电商流量获取本钱越来越高，若何获取流量，成为当前电商平台的一大核心问题。笔者曾经做过一个“实时分销”的项目，就属于自营电商探求新流量，探求出路的一个考试测验。
那么：实时分销是什么？
“实时分销”是一种电商平台提出，一种和分销商的一种新的互助模式。一种由分销商供应流量，电商平台实时供应货色以及一整套做事的互助形式，以终极实现发卖的新的办理方案。
为什么要做实时分销？做实时分销有什么上风；
电商平台须要新的发卖出路，并且乐意用让利引流发卖。另一方面，分销商有优质流量，且有购买意愿，但分销商自己并无一套完全的运营能力和供应链能力。但是又希望有着自己的购物交易体验，能够与对应平台场景无缝领悟。与传统分销比较，电商平台提出“实时分销”的互助办法，电商平台无需分货给分销商，与主流发卖库存共享；另一方面，分销商无需建立仓库，不管理库存，不管理如约，0库存运营，风险小。实时分销怎么做的呢？我们分为几个步骤来剖析；
一、实时分销的例子京东开普勒-买断模式：http://k.jd.com/project.html?project=2 唯品会-多渠道项目：http://vop.vip.com/apicenter/index?categoryNo=9（页面推没找到，只有一些api接口）；苏宁有新零售，没有找到页面先容，对应的互助方，线下的店铺偏多。
借一张京东开普勒的示意图理解下双方的互助形式：
二、角色先容
先来先容一下业务互助的三个角色：
供货方
一样平常是自营电商平台，有着自主的完全的供应链，有着较强的业务与技能能力，能够供应完善的业务及技能办理方案，其对应的职能：
供应一整套的实时分销办理方案；实时供应给分销商商品库存；供应配送如约做事；供应针对分销商售后做事；分销商拥有自己的线下店铺，或者有自主独立的APP、小程序引流；不愿依赖电商平台供应的交易流程，自主搭建发卖体系，实现购物场景与其运用处景无缝领悟。其对应的职能：
供应独立完全的交易购物流程；有着自己的商品运营体系（选品、价格、匆匆销等运营活动）；能够供应针对用户的售后做事能力；用户利用分销商APP、或者小程序用户（当然也存在线下用户）；且在对应平台有购买意愿，例如电信用户利用电信APP购物；其对应的职能：
在分销商购物交易收货以及收票售后做事申请三、业务流程一整套的“实时分销”业务方案，我分为了五个模块：“售前准备”“正向交易”“售后做事”“财务结算”“入驻申请”；后续也按照这个顺序进行先容，准备分为两次进行分享；
本次紧张聊核心的两个模块“售前准备”“正向交易”。
售前准备
流程大略的示意图如下，将整体流程分为三个步骤；
第一步：电商平台确定可供货商品范围第二步：形成实时分销商品池第三步：分销商选品并完成售前准备第一步：确定可供货商品范围
电商平台每每并不是厂商，以是他的货也有供应商；是不是电商平台自营的货都能做实时分销呢，答案显然是NO；电商平台和供应商互助模式很多：买断模式、经代销模式、代销模式；其余，很多品牌较为强势，有控价、控发卖渠道的需求；以是可供货的货源分为两类：
注：POP模式商品不适宜再做分销，由于POP模式本便是平台抽佣形式，并无货权转移；
①针对非买断形式的商品，就涉及与供应商会谈，确定可做分销的商品范围；产品设计时，需供应工具，与供应商签订实时分销协议，确定商品范围（可按照“品牌+三级品类”，或者“商品编码”颗粒度确定可供货范围）；其余，协议中须要明确，是否可由分销商再次定价，由于涉及分销商是否有权再次定价。
②针对买断商品，由于电商平台已经拥有物权，可直接供货给分销商；
第二步：形成实时分销商品池
电商平台商品量每每很大，纵然只看“买断模式”的商品，其对应的体量也可能万、十万级（乃至更多）；哪些商品适宜做实时分销呢。这里可能便是须要运营职员挑选商品进入实时分销商品池了；产品设计上，考虑为内部运营职员供应一个选品工具即可。至于选品维度，就看平台商品体系重，商品属性、标签的丰富度了；至于是否做自动选品，这就看业务需求的主要性，以及对应的资源投入了。
第三步：分销商选品并完成售前准备
电商平台供应了实时分销商品池，分销商是一股脑全拿过去售卖吗，每每并不是的；由于各分销商运营重点不一样，例如电信公司运营的可能3C居多，有些"大众号互助方主推扮装品；而且分销商每每只运营几款或者一款主打商品。以是分销商每每还会进行一次选品；
可是分销商在哪儿选品，选品后还须要做哪些事情才能发卖呢？
分销商在哪儿选品？我建议是，由电商平台供应一个公共选品平台，由于这样减少分销商接入事情量，适用于平台的扩展，其余，分销商可以在电商平台选品完成，针对性的处理对应商品信息，这就就可以可以减少分销商与电商平台的交互次数。页面可以是这样的：
分销商选品完成后，还须要做哪些事情才能发卖呢？
