拥抱新消费
近日，走进位于永春中国喷鼻香都家当园的福建兴隆喷鼻香业有限公司，厂区内晾晒的喷鼻香品在冬日暖阳的照晒下散发出独特的喷鼻香气。“今年虽然受新冠肺炎疫情影响，不少行业遭受冲击，但对永春喷鼻香家当而言，疫情防控催生出不同平凡的发展契机。”兴隆喷鼻香业总经理林文溪表示，今年，兴隆喷鼻香业的古迹逆势增长。
乌沉喷鼻香、艾草喷鼻香、鹅梨帐中喷鼻香……新冠肺炎疫情进入常态化防控后，兴隆喷鼻香业研发出具有净化空气功能的新喷鼻香品，并通过线上直播火了一把。
应对新冠肺炎疫情影响，今年，直播带货在拉动经济增长、促进消费等方面的效能凸显。兴隆喷鼻香业也在直播平台上开辟了自己的直播间，进行线上发卖。兴隆喷鼻香业的直播项目最初由林文溪的儿子林峰生卖力。作为一名大四学生，林峰生更能理解年轻人的消费喜好。在林峰生的带领下，兴隆喷鼻香业根据线上产品的成交单价、品类制订了两款爆款。
兴隆喷鼻香业总经理助理吕慧娟向展示了爆款单品之一——幸福喷鼻香囊。只见喷鼻香囊通体赤色，表面裱上了金色花纹，细细嗅来，带着天然的草木喷鼻香气。“这个喷鼻香囊是我们今年针对线上发卖开拓的新产品，命名为幸福喷鼻香囊。喷鼻香囊分男、女两款，采取沉喷鼻香、檀喷鼻香和多种中草药喷鼻香调配制成，具有杀菌、肃清异味、净化空气的浸染。”吕慧娟说，喷鼻香囊单品定价仅99元，深受年轻人喜好。
由于将直播爆款单品定位在契合年轻中低端消费群体的需求和喜好上，兴隆喷鼻香业在年轻消费者较多的直播市场为自己的产品迅速“圈粉”。“今年，我们在直播主场中开展10多场直播，两款爆款单品卖出10多万单。”林文溪表示，年轻一代消费者是消费市场的主力军，比较传统喷鼻香品，他们更希望考试测验别样的创新产品。为此，兴隆喷鼻香业通过对产品注入新理念、新元向来吸引消费者，从而带给消费者全新的消费体验。
据理解，近年来，随着电子商务、直播带货等消费新业态、新模式的涌现，永春喷鼻香家当发力新零售，建立起全新的营销体系。据不完备统计，目前，永春喷鼻香家当电商从业职员近万人，喷鼻香家当电商年发卖额近5亿元。
发力新市场
近日，在永春县村落庄旅游的网红打卡点桃城镇南星社区内，福建竹森文化传媒有限公司开设的喷鼻香道馆——“竹森堂”喷鼻香道馆正在布馆。竹森文化卖力人林文森见告，为了扩大“竹森”这一品牌的有名度，此前竹森文化就已在德化打造了一家喷鼻香品体验店。除了打造实体喷鼻香品展示体验店，竹森文化还通过开拓有针对性的产品，将自家的喷鼻香品推广进酒店和茶馆。
“今年，我们开拓了一款便携式无粘小盘喷鼻香，袖珍迷你，便于携带。我们和酒店互助，在酒店，消费者通过扫码即可购买这款产品。”林文森向展示了一款产品，只见直径4厘米的透明盒子内装有助燃棉及一片盘喷鼻香，只需打开盒盖点燃即可。“这款无粘小盘喷鼻香一盒20盘，市场价在200元旁边。由于产品利用方便快捷，精准定位，十分受欢迎。现在，我们每天可以销出500盒至1000盒。”林文森说。
