这几天，有朋友在公众年夜众号留言：如何做借助体验营销卖农产品?
这位新农夫朋友见告农业君，他种了30亩石榴，现在到了上市的时令，但因当地也有栽种石榴的大户、散户都有，同时这些没有什么差异化，从而导致石榴难卖。
农业君还理解到他的石榴紧张走3条发卖路子：1）与电商互助；2、卖给水果贩子、3、朋友圈发卖。
但由于栽种石榴没有标准化、没有品牌，这3条发卖路子都不是非常顺利。反而碰着2个问题：
1）产品价格低。没有差异化、把石榴卖出去完备靠贬价。你只要比别人更多，才会有采购商或者购买者。
2）对产品不信赖。一旦贬价有导致采购商或者消费者对石榴的不信赖。更胆怯的便是采购商担心自己的石榴产品存在质量。
那么，有什么高招可以破解石榴发卖窘况？
因此，本日，我们分享一下如何利用体验营销的办法把产品卖出去，还能卖出高价。
分享这个干法之前，我们再看一个借助体验营销卖产品的案例。
石涛，80后。河北喷鼻香河县的一位黑猪农场主，大学毕业后就干起了黑猪养殖。毕竟接管过大学的熏陶，石涛对互联网和营销得心应手。
他采取体验式营销招募会员一起来养猪。个中，有一条便是付费会员可以参与农场各项活动，还可以携同伙一起来品尝猪肉流水席。会员家庭、潜在会员家庭通过参与喂猪、赶猪上山、杀猪等等活动，从而让会员与农场互动和亲密起来。
虽然80%的会员之前不认识，但参加活动后，陌生的朋友与石涛交上了朋友，并成为收费的会员。还有一个关键信息，石涛的黑猪价格比同行业赶过20元。实在，这些都得益于体验式营销。
因此，新农夫想要做好体验营销，必须要办理3个问题。
问题1、认同产品与做事。
任何消费者或者用户都想得到理解和尊重。因此，体验营销必须要建立人性根本上，设计的产品或者做事能知足用户的好奇心、尊重感、通过体验让用户对你及你的产品产生好感与认同。
否则，体验营销只是一次快消费而已。
比如，新农夫为了大家的康健，蔬菜不打农药，参与者可以来到基地帮助蔬菜捉虫子。会员通过参与捉菜虫活动，从而认可我们蔬菜的质量。
问题2、信赖你及你的产品。
如何办理信赖问题？个人以为必要让用户亲自体验，从体验中信赖你及产品。这里的体验包括不雅观察产品、利用产品、朋友先容。从而，让用户与你和产品交上朋友。
比如，我们可以拿出产品免用度给潜在消费者试吃，让他们认可我们产品的口感、通过试吃活动信赖与口碑。
问题3、用代价打动用户。
实在，所谓代价的观点比较空、大。个人以为便是我们的产品必须盘踞用户的心智。
比如，产品环境、产品包装设计、产品口感、个人人品和性情等等。
这样话，我们才可以跳出价格，用产品的代价影响用户与市场。
最棒的体验营销具有4个维度
体验营销只是卖产品的开始！
办理了体验营销的问题之后，我们还必须要打造4个维度来巩固农场与用户、产品与用户的联系。
第一个维度：承诺必须要做到
有些时候，新农夫为了让客户签单，而现场答应了用户某些哀求，但之后承诺或做事又没有做到。
这是体验营销的大忌！
因此，玩体验营销时，新农夫必须“要说道做到”，而且这个做事必须要自始至终的。
如此，才会有重复购买的可能性。
第二个维度：必须去世磕产品
实在，能否留住用户，产品依然是关键！
如果产品质量不过关，体验营销都是一次性消费。
以是，体验营销的根本是过硬的产品，把产品做到极致，让产品的打动用户。
第三个维度：聆听用户的心声
走进用户的内心天下才是营销的最高境界。我们设计产品必须是办理用户痛点，知足用户需求。
同时，要聆听用户的心声，通过活动、互换中，让用户说出“最想要的产品与做事”。
比如，我们举办草莓采摘活动，用户希望在得到草莓包装设计上的帮助。因此，接下来，我们要考虑用户得到采摘的农趣，还可以考虑知足产品包装上的需求。
第四个维度：产品与做事迭代
根据用户的需求对产品与做事进行迭代。这才能留住用户。
当然，产品与做事的迭代不仅仅产品更新这么大略，而是在产品升级、家当构造优化等层面高下功夫。
比如，大枣栽种户，不仅仅中出口感一流的大枣，还能在大枣文化、大枣加工产品的多元化上知足用户的需求。
末了，体验营销是统统营销的起始！
新农夫朋友必须要通过体验营销办理产品认知、认同的问题。但，之后还必须要打造极致的产品、一流的做事，才能实现用户重复购买或二次消费。
作者：老猫
农业企业经理人、屯子创业者、新农夫欢迎加入“农侠会”社群，群主微信：
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