界面新闻编辑 | 崔宇
编者按：“跨境电商”正成为中国外贸增长的新引擎。跨境电商进出口总额占货色贸易进出口的比重，已从2015年的1%增长到2023年的5.7%。由于各地的区位上风、要素禀赋和家当构造等存在较大差异，在推动跨境电商转型发展方面面临着不同的机遇和寻衅。界面新闻/界面智库推出的“高质量出海——中国城市跨境电商转型案例库”系列宣布，将通过案例和数据剖析的形式，聚焦重点城市的跨境电商政策体系、发展路径和企业诉求等，并考试测验提出有针对性的政策建议。
一头是秘闻雄厚的制造业工厂，另一头是潜力巨大的国际市场，曾经的广东“四小虎”中山想通过跨境电商将两者衔接起来。
中山的跨境电商起步较晚，直到2020年才获批成为全国第五批跨境电商综试区，2023年跨境电商进出口总额刚迈过百亿门槛。而中山周边城市的跨境电商已发展得风起云涌——在广州、深圳、东莞等地，跨境电商已经成为其外贸增长的新动力。
在中山方案的跨境电商版图中，“跨境电商+家当带”领悟发展、特色家当园、品牌出海是关键词。它能否通过一系列方法奋起直追、后来居上？
多重成分导致起步较晚
只管是珠三角的制造业重镇，中山跨境电商并没有赢在起跑线上。2020年5月，中山才获批成为跨境电商综试区；直至2020年9月，才完成了首票跨境电商B2B出口货色通关。
到2023年，中山跨境电商进出口订单报告金额打破百亿元级别。这个规模相对较小。比如，并非珠三角城市的汕头，2022年其跨境电商进出口额就已经打破了200亿元。
中山大学岭南学院经济学系教授、港澳珠三角研究中央副主任林江向界面新闻剖析到，长期以来，受“三来一补”外向型经济影响，中山制造业家当层次偏低、创新能力不敷。
曾经的安逸也限定了转型步伐。林江提到，十几年前，中山的灯饰、服装、家具等专业镇家当在全省、乃至全国有一定的地位，路径依赖下导致企业没有转型动力，“我曾经跟古镇镇的企业聊过，他们的想法是，现在手头还有订单，为什么要开拓新渠道？”
“很多工厂缺少对市场、对发卖渠道的认知，而且早期中山也没有很大力度地进行政策扶持。”在中山一家器材制造业公司卖力跨境电商业务的李承提到，除了政策、家当构造等成分外，跨境复合人才不敷也限定了区域内跨境电商的规模。
人才不敷带来的一个问题是比较严重的信息壁垒。李承举例到，在深圳，跨境电贩子才有很频繁地互换，信息得以快速流利，但在中山，还未引进外地人才前就难以实现，有些行业信息会“慢一拍”才吸收到。
“因此，我们公司从深圳挖了不少人过来，包括发卖端、市场端等前端岗位。”李承透露道。他自己实在也是被“挖角”的一员，目前，全体营销团队中有20%以上职员是从广深等地引进。
三方面推动“跨境电商+家当带”领悟发展
李承在2019年从深圳来到中山，这期间他感想熏染到中山跨境电商正加快“赶进度”。“2019年时政策寥寥无几，乃至对亚马逊的招商力度也很弱，本土做亚马逊的企业屈指可数。但近两年跨境电商氛围明显生动了很多，政策不断给予支持，每个月都会组织跨境电商的对接活动。现在有很多中山大卖逐步在亚马逊上崭露锋芒。”李承表示。
凭借不设市辖区的特色，中山形成“一镇一品”的家当模式，即一个镇区环绕着一个特色家当发展，发展出古镇灯饰、小榄五金、东凤家电等20个家当链、18个专业镇。“跨境电商+家当带”领悟发展亦成为中山发展跨境电商的紧张思路。中山市商务局数据显示，本土跨境电商企业店铺数量已经超万家。
中山市商务局电商科干系卖力人接管界面新闻采访时指出，推动“跨境电商+家当带”领悟发展的过程中，紧张从三方面动手：在造就跨境电商市场主体方面，持续以政策宣讲、面对面漫谈、拜访调研、实务培训、行业对接互换等多种形式开展事情，搭建中山企业与亚马逊等平台资源深入对接的渠道。
中山市商务局今年将进一步深化与电商平台互助。比如在2024年4月“中山市跨境电商高质量发展大会”上，中山市商务局联合亚马逊环球开店启动了“中山跨境电商启航操持”，开展发展启航、品牌启航、商机启航、人才启航等系列活动，旨在促进中山跨境电商主体造就、人才培养、品牌打造，共同推动企业“高质量出海”。
其次是加强深中跨境电商家当联动，推动本土企业与深圳企业互助打造跨境电商交易做事平台，通过整合深圳企业在外洋营销渠道、信息系统及保税仓储运营等专业资源，结合中山家当带及区位上风帮助本土制造业企业拓展外洋市场。