随着永春喷鼻香产品从传统朝拜喷鼻香向功能喷鼻香、保健喷鼻香等方向转型，永春喷鼻香的产品市场也不断扩大。为进一步拓展市场份额，近年来，永春喷鼻香企创新营销手段，通过让喷鼻香产品进驻超市，扩大喷鼻香产品的有名度和影响力；线下打造标准的喷鼻香产品展示旗舰店，让消费者近间隔感想熏染喷鼻香文化；推广喷鼻香品进茶庄、进文化场所，把喷鼻香文化与茶文化、儒释道等传统文化结合起来，进一步提升永春喷鼻香的有名度。
永春喷鼻香产品转型升级还催生了一个新的发卖模式——社交新零售。“永春的代表性产品乌沉喷鼻香十分受市场欢迎，随着越来越多人利用社交媒体在身边的朋友圈卖货，社交零售也成为永春喷鼻香产品发卖不可忽略的商业模式。”林文森表示，他每个月都要为代理商采购近百万元的产品，再由代理商通过社交渠道分销。
“大家都是微商，大家都能带货。”在林文森看来，社交零售模式不仅借助社交分享模式，可以直达目标消费人群，同时，通过社交平台的快速蔓延实现低本钱宣扬推广，借助线下实体店的体验浸染，可以有效挖掘当下市场的消费潜能，提升零售效率。
据理解，如今在永春，像林文森这样的代理商和微商不在少数，他们开启了永春喷鼻香的社交新零售模式。
竞赛高端化
11月中旬，在第24届全国发明展览会暨“一带一起”及金砖国家技能发展与技能创新大赛上，来自兴隆喷鼻香业提报的“一种木本植物燃喷鼻香（熏喷鼻香、线喷鼻香）的制造方法”得到“发明创业奖·项目奖”银奖。
“我们提交的参展项目，是根据植物燃喷鼻香的制造工艺和分外哀求进行工业设计，以天然植物山檀（沉喷鼻香）作为基材，合成的一栽种物型喷鼻香品。在合成过程中加入糯米、蜂蜜、红糖等天然食材作为黏合剂，让喷鼻香品更安全环保。”林文溪先容。
近年来，在对产品注入新元向来吸引年轻中低端消费群体的同时，永春喷鼻香企也把目标瞄准了高端市场。开拓旅行装，一套旅行装包含一罐线喷鼻香、一个黑檀琴炉、一把喷鼻香扫、一个布袋。根据配料、喷鼻香材不同，售价从500元到3000元不等。开拓会议礼盒，精细的包装礼盒，清雅出尘的蓝粉色丝巾，精细小巧的玉粉色喷鼻香囊，搭配黑檀琴炉、乌沉喷鼻香线喷鼻香，一套产品售价为1580元……
“这是我们和万事利互助开拓的国际高端会议礼盒，作为伴手礼赠予给参会国际嘉宾。”永春县达埔镇彬达制喷鼻香厂有限公司干系卖力人叶义强先容，为开拓高端市场，近年来，彬达喷鼻香业开启了高端礼品定制路线，不仅与银行、会所等单位互助定制商务礼品，彬达喷鼻香业还与劲霸集团、中石化等公司达成深度互助，开拓定制系列产品，延长家当链条。
开拓高端市场，除了走定制路线，永春喷鼻香家当还通过跨界领悟，创造喷鼻香家当新生态。喷鼻香料与电子产品领悟，开拓出车载电子熏喷鼻香、电子喷鼻香炉；喷鼻香料与饮食领悟，开拓出喷鼻香饮、喷鼻香粥、喷鼻香饼等……随着跨界领悟的加深，永春喷鼻香家当开启了一二三产领悟之旅。
“下阶段，我们将进一步整合永春喷鼻香文化旅游、俏丽村落庄游，融入永春全域旅游、市级村落庄振兴示范线路，将资源、业态融为一体，打造永春中部旅游中央，综合打造文化、休闲、娱乐、研学、体验等产品体系，拉长做事家当链，确保永春喷鼻香家当衍生出的第三家当实现新增长。”永春县达埔镇镇长刘泷沆表示。
（福建日报 黄琼芬 通讯员 苏福彬）
