刘涛
“赤色主播”靠互联网营销发展壮大村落集体经济
刘涛所在的大垛镇陈卞村落，由于有名度不高，农产品只能低价卖给中间商，好东西一贯卖不上好价钱。为了帮助村落民增收，兴化市委组织部制订了“赤色主播”“双有”造就操持，刘涛注册“小刘支书”抖音号和***号，成了一名为家乡代言的赤色主播。
“刚开始，我花一个星期制作出首条短***，浏览量却没有过百，后面接连几条都是如此。”如何把浏览量、粉丝量提上去？刘涛见告，他通过兴化市网络名人党委平台，主动请教网络名人，研究平台算法，学习制作技巧，积极参加各种专场主题直播活动。经由持续努力，“小刘支书”粉丝实现了从“零”到“万”的打破，短***播放量超过1000万，累计帮助庄家发卖大闸蟹、草鸡蛋、蓝莓、桃子等农产品超百万元。刘涛团队还得到了2023年“青耘中国·我为家乡代言”直播助农活动暨第二届泰州市苏货新农夫互联网营销大赛一等奖。
从“零”到“万”，改进的不但是陈卞村落村落民的生活，还带火了更多新农夫参与发卖。今年以来，刘涛团队造就党员主播2名，新农夫主播3名，组建村落级银发主播团队。新农夫主播“00后放牛娃”每天直播农产品发卖额破万元，开播两月发卖额打破了50万元，开启了返乡创业新征程。
费琳琳
从社区团购到供货大商超，提升附加值把蔬菜卖出好价钱
泰兴市织梦家庭农场农场主费琳琳，从小成长在屯子。2016年，这名“85后”带着全部积蓄返乡创业，开办农场。一开始，费琳琳采取的还是传统发卖办法，把蔬菜、鸡蛋等农产品放在菜市场里售卖。“除了传统的售卖办法，有没有更好的发卖形式？”费琳琳把之前在大城市事情中的私域营销履历和思路，用到农产品发卖上。在社交媒体上开展微营销、群接龙、开拓微信小程序、招募社区团长、设置城区领取点，为客户送上新鲜的蔬菜……凭借新鲜、纯天然的品质，农场产品逐渐有了名气，有时乃至须要提前一个月预定。“父母再也不用起早贪黑、再也不用担心菜卖不出去了。”费琳琳愉快地见告。
2020年初，她牵头成立泰兴市织梦蔬菜瓜果栽种专业互助社，吸纳全镇45家蔬菜栽种类家庭农场入社。疫情期间，互助社周边不少菜农碰着了农产品发卖难的问题。能不能帮助庄家拓宽发卖渠道，把蔬菜卖到大商超去？带着乡亲们的热切期盼，费琳琳逐个敲开了大润发、盒马鲜生等连锁超市的大门。依托大型商超的生鲜供应链和品牌营销的支持，发展订单发卖。三年韶光里，农场从最初供应1家超市到现在供应上百家超市，从刚开始的一天几十斤，到现在的高峰期一天几百吨，数千个家庭在共富的路上越走越宽。
2021年，费琳琳注册成立了织梦电子商务有限公司，并申请自主牌号“广琳织梦”。“织梦”从当初寄托着费琳琳一家人的“小康梦”，变成互助社庄家们的“致富梦”。当前，公司已拥有50人规模的专业核心团队，实现了线上线下产销领悟。为了提高农产品附加值，公司在泰兴广陵镇培植了8000平方的标准化冷链分拣中央和一万亩蔬菜生产基地，具备农残检测、保鲜冷藏、电商交易、网络直播间等多重功能，无缝对接大润发、盒马等品牌商超。
费琳琳在直播间先容农场栽种的鸡毛菜
“蔬菜在地头采摘好，就能立即送到附近的基地进行摘拣、洗濯、加工、冷冻、包装，最大程度减少了流利损耗，降落了本钱。”费琳琳见告，农场栽种的生菜，如果在当地一斤只能卖到一块多钱。在冷链基地经由精湛加工后，在上海等超市上架后，售价能卖到两三块钱乃至更高，有效帮助庄家增加收入。“既带动更多村落民依赖家当致富，也希望通过网络直播给消费者带来可视化选择，保障农产品发卖渠道畅通。”费琳琳向先容，目前公司已与大润发签订了订单栽种互助协议，订单化生产，科学绿色栽种，保障消费者“舌尖上的安全”，也担保庄家的每一份收益。
村落庄振兴，家当先行。“未来，我们操持进一步延伸家当链，通过循环养殖聪慧化栽种，以及果蔬多元化精湛加工，做品牌化、高附加值的农产品。在数字农业的发展趋势下，大力拓展电商渠道，提升物流运输效率，实现产品从产地直达餐桌。让全国更多用户享受到基地直采的上风和优惠价格，更多老百姓吃上新鲜、安全的食材。”
织梦农场的农产品销往全国各地
刘涛和费琳琳的故事，是江苏省村落庄电商经济发展的缩影。在采访中理解到，省农业屯子厅不仅每年开展农产品电子商务“万人培训”和农人手机运用技能培训，还积极会同省委网信办等牵头单位，连续四年辅导开展“苏货新农夫”造就行动，培养出一批急需的农业电贩子才，聚拢起一批精良的新农夫主播。
越来越多的“新农夫”参与和加入到网络发卖、直播带货行业，他们让手机成了新农具、流量成了新农资、直播成了新农活，带火了大闸蟹、大米、小龙虾、佳构水果等当地农特产品。截至2023年底，江苏全省苏货直播的行业***讲师军队通过线上+线下，已累计完成江苏全省6.1万新农夫的互联网营销***培训。
新华日报·交汇点 樊玉立
