富硒大米、蚕桑、生态猪、土鸡土鸭，有很大的发展空间。”费华侨说。
如今，何春梅的创业精神和致富经历被越来越多年轻人效仿，许多在外地事情的年轻人都回到家乡开网店，越来越多的“新农夫”利用“新农具”，在乡野的地皮上闯出“新名堂”。
