16岁辍学当学徒华强北耳机哥用10年执掌两亿发卖额的定制工厂

湖南益阳的这个小镇紧挨着洞庭湖，偏僻而闭塞，上学读书意味着可能的出人头地和光耀门楣，即便明知这条路希望渺茫，父亲还是无法接管这个无理要求。

“一个人的出路可以有很多种，读书是一条路，但我走不通，我只想选一条走得通的路。
”郭胜说。

消了气头的父亲终极选择面对现实，他给远在深圳的妹妹打了个电话，在对方的手机配件工厂里，为儿子谋了个职位。
当个学徒，在流水线上打打工，父亲以为自己已经能够看到儿子的生平。

没想到，孔雀东南飞的学渣郭胜，进了手机配件行业之后竟然如鱼得水，三个月就升职加薪，开淘宝又做到类目第一，有了自己的手机配件工厂之后，由他设计生产的耳机，一年的发卖额高达两个亿。

如今，父亲网吧里那几百套耳机在他眼里切实其实便是“毛毛雨”，“他要多少我免费送他多少。
”

90后的郭胜用十年韶光完成了从普通的家当工人到新型工厂主的蜕变，他身上留下了中国手机以及手机配件家当在代工、山寨期间的草莽气质，也饱含着对自主品牌的孜孜追求。

1

小人物郭胜背着行囊，搭乘南下火车来到深圳时，中国还是功能机的天下，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三家外企品牌，分食着海内将近八成的手机市场。
大量手机制造的干系企业集聚在珠三角，为国外品牌做代工。

郭胜的姑姑在深圳有一个规模不小的手机贴片工厂，专门从事手机主板贴片。

工厂流水线上，分工明确的八百多个年轻女工，闇练地把CPU和各种芯片、元器件安装到主板的既定位置，之后这些主板成品将被品牌商采购，用来组装各自的手机。

那是个全国劳动力都往珠三角猖獗涌入的年代，当地工厂根本无需担心招不到工人，每一个工厂都在猖獗跑量，像郭胜这样的菜鸟学徒工，如果不走“后门”，险些没有进厂的机会。

“进去后才创造，全厂一线工人中，只有维修部的七个人是男的。
”他成了全厂八百多个普通工人中的第八个男人。

流水线的工人无从知晓装置的主板会被哪个品牌手机利用，但是维修部的人可以。
在返工检修主板的手机中，郭胜看到过英特尔，也看到了金立。

2006年，金立H6彩屏直板手机得到了第40届国际消费电子展年度十佳手机称号，“那个手机我也修过，是当时很经典的机子。
”

在这个贴片工厂，郭胜表现出了过人的能力，业务能力得到肯定，但是当三年后公司有领导决定把他提拔为部门主管时，为了避嫌的姑姑把这个发起给反对了。
意气消沉的郭胜选择了辞职。

2

他独身只身来到南山工业区，入职了一家手机方案设计公司，在手机功能机时期，这家公司在行业内排名第二，“在复兴通讯隔壁，那时候复兴是海内第一大手机厂商。
”

手机一贯被认为是现金流充足的行业，一大批人看准机遇，纷纭涌入得手机制造业中来，但是一没有技能二没有履历怎么做手机？

“他们就只能来我们这样的手机方案设计公司买，然后拿着方案找工厂去生产，这种模式业内叫贴牌，实在便是山寨。
”郭胜说。

事实上，短缺核心技能的手机制造业中，依赖贴牌快速获取市场份额的做法，在当时曾经风靡一时。
有着“手机中的战斗力”之称的波导手机，也通过这种模式，在2006年实现国产手机连续六年销量第一，连续三年出口第一，环球累计销量6000万台。

郭胜古迹出色，仅用三个月韶光就成了公司的售后主管，这个职位也让他真正有机会打仗到当时浩瀚的山寨机贩子。

“我们的客户有80%都来自深圳华强北，这些客户的设计哀求也是五花八门。
”

郭胜所在的公司有上千人的方案设计团队，搪塞有着各种不同需求的客户，个中不乏一些如今看来很“奇葩”的设计方案，比如有人哀求做一款可以装5号电池的手机，有人希望手机底部能够开一个网线插口，还有人想在手机四周加装一圈彩灯，“特殊山寨特殊匪夷所思。
”

不过，设计上的问题还不是郭胜最无语的，客户压价减配以实现低价跑量的手段真正令他不齿。

“一样平常我们出设计一款能卖两三百块钱的手机方案已经是底线了，但也有客户哀求设计二三十块钱的手机，除了通话没有任何功能，用最烂的材料，我们也能做，但是良心上过不去。
”

