校果研究院旅游出行校园营销洞察+案例00后大年夜学生带火文旅IP

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00后扛起了疫情后文旅市场火爆的大旗。

从去年「大学生特种兵」开始，00后大学生带火了一个又一个旅游征象。
从淄博烧烤，到“city walk”，再到“南方小土豆”勇闯哈尔滨，以至到近期的“天水麻辣烫”爆火，到处可见大学生活跃的身影。

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据官媒宣布，天水麻辣烫的爆火，是由于2月13日一名女大学生在天水吃完麻辣烫后，自发在社交平台上分享了一条朴素的7秒短***，推举“天水麻辣烫在全国推广”，由此引爆网络。

（图片来自网络侵删）

有想法、有韶光、有闲钱的新一代大学生，正迅速成为后疫情时期文旅潮流的引领者。
携程数据统计，目前五一假期以18-22岁大学生为代表的00后年轻游客订单占比已经达到了31%，是旅游市场最生动的出游群体。

不仅如此，大学生比较其它群体有极高的出游意愿度，高达82%。
不留遗憾的青春、说走就走的旅行，让大学生人群的出游不断掀起新的潮流风尚。
也让越来越多旅游地、旅游平台重新重视00后大学生群体，掘金校园场景营销。

去年以来，京东旅行、环球影城、同程旅行、滴滴、高德等旅游出行平台，携手全国领先校园全媒体投放平台/校园闸机媒体首创者——校果，通过一系列校园投放，加紧布局校园市场。

下面校果将和大家一起洞悉00后大学生旅游出行数据，分享旅游出行校园营销案例大赏。

01人群洞察

·4763.19万高生动年轻群体！
大学生消费市场持续扩大

从2016年开始，随高校扩招全国大学生人数持续攀升，截至目前全国已有高校3074所，各种大学生4763.19万人！
大学生人数6年增加1000万！
高校年轻人市场持续高速扩大，每年扩展幅度在4%旁边。

教诲部官方统计数据

·大学生旅游类型偏好

神往远方和自由，大学生偏爱自然风光，热衷祖国各地的名山大川、有名地标。
对他们来说目的地不主要，过程才主要。

·大学生选择跟谁出游？同学朋友是最好的出游「搭子」

大学生出游办法选择与同学朋友结伴而游的（约52%）占大多数，与男（女）朋友一起的约占21%，和家人出行的占比最低仅6%，其余还有21%享受独自旅行的大学生。

·大学生出游交通工具紧张靠铁路

大学生旅游时的出行办法紧张是铁路，经济便捷，且覆盖广；短途打车/公共交通+长途火车/高铁的组合，是大学生走天下的出游秘籍。

·大学生出游就追求个「好吃」「好玩」

在大学生旅游消费中，“美食”（87%）排第一，随后是硬性本钱住宿和交通。
除此之外，超过50%的还有娱乐。
钱花在刀刃上，主打一个好吃、好玩。
难怪大学生所到之处，总能席卷起文旅热潮。

·大学生出游韶光更加“随性”

出行韶光选择上，41%的大学生选择根据个人情形，随时出发，随性安排，不定期出游。
另有32%选择节日假出行。
寒暑假可能是由于安排回家，以是仅18%选择寒暑假旅游。

·超半数大学生一趟旅游消费500-2000元

每个人情形不同，大学生安排一次旅行的消费水平跨度较大。
有的会勤工俭学攒够钱好好玩一次，有的主打花最少的钱办最大的事，有的本身每月生活费就很高。
总体而言，半数以上的大学生一趟旅游消费在500-2000元旁边。

02营销洞察

00后大学生为何引爆社会潮流？

投放媒介00后大学生带火文旅征象，至少带给文旅行业品牌两点校园营销启示。
大学生年轻人引爆社会潮流的情形越来越多涌现，这不是有时势宜，而会变得越来越频发。
缘故原由紧张有两个：

1）个性独立爱玩会玩的年轻大学生，易于制造、接管新鲜事物、新潮流。
学生群体热衷于各种时尚潮流的文化娱乐办法，能发掘创造新事物、新话题，并迅速参与个中。
品牌很随意马虎和大学生用户玩在一起。