第三是完善跨境电商扶持政策体系。目前中山出台了市级跨境电商家当园区认定办法、市级跨境电商出口品牌企业认定办法，印发履行扶持政策《中山市商务发展专项资金（电子商务项目）履行细则》以及《中山市促进外贸新业态高质量发展十三条》，环绕跨境电商的主体造就、园区培植、业务拓展、金融支持等方向为企业的发展壮大供应资金政策保障。
以中山东凤镇为例，东凤镇作为“中国小家电创新基地”，拥有浩瀚小家电生产企业和供应链资源。2023年8月，东凤镇成立了全市第一个镇级的跨境电子商务协会，推动镇内小家电企业从传统外贸向外贸新业态转型。
东凤镇跨境电子商务协会会长、广东西雅斯智能科技有限公司董事长邓宇华见告界面新闻，自2023年起动手链接跨境资源，开展一系列跨境电商活动，包括互换学习、培训、选品对接、探厂、视频推广、跨境创新大赛等，共计28场次。
“家当链高下游协同发展方面已有初步成效，匆匆使会员企业之间达成互助。成功促进深圳卖家与东凤企业洁克电器签订了互助条约，共同开模，估量发卖金额达到每年1000万元。”邓宇华举例道。
中山市东凤镇工业信息和科技商务局干系卖力人向界面新闻指出，为了推动企业转型，东凤镇还成立了东凤数字经济同盟，每周组建同盟互换活动，至今已组织66场，参与企业超700家次。目前全镇共推动215家规上企业履行数字化转型。
打造三类跨境电商园区承接企业落地
在中山市富湾南路56号，坐落着中山唯一一家“国字号”电商家当园区——中山美居电商园。这是珠江西岸为数不多的国家电子商务示范基地，园内企业涵盖跨境电商、品牌电商、直播电商、代运营、第三方平台等电商领域企业，是中山电商企业集聚度最高的区域之一。
据统计，中山拥有超百万平方米园区可用于承接电商家当发展。“受电商行业的发展特性影响，大多数园区紧张会选择集离合布在商业配套成熟的中央城区，少部分选择在家当带上风地区如天下灯都古镇镇布局。”中山市商务局电商科卖力人称，中山目前已培植了一批可供跨境电商企业落地发展的家当园区，紧张分为三类，中山美居家当园便是个中一类，即综合型园区。
上述卖力人还先容到，中山美居家当园这种综合型园区，供应专属的人才、金融、孵化、推广、政务、后勤等六大做事体系，目前家当园集聚电子商务、科技、家居文化创意及发卖等业态企业累计超1380家，个中电商企业超580家。
第二类园区因此中山保税物流中央为代表的通关功能型园区，作为海关分外监管场所，中山保税物流中央已建成3600平方米的跨境电商监管中央，配备实现全程信息化作业、智能卡口联动、智能分拣及非侵入式查验一体的4条分拣线，配设A类卡口和“跨境一锁”专用通道，同时由海关部门驻点现场办公，具备24小时快速通关的条件，支持跨境电商1210、9610、9710、9810等所有类型业务开展。
“还有繸子跨境电商家当园，其供应九大支持做事，涵盖家当基金、供应链金融、卖家孵化、平台注册、人才培训、物流仓储、外洋本土做事、计策咨询、联合运营，致力于搭建家当投资平台、家当研究平台、家当做事平台和家当招商平台的做事体系。”中山市商务局电商科卖力人表示。
为了吸引企业落户，中山的各园区在招商力度方面铆足了劲，开出租金优惠、免费供应场所等条件。中山美居家当园培植的中山粤港澳青年创新创业平台（易创空间）设有8000平方米孵化空间，为粤港澳青年在中山创新创业供应免租金、免物业费、免做事费的物理空间以及免费供应公共就业创业做事；而繸子跨境电商家当园对付符合家当招引方向的企业，如对园区的干系指标有贡献可按照一定折扣给予租金优惠。
企业、政府、协会共同推动品牌出海
对付习气了传统外贸出口模式的工厂而言，跨境电商是一个全新的领域。如何冲破传统代工模式、形成自主品牌直连外洋消费者，成为了工厂的痛点。
广东思锐光学株式会社（简称“思锐光学”）是中山企业探索品牌出海的一个缩影。这家公司成立于2006年，从工厂起步，逐步了形成以光学镜头为核心，支撑系统、拍照灯、拍照配件为辅的产品体系。
据思锐光学亚马逊业务卖力人Blake透露，切入跨境电商赛道后，发卖额呈现显著增长，目前约70%订单份额来自外洋，个中亚马逊是公司发卖主渠道中份额最大的平台，通过该平台覆盖北美、欧洲、日本、澳洲等多个区域，估量今年的份额可以超过30%。
思锐光学旗下注册了自主品牌“SIRUI”。Blake提到，“SIRUI”品牌紧张售往美国、欧洲与日本等区域，目前在中高端脚架市场，“SIRUI”品牌在欧美地区可以排在前三。