即便如此，依然有大把的客户会来压价，“还有人为了插队，乃至亲自跑到公司来坐等，从早等到晚，早一天拿到方案，就能早一天生产，就能早一天赚到钱。
”

“这种乱象持续不了多久，低质低价只会让全体手机行业陷入困境。
”让郭胜影象犹深的是2009年iPhone3s正式进入中国，山寨机厂商纷纭倒闭，他所在的手机方案设计公司受到波及，减员大半。

2010年，国产手机在海内的市场份额掉到了可怜的16%，中国人想要买一款好用的手机，除了苹果和三星，基本没有其他选择。

3

国产手机急需探求打破口，郭胜也在考虑自己的出路。
2012年，一个开淘宝店卖手机壳的朋友无意间提到，自己一个月的发卖额可以做到30万，“我不信，这太夸年夜了，华强北那些卖山寨手机的档口都赚不了那么多啊。
”

在朋友的仓库，郭胜第一次有了开网店的动机。

随着苹果、三星等高端智好手机的冲击，国产手机的空间被不断压缩。
紧接着，靠粉丝利用和饥饿营销开打局势的小米，以摧枯拉朽之势，迅速盘踞了海内市场。
也进一步让华强北的山寨机市场\"大众灰飞烟灭\公众。
智能机的涌现，在无形中却造就了一个全新的手机配件市场。
手机壳、耳机、手机膜……需求正在快速放大。

深圳、东莞拥有无数耳机的代工厂，华强北也聚拢了大量的配件档口，“当时大家买配件都去线下的数码城，网上买耳机的人还不多。
”

郭胜决定赌一把。

他辞职注册了一个公司，直接开了一家天猫店，专卖耳机。
网上险些没碰着什么竞争对手，并且霸占产地上风，他的网店很快就有了转机。

最早他只是从华强北的档口拿货，一个月能卖出去一万多条耳机。
到了旺季，出货量最多可能达到四五万条，月发卖额一下子能飙升到一百万旁边。

档口无法知足郭胜的拿货需求，他转而和一个耳机的品牌工厂互助，专卖对方的耳机。
一年后，他的网店实现了年销50万条耳机的古迹，一跃成为耳机类目的top1。

但是问题很快就暴露出来，“那个工厂在行业内的体量比较大，紧张是在线下渠道商铺货，网店是弱势一方，很多时候它不会许可你去做活动和推广。
”

相对付线下渠道动辄上百万条的出货量，郭胜的网店区区几万条险些没有什么话语权，“线下渠道批发七块多一条，我们拿货要十块旁边。
”

有时候乃至还会碰着缺货的情形，没货可卖对付电商而言切实其实便是噩梦，“流量就没了，评价也会很差。
”

4

2016年6月，郭胜在东莞石排镇雇了二十个员工，开起了自己的耳机工厂，由于此前几年一贯受制于品牌工厂的各类约束，郭胜对付自我品牌的需求极为强烈，在组建工厂的同时，也创立了自己的耳机品牌 “WRZ”。

郭胜做淘宝已经将近十年。
身处传统制造行业，他对中小制造商的转型瓶颈感想熏染明显。
郭胜的耳机工厂改造要涉及到十多家工厂、数十条生产线，本钱也居高不下。
此前这样的改造更多是大公司、大工厂的“专利”。
对他来说，没有外界的加持，只能是一个梦想。

今年，淘宝每天特卖提出要在三年内免费帮助1万家中小企业进行C2M改造，正切中了他的痛点。

通过改造，郭胜可以从屏幕上看到十几个互助厂商的采购、备货、生产和库存状况，对产能、发卖也可以实时把控，哪条线饱和哪条线空闲一览无余。

他说，以前下订单比较守旧，一次最多下二三十万条，但现在信息通盘掌控后，就敢下一百万条，“订单量不同，原材料采购的价格也是不同的，30万条和100万条，在本钱上有高达15%的价格差。
”

“以前做活动9块9包邮，我们一样平常都是亏本卖。
但有了每天特卖改造后，本钱下去了，效率上来了，9块9包邮的活动我们能担保不亏，我们就可以常年做活动了。
”

这样一来，买家、卖家和厂家，三者达到了共赢。
买家得到的产品价格变低；而郭胜的“WRZ”耳机品质更好，品牌形象更深入民气，在耳机市场的接管度也更高。

前不久，郭胜厂里生产的“WRZ”牌淘宝定制款耳机卖爆了，两个月卖了150万条。
去年，他的天猫店也实现了年发卖八千万的骄人成绩，如果加上全网销量，“总体发卖额达到两个亿。