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作者：发哥
链接：GitHubDaily
（图片来自网络侵删）
基本的英语沟通能力（能跟阿三哥沟通）
良好的统筹方案能力（考虑好时差成分）
财务管理能力（报税、回款周期管理）
freelancerfreelancer.com如果你打算进军国外的外包行业，与阿三哥竞争，那不论如何都绕不开 freelancer 这个网站。排在首位的 freelancer，目前是环球影响力最大的自由职业与众包平台，公司创办于 2010 年，总部位于澳大利亚悉尼，员工遍布 240+ 个国家，拥有 4000+ 万的店主与自由职业者。从软件设计、开拓、测试到营销、司帐、法律做事，你都能在上面找到对应的互助方，其业务覆盖范围不可谓不广。其余，财大气粗的 freelancer 还在不断收购一些比较优质的外包市场，进一步扩大自己的规模，逐步蚕食着全体市场。不过，作为上市公司的 freelancer，近半年的公司股价却在持续走低... 详细缘故原由在此就不多做剖析了，毕竟 GitHubDaily 公众年夜众号不是荐股平台。仅从平台规模与市场占比上看，freelancer 是集聚了当现代界上诸多精良自由职业者的接单平台，如果你打算在该平台上发展，最好是对个人的综合能力有充分自傲。upworkhttps://www.upwork.com/upwork 前身为 Elance-oDesk，作为 freelancer 的紧张竞争对手，两者常常会被人拿来做比拟。该公司于 1999 年前后成立，创始人皆为麻省理工毕业生，或许是为了适应信息科技这个变化多端的行业，该公司前前后后统共改了 4 次名（Elance、oDesk、Elance-oDesk、Upwork），是个不折不扣的改名狂魔...现总部位于美国加利福尼亚的圣克拉拉，在线上平台累积有 1200 万自由职业者与 500 万客户注册，估值 10 亿美元，是现如今环球估值最高的自由职业对接平台。与 freelancer 一样，该平台上也为多种不同行业供应做事，而不仅局限于软件外包。诸如微软、Airbnb 等有名企业，都跟 upwork 有过互助。各项数据表明，upwork 的规模并不逊于 freelancer，「广撒网、多敛鱼，择优而从之」，想要接到更多高质量的单子，就不要仅局限于一个平台。Fiverrhttps://www.fiverr.com/同 freelancer 一样，Fiverr 也创建于 2010 年，不同的是，该公司经营业务较小，主打写作、翻译、图形设计、视频剪辑、软件编程。但比较牛逼的是，Fiverr 在创建仅 3 年时，就成为全美排名前 100，环球排名前 200 的主流网站，并不才一年，成功拿到了 3000 万美元的投资，以迅雷不及掩耳之势快速盘踞市场。终极，在 2019 年 6 月，登上 NYSE（纽约证券交易所）。虽说 Fiverr 的做事范围并不是特殊广，但是他们家对软件编程这一块领域，划分的倒是颇为详细：由上图我们可以看到，从网站建站、移动端 & 桌面 App 开拓，再到数据剖析、用户测试，搜罗万象，只要你是从事软件专业的开拓者，在上面就有你的一席之地。以是，对自己的技能堆栈做好评估，躁起来吧！海内篇先容完国外的主流接单平台，我们再来聊聊海内的。面向海内企业接单，紧张好处便是对英语沟通能力的哀求没那么高，不过客户屁事多，不懂装懂，需求来回改，喜好瞎 bb，回款周期长的问题也普遍存在。因此，我个人以为，面向海内市场接单，在你基本技能能力都知足的情形下，下面这项能力该当是你最须要重视的：
商务沟通能力（管理好客户的生理预期）
