产品你很喜好，但是在掏钱下单的时候，脑袋里面就开始强烈的思想争斗了···
是不是买贵了，到底值不值，于是··· ····你迟疑了，末了···你放弃了···
哈哈，是不是在回顾了？
我猜你肯定有，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，费钱的时候，有这种觉得很正常
可是话又说回来了，如果你现在不是掏钱的人，而是想要用文案卖东西的人，现在换位想一下····
如果要买的产品的用户，涌现上面的感情的时候，你要怎么写你的文案？有什么方法，能快速打消用户这种非常强烈的行动障碍，让他们更加爽快地掏钱呢？
实在之前我讲过很多方法，比如我们可以设置一个高的价格参考点，让用户觉得到占便宜的觉得：
市场相同材质，功能的产品，要X元，而我们只要Y元就可以
前面X元，便是我们设置的高价格参考，让用户自己比拟，觉得价格超值
还有一个方法，我们也讲过，便是设置优惠打折，让用户觉得超值，占便宜，这种也很常见
那么除了这些方法，还有没有其他方法写文案，快速地扫清用户价格障碍呢？
当然有，这便是我本日要跟你分享这个技巧，叫什么呢？
2个字，算账
什么是算账？
很大略，便是跳开用户正常的思考逻辑，转移用户的把稳力，然后我们想办法阐明你产品价格的合理性，让用户觉得，这个价格很超值
好吧，我的错，我承认上面没说人话······我知道你肯定听不懂，不过没紧要，下面我来举例，你要竖起耳朵来听
文案里面，我们常日可以怎么算账呢？我来供应2个方法给你
第一，我们可以帮助用户算韶光账
把产品价格除以产品的利用周期，得出一个相对较低的每天均摊本钱，这个时候用户的把稳力，就会从产品的价格，转移到每一天的很低投入本钱上面，这样他们就会更加随意马虎吸收
直接举例，比如
某文案社群，1年会员费是999元，这个价格实在对普通人来说，实在也不低了，对吧，这个时候我们在文案中怎么让用户以为这笔钱花的值呢，实在就可以算账了
每天3块钱不到，一杯奶茶而已，却能和100+位文案大牛学习互换一整年
你看，这个算账，用户的把稳力就会从999元转移了，转到了每天3块钱不到的身上，反而更易吸收
那么什么时候可以算韶光账呢？
便是我们的产品利用周期较长的时候，我们可以用这个技巧
第二，我们还可以跟用户算认知账
什么是认知账呢？
顾名思义，便是我们换一种思路，见告用户你花的这个钱，实在你赚了
我猜你现在肯定在嘀咕，说得轻巧，哪有那么随意马虎？
别急，往下看
实在你可以从这几个思路见告用户，实在你赚了
第一个思路：
停滞以前一些不必要的消费，避免了丢失，省下来就可以得到超值享受，以是你赚了
比如你是教别人穿搭的，课程用度699元，就可以这样说
每年你花大几千，乃至上万，买衣服，到头来，没一件称心？
衣服没错，是你挑错了衣服！
699元，学会穿搭，每年省下几千块冤枉钱，却能穿得像明星一样
你看，699元的课程用度，能帮你省下几千块买衣服花的冤枉钱，还贵吗？
第二个思路，
我们的产品质量好，用的韶光长，掩护本钱更低，以是你赚了
有一句话不知道你听说过没有？
好的东西当时买1分钟会心痛，但是用的每一秒都是愉快的，不好的东西，买的1分钟觉得占便宜了，但是用的时候，每一秒都是糟心的
实在说的便是上面的道理，以是，我们的文案也可以从这个角度去阐明给用户听，虽然看面前的价格比较贵，实在你赚大了
比如你是卖沙发的，可以这样来写
其他的沙发，表面皮革可能跟我们的差不多，
但是沙发最主要的是里面的弹簧五金件，
其他沙发用一年，凹下去一大坑，隔2年可能要换一次，
丢脸不说，还摧残浪费蹂躏钱，
我们的沙发里面核心部件用料更踏实，你坐4-5年都不会有坑，
往后用的每天都很舒心，
你说哪一个更划算呢？
这个时候用户是不是就会想，也对，其他沙发可能购买比较便宜，但是买回去用了年把韶光，就弗成了，又要换新的，这样算下来，还不如现在多花点钱，买一个好一点，后面更省心，不花冤枉钱
末了
创造没有？所有的算账技巧都有一个底层逻辑，什么呢？
便是用户以为这个产品贵不贵，完备取决于潜意识的判断，是感性的，以是想要用户以为买的划算，你只要影响他的潜意识判断就可以了
好了，如果你的用户对你的产品价格也有“到底值不值”，“是不是买贵了”的障碍，上面教你的文案实战技巧，你可以立时套用，你会神奇的创造······
用户掏钱给你的时候，变得更爽快了~
作者：何杨
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