政府干系部门和行业协会也在助推品牌出海。2023年7月，中山启动了首轮跨境电商出口品牌企业认定报告事情，中山市宝莎蒂家居用品有限公司、中山市历美亚卫浴有限公司、广东美尼亚科技有限公司三家企业在今年完成认定，成为首指挥范企业。只管踏出第一步，但三家企业均为初创型品牌企业，加上数量偏少，要形成品牌规模化还须要漫长的韶光。
中山市商务局电商科卖力人表示，在现行认定办法有效期内，估量会在每年下半年发布关照、组织故意向的企业报告，期盼有更多跨境电商企业能达到标准，进一步扩大示范企业的数量规模。
Blake表示，为了推动品牌出海，一方面，公司看重高附加代价产品的研发生产，从比较入门的配件转向更高真个产品；另一方面，不断拓展外洋市场，思锐光学于今年3月入局日本亚马逊，并于7月正式入驻澳大利亚亚马逊。Blake坦言，日本的拍照生态产品竞争较大，进军日本市场，离不开在日本市场的品牌曝光。
对付亟需转型的卖家而言，来自政府真个补贴能缓解企业不小的资金压力。品牌推广同样是李承所在的公司目前着重布局的业务。李承提到，品牌推广本钱由多个环节用度组成，包括平年夜驾的广告用度、给外洋社交媒体的KOL用度、线上线下的展会用度等。
“此前我们紧张拿到的是展会补贴或跨境电商平台推广补贴，政策会按年或按次数进行用度补助，但是金额不多，也没有涉及品牌推广的其他环节。”李承说。
他同时提到，作为卖家还面临认定标准的问题，即政策补贴主体必须是中国公司，但他们公司因此外洋埠区的子公司做跨境电商，以是长期以来面临着认定模糊的问题，“严格意义上讲，我们不在补贴范围内。但实在所有子公司（的用度）终极都是汇总到母公司来，希望政策对认定可以适当放宽条件”。
李承列举了两项公司须要申请、但又达不到认定门槛的例子。一项是2023年省级跨境电商家当带的试点项目，每个项目的补贴金额最高不超500万元，可以按照综合本钱的50%补贴；另一项是2023年对付超过3000平米以上的跨境电商智能仓储培植、购买外洋仓储等给予50%的补贴，每个外洋仓可以补贴20万元。
中山市商务局电商科卖力人表示，商务局已于今年4月印发出台新的扶持政策《中山市促进外贸新业态高质量发展十三条》，个中，在跨境电商主体造就、跨境电商金融支持、跨境电商入口业务、树立跨境电商行业标杆、跨境电商集客栈培植、本地跨境电商监管场所利用等方面提出了支持方法。
据该卖力人先容，符合扶持条件的企业，可在用于跨境电商业务实际产生的用度（包括办公租金、独立站培植、营销推广、物流仓储培植、信息化系统开拓等）、用于跨境电商干系业务的银行贷款、跨境电商监管场所干系用度支出等方面享受一定比例的资金补贴；被评为跨境电商示范企业以及成功培植公共外洋仓示范项目的标杆企业，还可以享受一次性的资金褒奖。
“深中通道”打开人才互换和资源互补新机遇
6月30日，深中通道正式通车，深圳、中山两市进入“半小时生活圈”。
在此之前，中山就动手对接深圳资源。5月以来，“中深跨境直通车”活动先后在小榄镇、黄圃镇和东凤镇举办，搭建深圳跨境电商企业和中山制造企业的沟通桥梁。
“深中通道为中山家当供应了快速承接深圳跨境电商家当资源的机会，中山制造业企业急需通过新模式、新技能拓展新的订单渠道，而深圳跨境电商企业出于市场需求也须要跟家当带更紧密结合。”中山市商务局电商科卖力人提到，将鼓励两地企业各取所需，探索“深圳总部+中山制造”“深圳链主+中山配套”“深圳研发+中山转化”“联合运营”等互助新模式，实现两地资源配置与互助代价的最大化。
此外，中山将对标深圳完善制度。该卖力人表示，深圳有不少先行先试的做法，会协同干系部门对标深圳的前辈履历，探索推动跨境电商领域的“关、税、汇、贷”等数据透明化、合规化，帮忙办理跨境电商企业普遍存在的数据归集、出口退税、收结汇和信用融资等痛点堵点难题。
对付企业而言，也意味着招人更方便。“我们今年刚从深圳挖了五六个人。”李承认为，深中通道通车后，估量招人难的状况会改进很多。
中山市东凤镇工业信息和科技商务局卖力人提到，将建立人才互换机制，定期组织两地人才互访、培训和互换活动，吸引深圳的高端人才到东凤镇创业就业，同时为东凤镇的企业员工供应在深圳的学习机会。
李承则希望，针对人才引进可以增加相应政策扶持，“像广州、深圳、东莞，有人才住房、人才公积金等福利，中山实在可以借鉴，对跨境电商的高端人才、研发人才给予支持，吸引他们到本地就业。”
（应受访者哀求，李承为化名）
干系专题：高质量出海——中国城市跨境电商转型案例库
