最近，腾讯推出“小鹅拼拼”小程序，京东出了“京东极速版”，拼多多的社交新产品“拼小圈”也颇受欢迎。电商为什么这么热衷于“拼”？
腾讯“小鹅拼拼”低调上线
这几天，90后市民文燕屡屡收到微信好友发来的拼购页面，约请她一起购物。个中，有39.9元的潮流哈伦裤、329元的多功能颈椎推拿器、还有13.9元6桶的酸辣粉，价格都很便宜。她很乐意点下“立即拼单”，一方面是被“低价潮品”所吸引，一方面也是出于好友情面，分享一份购物乐趣。
仔细一看转发链接，是腾讯新上线的微信小程序“小鹅拼拼”。新产品“低调上线”不到一个月，没有APP、没有网站，仅推出微信小程序和微信"大众年夜众号，其购物模式属于拼购电商平台。
“小鹅拼拼”官方信息表示，这款产品依托于腾讯社交生态圈的多样化场景和弘大用户团体，打通各个圈层消费者、多样化购物场景的带货内容社区。
看到，“小鹅拼拼”的设计很简约，功能模块上只有首页和个人中央两部分。首页头部是商品推举位，推举时下的热门商品。和淘宝店不同的是，每个商品展示条中，最上方是买家写下的购物体验笔墨，再配上一组图，下方显示商品价格和拼购数目。产品形态吸取了种草社区“小红书”和社交电商平台“拼多多”两个平台的优点。
点开一款“小型豆浆破壁机”的购买页面，上面有弹幕形式的购买记录，比如“遛弯达人35分钟前购买了此商品”。用户可以选择“参与拼单”加入别人的购买行为，也可以主动“发起拼单”，约请自己的朋友一起购买。不过，平台目前不支持商品搜索以及商品分类检索，只能“看到什么买什么”。
平台招商经理表示，产品一上线，就有上千家企业希望入驻，重点互助的产品有，小家电、美妆产品、有名衣饰和纸尿裤等等。和其他电商平台的游戏规则类似，商家入驻“小鹅拼拼“也要支付担保金。比如，各种旗舰店、专卖店、专营店保证金为5000元，发布特定商品还须要交一笔“分外店铺担保金”。二手数码、居家日用、大家电等商家入驻，要支付5万元；宠物用品、鲜花速递等须要1万元。月发卖额如果大于即是50万元，还须要再交1万元担保金。
社交拼购主打“关系链”
“五五购物节”期间，社交拼购又热火起来，用户都能感想熏染到个中代价和乐趣。
80后市民周师长西席是“小鹅拼拼”新用户，用了两次就迷上了。他见告，自己创造一款价廉物美的男装，在昔日大学寝室室友群里发起拼购，3名室友立即随着他“参与拼单”，这让他很有造诣感；而拼多多新功能“拼小圈”的用户娟子则以为，可以在平台上看到亲戚朋友的拼单记录和商批驳价，看到身边人买了些啥，也能匆匆进相互理解、平添几分生活乐趣。
只管“小鹅拼拼”低调上线，但业界已经嗅出了腾讯要打入电商圈的气息。一名深耕电商界5年的互联网人士表示，如今社交电商竞争激烈、获客本钱颇高，但对付手握海量微信用户的腾讯来说，很可能并不知足于通过投资京东和拼多多的办法“曲线救国”，更是要亲自“了局”参与这一领域。
这条赛道上，各家都有不同生态。为“小鹅拼拼”所借鉴的“拼多多+小红书”模式，正是两种主流模式。
在拼多多的发展过程中，用户“关系链”至关主要。尤其是其比来推出的新功能，无不与“社交”干系——“拼小圈”向通讯录好友发送“好友申请”，申请通过后，好友间可以相互看到购买的商品和商批驳价，为用户购买决策做参考；“快团团”是一个微信小程序，通过团购工具帮忙商家网络同一个社区的居民之间共同的物资需求，完成在线下单；而“拼内购”则是品牌好货内购小程序工具，为品牌员工亲友供应补贴价商品，可以直接下单送货到家。
小红书的“社区+电商”运营模式，更因此“分享”为核心——用UGC（用户原创内容）吸引用户，积累数据后做电商平台，然后再吸引用户进行互动，产生更强粘性，以此扩大发卖量。一款上海自主运动的创始人王佳音表示，一开始，他们会寄送产品给小红书博主和网红做体验，体验者会主动在平台上发布试穿报告、测评和穿搭建议，让网友“种草”。品牌积累口碑的同时，通过用户反馈进行反向定制，从而改进产品质量。品牌据此在小红书开线上商店，产品销量增长得很快。
要办理低价商品市场“痛点”
不难创造，社交电商纷纭走上“低价”路线，以“高性价比”吸引客户。正如资深网民、80后市民楚师长西席所说：“电商平台太多了，消费者选择大概多，比较之下，独一无二的商品却很少，同样的品类中，价格上风变得很主要。”
还有一类适宜低价策略的“新电商”，正在逐渐赢得自己的群体，那便是抖音、快手这类***平台。
“低价产品，很适宜一边看***一边买。”抖音带货网红黛西剖析，抖音这样的内容平台，能很好地刺激“无明确购物目标”用户的购买希望。这是由于，短***带货的底层逻辑是——高价低频的消费品，人们每每直接去相应电商网站购买，但低价高频的消费品，每每在非购物场景下就能触发购买决策，比如一边看***、一边看博主笔记，一边完成购买。”
然而，对付一个强社交属性的电商平台来说，走低价路线却是“有危险”的。电商界人士认为，一些做下沉市场、以低价吸引用户的平台，每每不足看重用户体验。这种缺失落，在社交平台上会更快地被诟病、被传播，从而影响平台口碑。
那么，如何才能做到“低价”与“口碑”兼顾？京东的做法或许值得借鉴。京东越来越看重“社交”与“低价”，于今年4月下旬上线了“京东极速版”App，走简约、低价路线；在此之前的去年9月，京东拼购改名“京喜”，入驻微信一级入口，以加码社交电商的办法不才沉市场中扩展。两者路线并不一样，却延续了京东主平台看重品质和售后的特色，同时还利用京东的物流上风担保运速，办理了“便宜东西送货总是慢”的市场痛点。
而为了冲破“便宜没好货”的常日认识，拼多多也正推出“产地直供模式”。平台在“五五购物节”期间推出的“出海优品云购申城”专区，帮助上千家上海本土品牌“出口转内销”。比如，上海防酸牙膏售价6.76元，已经拼购上万件；五月花品牌的各种保温瓶、热水壶等日用品，不仅价格便宜，还留存着一份老上海的回顾。
看来，热闹的社区拼购，必须办理各类市场痛点，才能走向成熟持续。
栏目主编：张奕 笔墨编辑：栾吟之
来源：栾吟之