2）极强话题传播能力，以及社交影响能力，并对社会主流人群进行辐射。
大学生善于玩梗、造梗，有极强话题传播能力；更为主要的是，年轻人对同年事层、乃至其它年事层（比如父母）有非常强的影响能力。
年轻人偏好的事物，还会对社会主流人群进行辐射！
引爆社会面传播！

这便是品牌事宜引爆校园年轻人，并在社会面进行传播的经典路径展示。
品牌闪光点先被个性会玩、易于接管新事物的大学生活跃群体创造，然后迅速传播遍校园，以及年轻人群体，进而向社会主流人群辐射，形成高校年轻人带火的新社会潮流。

校园市场的独特性，存在品牌爆火的基因

校园市场封闭且集中，随意马虎形成口碑传播

校园比其他的细分市场领域要有上风，如白领市场，相对分散，如果想调取和打仗相同类别的人群，从耗费的精力及实现手段上来看就比打仗校园用户的难度大很多。

校园市场独特的封闭、集中性，很随意马虎涌现口碑传播事宜，如某个新观点、新征象，一定是在校园的圈子里传播最快，由于学校里有很多职员集中涌现的场景。

校园用户构造单一、特色高度同等，易于开展营销活动

校园是一个用户构造单一、行为活动纯挚的场景，其90%以上的活动受众都是学生。
虽然活动圈层各有不同，但年事、文化程度等基本人口特色均有高度的同等性，易于开展校园营销活动。

校果研究院：引爆校园营销传播「三步走」

通过三个步骤进行校园营销的转化设置：校内场景硬广锁定把稳力——校园线上传播二次触达——学生专项转化策略，三步下来即可完成流量收割。

旅游出行校园营销大事宜

旅游出行行业整年校园营销大事宜

03旅游出行校园营销案例大赏

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京东旅行&环球影城 x 校果

投放媒介：宿舍闸机、桌贴、框架、社群

案例阐述：#北京环球影城春日大学生专属优惠#。
正值大学生春季开学，及4月踏青季期间，北京环球影城推出春日大学生专属优惠。
同时联合京东旅行，携手校果校园全媒体平台，借助闸机、桌贴、框架、社群线上线下媒介组合攻势，迅速抢占北京高校大学生市场。

项目成果：覆盖北京26所高校，触达学生14万+，线上社群1000个，总曝光1455万+

京东旅行&环球影城校园营销案例

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滴滴 x 校果

投放媒介：宿舍闸机超级媒体[挡板+电子屏]组合

案例阐述：#认证学生身份，免费领专属券包#是滴滴针对大学生寒假返乡推出的打车优惠活动。
在寒假返乡假期节点，滴滴通过投放校园宿舍闸机超级媒体，每天进出超高频触达学生人群，同时通过闸机电子屏不间断播报“滴滴打车更优惠”语音，将品牌心智植入学生用户心中。
实现了超高效的精准投放，让年轻用户养成出门打滴滴的品牌心智和习气，完成校园新用户的心智收割。

项目成果：投放高校覆盖5所，投放周期47天，触达学生82494人，累计曝光超1599万人次

滴滴校园营销案例

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高德打车 x 校果

投放媒介：宿舍闸机超级媒体、桌贴

案例阐述：#新学期，打车用高德#，在国庆小长假假期之前，高德和旅程易到面向学生联合推出打车优惠活动。
在学生中推广高德打车做事，让大学生在方案旅游路和旅游景点时，也能一键优惠打车，与竞争对口抢占大学生出行市场。

项目成果：覆盖高校5所，覆盖6万+大学生，投放周期30天，总曝光281万+

高德打车校园营销案例

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云上草原 x 校果

投放媒介：宿舍闸机超级媒体、桌贴、社群

案例阐述：云上草原为浙江安吉的旅游度假区目的地，在4月踏青出游季营销节点，针对杭州地区7所高校进行投放，推广#云上草原，大学生专属游#，以及针对大学生旅游搭子，推出“买一送一”活动，吸引爱玩会玩的大学生来旅游，成为地区大学生旅游热点地。