越南服装电商外贸项目方案
1. 跨境电商市场状况
1.1 我国跨境电商发展现状
在2008年环球金融危急的大背景下，加之公民币升值和劳动力本钱持续上升的影响，我国传统的外贸行业遭受很大的打击，进出口增速明显下跌，实体中小外贸企业纷纭倒闭，但同时，跨境电子商务由于具备中间环节少、价格低廉和利润率高档优点还呈现出良好的发展势头。2008年我国电子商务交易额达到破记录的近2万亿元公民币,而同期的中国消费品零售总额为10万亿元公民币。比较2007年,B2B电子商务交易额在2008年保持20%旁边的增长速率,B2C/C2C在2008年保持约30%的增长,表明中国电子商务经由10多年的发展已进入高速增长期。2020年，在中国电商环球化的趋势下，跨境电商已成为企业拓展外洋市场的主要办法和我国对外贸易的新增长点，中国跨境电商交易规模将持续高速发展，电子商务在中国进出口贸易中的比重将会越来越大 。
1.2 越南服装市场现状
由于城市化进程加快，越南人均可支配收入增加，市场的动力紧张来自年轻消费者，服装市场需求不断增长，人们在服装方面的消费支出仅次于食品，是越南的第二高消费种别。
2. 本公司发展环境剖析（SWOT剖析法）
【1】 上风：
创业团队初期规模相对较小，灵巧性高，管理本钱低。
服装货源进货渠道为阿里巴巴（1688），选品范围广，货源质量、数量稳定且货源本钱低，商品质量随意马虎把控，售后难度不高，客诉率不高。
创业团队采取社交引流导购类模式，准入门槛低，受贸易壁垒影响小。
国家对创业团队的利好政策扶持力度大，诸如宽松的贷款政策，受到疫情影响，之后对创业企业的扶持政策估量会出台更多。
【2】 劣势：
创业团队的履历相对较少，职员规模有限，市场的抗风险能力较弱。
货源极度依赖于外部供应商，以及供应链都须要外包，时效难以把控，在可复制上面很弱，商业模式的复制性不强，规模不随意马虎快速爆炸，须要持续的资金本钱投入。
【3】 机会：
越南海内服装制造业过度依赖入口机器设备、原材料和配件，服装产品价格本钱易颠簸，且品牌意识弱，入口衣饰相对仍霸占市场上风。中越签署了自由贸易协定，跨境电商贸易通道顺畅。
疫情之下，中国劳动力市场受疫情影响，中小微企业破产的不在少数，大量劳动力失落业待业，劳动力本钱低落，疫情结束后，新的劳动力市场形势有利于创业团队引入人才。
【4】 威胁：
1.1跨境物流发展滞后
跨境电商紧张以零售为主，金额小、体积小、频率高，无法采取传统集装箱海运的办法运输，只能采取国际小包和国际快递个中国际小包和国际快递，资费便宜，但是运送韶光长，国际快递比国际小包运送韶光短，但是运费较高。自身集货，跨境电商可将有限的精力放在主营业务上，可以有效提高发货速率，但是如果货色滞销所带来的本钱会显著增加。国际物流发展还没有跟上节奏，直接影响到跨境电商的交易本钱，对提升买家对卖家的满意度、购物体验和忠实度存在隐患。
1.2严格的税收政策限定
海关总署出台了更为严格的政策，将个人入口税额的临界点由500元降落为50元，超出50元的，要办理退运手续或者按照货色规定办理通关手续，比较之下，个人邮寄物品的免税额度缩小了近十倍，这就意味着原来越多的跨境交易须要进行报告，其间一系列繁琐的手续及用度的支出会成为消费者和网上卖家严重的经济包袱，此外，可能会因此导致报告不合格而使商品滞留在海关使消费者无法收到的征象。
1.3越南服装制造业的潜力
越南海内劳动力本钱低，是环球纺织业新兴大国，备受环球关注，越南政府也在帮助海内的制造商转型，发展品牌，成为原始设计制造商，估量2020年越南的服装制造业潜力将增长15%，产能将增长12%—14%，势必会挤占入口服装的市场。
1.4货币汇率的浮动
由于跨境电商以及汇率变动的时效分外性，加之跨境的现金都是先收取然后再采购的，现金流流动大，货币存在贬值风险。
3. 项目收益目标
估量在投资回收期的2年后，投资回报率率达230%，在越南市场中霸占25%份额，在竞品市场份额中达到>=30%的指标,超越同级对标竞争选手，将业务拓展至越南的紧张一级城市，如岘港市、美狄市等。
打造网站品牌，目标掩护固定粉丝30w+，引流50w+，成为业内风雅化运营代表，实现品牌沉淀目的。
项目的资金需求（仅供参考，考虑本钱，使效益目标制订合理，此处为例）
第一年，房租120—150平米，每平米不超过25元每月。
人工人为：技能职员一名3000元+奖金(紧张卖力网站的安全，网站程序的修正或二次开拓，上传商品等);财会一名保底2500+提成+奖金;营销+推广职员4名(紧张卖力联系商家发布团购商品和做网站的线下推广)保底2000+提成+奖金+年终奖;客服职员2名(紧张卖力给消费者先容我们的业务和网站的线上宣扬以及回答消费者提出的问题)保底1800+提成+奖金。
推广用度：包括宣扬单，打折卡，百度，搜狗推广等，估量50万元。
网站培植用度：包括域名，主机，数据库，定制网站程序，公司硬件举动步伐等估量20万元。
通过预算：项目启动资金需求30万。一年内后续资金需求约70万至85万元。即总本钱初步估计为100w-115w.
据本钱设立业务目标额为100w-115w230%=253w—264.5w.
四.项目规模目标：
1.1职员规模目标
一个成熟的跨境电商公司该当有选聘采购员、财务岗位、美工设计、产品开拓等职位，但对付小团队来说，为节约本钱，初期可能一人身兼多职，在发展到公司流动资金丰裕的情形下，动手扩充军队，确保专岗专职。此外，聘任熟习某国风土习俗、精通措辞的人才2名，以供应专业的文案信息，做好用户沟通、推广运营，为团队带来更多上风。
形成规范的运作流程，奠定柔性和弹性的管理基调，勾引团队中的每个人都发挥自己的主动性和积极性，建立高效的ERP系统,提升团队管理水平。
持续培训发卖职员，看重人才培养，为裂变项目做人才储备4名。
1.2物流环节目标
对小团队来说直接走外洋仓是不现实的，外洋仓本钱较高，小团队的销量尚未打开业务情形不稳定，以是大多以国际物流为主，但物流环节随意马虎影响用户的购物体验，以是须要根据自己的销量情形逐步调度，合理调配，一旦涌现了爆款，在利润空间充足的情形下，动手配置部分外洋仓（数量视详细情形而定）。
1.3业务规模目标
在收入稳步增长同时,结合及预测越南市场行情内需走势，考虑开拓其他1-3项服装干系产品，例如皮包、鞋子、项链等配饰，进行产品组合、联动发卖，创造更多的经济效益。
后期广告投入增加15w，用于与有名KOL与站点互助推广，加强流量扶持，形成网站品牌效应。
