30岁的仇丹丹是个川妹子，她激情妩媚、娇小多才、机警聪慧、和蔼利他，与人相处大略直接，做起事情来精明干练，无论身处若何的事情环境，她的脸上总是洋溢着温暖的笑颜，久而久之，她与柜员、客户之间建立起了互助、友爱、信赖的依存关系。
经由3年的不懈努力，仇丹丹现任安康中支银代渠道高等渠道经理。
2017年入围分公司“亮剑行动”绩优论坛
2018年得到中支“最大进步奖”
截至2018年3月8日，开门红期间个人承保保费60万，件数61件，斩获2018新华保险陕西分公司开门红银代渠道“件数王”称号。
一、靡不有初，鲜克有终
强者的人生总是在坎坷弯曲中不断奋勇提高。起初，她和很多人一样不会讲产品、也不太会与客户及银行网点职员互换沟通，处处碰钉子，一筹莫展。即便如此，她也从未想过放弃，由于她笃信保险是人生必需品，有着无限的发卖市场;同时，身处同样环境的队友一个月70多万的古迹，一次次警示着仇丹丹只要努力不放弃，早晚会成功!
在今后的每一天里，仇丹丹全身心投入银行网点的经营当中，银行网点里的各项业务流程她烂熟于心，劳碌起来从不惜力，不久，她成为网点事情职员的得力助手;几年如一日诚信守岗，让她建立起良好的口碑，得到了银行网点事情职员的高度认可与相信;面对网点里各种新老客户的不同需求，她都能做到耐心细致，严密做事，逐渐成为客户值得请托业务顾问;碰着不会做的事情、理解不了的问题，她都一次次客气向网点领导、公司同事请问;她在勤奋努力中变的更精良，韶光久了，仇丹丹所做事过的银行网点职员都喜好称她大堂经理，也都放心让她处理各种银行网点做事。
经由3年蛰伏，仇丹丹如毛竹一样平常的发展精神帮助她在2018年开门红战役勇创佳绩，成为全省银代渠道刺目耀眼夺目的件数王。
二、做足拜访 天道酬勤
仇丹丹说：“拜访是统统事情的根本，是名单转化为保单的切入口。要把拜访当成最基本的事来做，一定要坚持逐日3至5访这一底线”。
没有单签并不可怕，恐怖的是没有客户可以去拜访，有效地梳理名单是打开拜访之门的金钥匙，对付有效拜访与客户名单梳理，仇丹丹有她独道的见地与方法：
首先，要将不同的客户群体分类。她将已买保险和未买保险的客户群分成两类，进行专项拜访准备事情，对付已买保险的客户，上门拜访时环绕保单检视做文章;而对付未买保险的客户，会结合家庭收入情形、职业定位、家庭职员构成等情形找出切入点开展精准做事。
其次，充分发挥影响力中央浸染。仇丹丹会选择几位忠实客户建立影响力中央专属群，通过专属方案设计分享与展业工具的奥妙递送等方法，成功邀约专属客户与其转先容参加公司各种业务专项活动，进行客户开拓。
末了，不断扩充新客户名单，做好拜访经营。通过影响力中央得到新客户名单往后，仇丹丹更看重后期的客户拜访事情，在2018开门红期间，仇丹丹充分借助新年拜访工具，抓紧机遇深入开展新客户群拜访与开拓，储备客户量。她说：“有了名单就要充分利用，每天不一定要签单，但每天一定要做经营”。三年如一日的拜访是她成功的不二法宝。
入司三年，她一贯走在拜访的路上，无论寒冬酷暑，风雨无阻。这位可爱可敬的新华保险人用信念和毅力扛起新华保险客户经营口碑，也正是这种脚踏实地的精神使她在寿险职涯的路上走向更高更远。
三、专业至上 铸就品质
从美妆行业转型到保险行业，仇丹丹深知个中的艰辛与不易。在谈到如何去面对温柔应未来更快的行业发展与客户需求时，她谈到最多的是“专业”一词。
银行网点客户在办理业务时每每在韶光上、认识上有一定的局限性，故而哀求每一位专业的网点做事职员必须具备较高的专业本色，要在第一韶光对客户进行准确分类，同时，发卖技巧精准到位、理财方案理性科学，惟有此才能获取做事客户的机会。为此，仇丹丹凭借自己身爱学习、悟性高、影象力强等特长，深入学习研究公司产品与同行产品之间的不同卖点、发卖技巧以及生理学成果利用等方法，不断提升自身专业知识。
在获取客户做事机会之后，仇丹丹会以客户需求为出发点，守住以专业干事、全心投入、尽责致善的做事理念全程为客户供应最优质的做事。在详细的做事中，仇丹丹对每个客户的情形了然于心，并根据客户的经济实力和需求，为客户量身设计风险保障。在面对客户不理解时，仇丹丹会提出诚恳的建议，确保让客户买到最得当和满意的保险，实现利益和保障最大化。通过专业讲解，客户在有限的韶光内听得明白、接管得随意马虎，有效地提高了仇丹丹首次见面、一次性签单的准确率。
从2018年开门红表现来看，保险行业整体开启“慢跑”进程，仇丹丹所做事的网点位于安康市汉阴县的银邮渠道，仇丹丹通过负责剖析内外部环境之后，因时制宜推进业务方案。汉阴县当地农人外出务工的情形比较普便，春节前后便迎来了农人工返乡高潮，县乡客户多数都有现金消费的习气，因此县上的银邮网点业务也较往常更为劳碌。为了做好网点做事与客户开拓，仇丹丹放弃春节安歇韶光与网点事情职员一道废寝忘食投入事情。勤恳的付出总有回报，在一次次的做事中，仇丹丹捉住了业务快速提升的机会：她结合当地客户群体多为外地务工职员的特点，重点对养老、风险医疗保障等理念进行需求勾引，并结合客户收入情形进行保单设计，使得客户易接管、产品买得起、用度续得起。竭尽全力做事客户，实实在在讲解产品，仇丹丹不仅为客户送去了一份份保障，更赢得了客户难能名贵的信赖和交情，使得她的人生代价得到最大程度的表示!
功崇惟志，业广惟勤。
展望未来，仇丹丹说：她还会存心坚持做好每一天的事情，用努力与奋斗为自己和家人挣取更好的幸福生活，同样也要坚持把风险保障送给更多更有须要的三秦父老。
在新的一年里，她将拼尽全力活出属于自己的新骄傲。
编辑：齐少恒
