古迹考察，该如何考察？
一样平常是须要根据公司计策发展计策制订的，比如说，公司今年的目标须要做5000万的发卖额，均匀每季度须要做：1250万，再均匀每个月须要做：420万。
那么每个月公司须要达到420万的目标，才可以实现整年目标。接下来就须要把这个目标，分摊到每个业务团队身上。
比如你公司有A、B两个业务团队，那么他们就分别是：210万。末了再分摊到业务员的身上，比如A团队有3个业务员，210万，分摊下来，也便是人均70万每个月。
但是我们又不能直接按照人均去分，由于这须要考虑到：
1，业务员之间的资源；
2，业务员之间的能力；
3，对业务员投入支持；
除此之外，我们还须要把稳一个地方，有一些行业时令性比较明显，旺季和淡季都较明显的，那么这里的月度古迹目标，也是有所不一样的。
【业务第二部分 – TM在线韶光】
为什么须要考察TM在线韶光呢？
缘故原由比较大略，那便是，比如：一家天猫店，客服职员都不在线，那么试问客人想理解我们产品，乃至采购我们产品，他们怎么样快速联系到我们呢？
询盘（邮件），是一个方面。
而TM常常在线，或者说韶光在线，为的是更方便、随时、随地的和客户直接沟通与对接，降落我们的询盘丢失率。
【业务第三部分 – 回答率及均匀回答韶光】
回答率和均匀回答韶光，紧张表示的是，我们业务员是否有及时处理客人发送过来的询盘。
如果一个客人发了个询盘过来，好几天都没有回答，那么一定回答率是低落的。
我们反过来思考，也便是回答率越高，以及均匀回答韶光越短，那么业务员就越及时处理询盘。以是这一块考察也是很有必要的。
由于换作我们是客人，想采购一些东西的时候，我们也不想问了一个半天不回答的客服吧！
这样我们也只会送订单给隔壁家了。
【业务第四部 – RFQ及访客营销】
在国际站平台内，有2个地方业务员是可以主动去挖掘客人的。
第一个是RFQ，第二个是访客营销。
除了挖掘客人以外，这两个版块的数据，也是累积到店铺去的，对提升店铺权重有很大的帮助。
RFQ每个月有20条供应利用，20个RFQ就等同于20个询盘。
作为业务员，多一个询盘就即是为成交订单增长多了一个机会，如果公司有多个业务员，则可以进行均匀分配下。访客营销，更是不限定！
【业务第五部 – 培训学习考察】
作为一个可以驾驭得住客人的业务员，那么必须有过硬的、系统的综合本色。以是一样平常业务员考察的范畴就会较多一些。
如：产品知识培训、行业行情培训、发卖话术培训、客情关系掩护培训、不同国家地区文化，等等。
业务更直接对接客人，而作为外贸企业，客人群体是非常繁芜的，就单单不同的国家，就有着不同的文化，历史。想要更融入客人，想要让客人更认可，那么节制该国家地区的文化，是必不可少的。
对付这么多的内容进行考察，公司可以分阶段进行，可以1个月考察一个大项内容，或者1个月考察2个大项内容。
当然考察的条件还是离不开先培训后考察，这么一个原则。那么培训方面可以让主管或者经理，每周一三五晚上6点半之后开始培训，培训几轮下来了之后，再进行考察。
考察也可以分为笔试和仿照实操，详细的分数评定以及考试分数占KPI考察比例多少的问题，自己公司酌情考量即可。
本日就给大家分享到这里，希望可以通过这篇文章，帮助到一些外贸朋友。