分销商选品完成，可是商品仍旧还在电商平台内部，分销商并无商品信息；以是分销商须要获取商品信息；并且转换为分销商识别的数据，保存在本地。
这个过程，电商平台就须要供应一些列的商品查询做事，分销商须要逐一对接，完成商品本地化处理；并在本地化后，进行商品运营。
商品本地化过程中，双方交互处理的紧张内容有：
商品清单获取；按商品编码获取商品资料（包含品牌信息，品类树等信息，是一整套商品信息做事）；商品价格获取；商品状态获取（这里的状态紧张是指商品高下架状态，这儿的高下架状态最好和对应主站的高下架分开，只用来掌握实时分销发卖渠道的是否可售）；商品库存获取；分销商完成商品本地化后，进行商品的基本运营（自主定价的商品重新定价，或者指定活动等）；末了在分销商发卖平台进行上架，完成发卖前的末了操作。
关于商品信息变更处理方案：
以上所说，是商品首次引入分销商平台，实在还须要考虑一个场景，分销商已经成功商品本地化后，商品信息发生变更。为担保电商平台和分销商的商品信息只管即便保持同等。以是须要建立起一套商品信息变更关照机制；
建议方案：
1. 针对商品资料、商品价格、商品高下架状态等信息变更：
电商平台在商品信息发生变更后，记录变更历史。分销商定时获取段韶光内的变更历史，然后利用价格获取，商品状态查询，商品资料获取，获取最新最新的商品信息；2. 针对库存状态变更：
由于库存变革比较频繁，以及仓库的覆盖逻辑繁芜，且不适宜暴露给分销商。以是这里须要经由加工处理，按照配送区域记录库存信息，例如：（商品001，广州市，库存紧缺）。分销商定时获取，段韶光内‘库存状态发生变更’的商品的最新库存状态。以上信息变更同步方案中，都是基于一个条件，平台明确知悉分销商选品的内容；不然就会涌现一个场景，分销商获取变更信息时，永久都须要将所有商品的变更信息获取一遍，结果大部分商品自己并不该用。
以是分销商选品，我建议是由电商平台搭建公共选品工具，这样平台就能很大略节制分销商的选品情形，乃至更深一步的掌握分销商选品范围、选品数量等。虽然选品api也可以实现上述所说内容，但是觉得实现起来反而更繁芜些。
正向交易
用户在购物平台的基本操作如图，分为两个大模块：“购物”与“如约”；
对付购物流程：
分销商的业务场景每每更为灵巧，无需逐步完成。但整体的模块可分为两个模块，导购与交易；这两个过程都须要较为准确的商品信息，用来担保末了交易的达成。而这个过程中就须要互助双方密切的合营；
导购模块中，商品列表的排序，筛选的功能所须要商品信息，分销商只能依托分销商本地的商品数据；以是须要只管即便保持准确性，以是之前商品信息变更交互须要一定的实时性，须要较高的频率处理。
展示给用户的商品信息则须要精准，须要实时与电商平台交互，获取准确的商品信息；以是在购物流程中，电商平台需供应精准的商品、交易做事：
商品聚合做事：紧张是做事于商品详情页、购物车、结算页实时查询商品库存、价格、核心资料。用来担保双方信息的同等性；提交订单做事：指在分销商下单的同时，电商平台同步产生订单，并针对分销商订单进行一些列的校验，例如发卖价、结算价校验；以及核心的库存保留处理。订单支付做事：指在分销商支付完成后，关照电商平台完成支付，形成可实行订单的做事。电商平台供应了以上做事后，分销商导购交易过程实时调度；这里分销商就须要权衡，当真确当地数据与电商平台不一致时，交易是否连续。还是一定可吸收的范围的时候，交易可以连续；
例如：本地数据对付商品A的记录是，库存充足，电商定的结算价￥100.00，分销商定的售价￥120.00；交易过程中，创造电商平台定的结算价涨为了￥110.00,这个时候，交易是否连续？
对付如约流程：
产品履行比较大略，首先在识别分销商订单后，只须要考虑以下几点：
发货过程中，无需打印发票。由于货权是先转移到分销商，分销商发卖给用户，以是电商平台开票工具该当分销商，由分销商开票给用户；电商平台如果和分销商有包装定制互助，须要单独包装。电商平台须要供应物流轨迹查询做事，分销商定时获取物流轨迹，以供用户查询物流轨迹。用户确认收货后，分销商须要尽快关照电商平台，用来完成订单，作为后续结算的依据，并且该当设置确认收货倒计时。这里有一点须要把稳，如京东、苏宁等企业都有着自己的物流，确认收货的状态，可以基于物流职员结单为准，无需等待用户确认收货。以上，便是实时分销方案的“售前准备”“正向交易”两个模块的内容，关于“售后做事”“财务结算”“入驻申请”三个模块下次接着分享。
个人虽然参与主导这个项目，但究竟不可能所有模块都熟习，很多模块都只是先容了下对应的业务流程以及大致产品方案，由于详细模块产品履行有专门的同事，个中内容可能有误，望示正。
本文由 @JOJO_004 原创发布于大家都是产品经理，未经作者容许，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