倘若管理不好客户生理预期，项目就随意马虎出问题。最常见的情形，便是信息不对称：客户认为钱给多了，你活干少了；或者你活干了一堆，却见不到详细产出物等等。类似这样的坑，还有一堆。限于篇幅，就不在此细聊了，我后面会新开篇文章跟大家分享。下面我们接着回来聊聊海内几个比较靠谱接单平台。码市https://codemart.com/要聊「码市」，就得先聊 Coding，作为海内首个一站式云端软件做事平台，你可以大略把 Coding 理解为中国版 GitHub，只管他们志向并不在于此。Coding 于 2014 年 2 月在深圳成立，目前共拥有 100 万用户，7000+ 企业，170 万托管项目，得到各大成本融资累计 2500 万美元。我个人该当是 2015 年前后打仗的 Coding，那会紧张是被他们网站清新优雅的 UI 所折服，由于 Coding 是海内为数不多利用 Semantic UI 进行前端开拓的产品之一。在 Bootstrap 被广泛运用的时期，选用一款刚出身不久，且仍处于测试版的前端框架须要颇大的勇气。几年前，有幸拜读了 Coding 创始人张海龙写的几篇文章，个中包括「如何给软件开拓项目估价？」，「为什么要做一个好的甲方」，「重塑按需经济时期的软件外包」等多篇与软件外包干系的文章。读完后，深受启示，认为张老板该当是对国内外包行业认知较为独特的那一小撮人。文章链接我已放到 GitHubDaily "大众年夜众号后台，想要阅读的同学，可在后台回答关键词「张海龙」或「ZHL」，内容都写的不错，建议大家看看。Coding 旗下的一款产品：码市，便是 Coding 的创始人牵头搞起来的，专注于做互联网软件外经办事平台。目前在该平台上，累积对接外包金额 3 亿多公民币，1 万多个项目，15 万开拓者。15 年起步，至今 4 年多韶光，仅凭平台资源便能做到这个成绩，确实不大略。两年前我曾在 Coding 上发布过项目，也考试测验着接单，不过限于平台分外的评价机制，双方互助都没有谈下，终极还是选择了线下的互助伙伴。详细平台的人才筛选及评估机制，在其官网都有详细的文档解释，在此就不多做赘述了。如果你想在上面接单，可以在平台上面完善个人信息，并提交申请，等平台派单。不过当中的不愿定性成分太多，有点类似守株待兔，最好的办法还是得去主动探求客户，到平台上给需求方写投标书。至于能不能中标，那就看个人或团队的综合本色能力了。开源众包https://zb.oschina.net/「垂直技能社区 10 年沉淀 350 万 + 生动开拓者 海量行为数据智能匹配」，打开其官网，首先引入眼帘的便是这句话。得益于「开源中国」这个开拓者社区流量的支持，他们旗下的「开源众包」产品发展迅猛，外经办事做得风生水起。目前该平台没有过多对外透露外包成交金额，不过从我上网搜索到的数据表明，该平台在 2016 年年底，仅上线一年，交易额便成功打破了 4000 万公民币。倘若再加上每年的稳定增长，该平台至今的总流水该当不逊色于 Coding 的「码市」。其余，由官网数据可知，他们平台上开拓商的数量级也颇为胆怯：流水大，那单子自然不会少，官网上有个外包项目的搜索入口，没事多上去走走，兴许能碰到合你胃口的外包也说不定。程序员堆栈https://www.proginn.com末了，跟大家聊聊「程序员堆栈」这款产品。没记错的话，程序员堆栈一开始该当是做程序员人才对接干系的网站。开拓者可以在平台上完善个人简历，创业者到上面勾搭技能职员，大家一起互助创业。后来，兴许是他们创始人嗅到了这当中的商机，将其改成了软件外包对接平台。项目早期启动时，大概是 2015 年，那会我还在读大二，有幸收到他们创始人约请入驻的邮件，便登上他们官网看了看，而后发觉其网站编辑器 UI 做的还颇为简陋，便随口提了下建议：可更换为 Tower 出品的开源编辑器 Simditor 来实现，没想到终极建议被采纳。对付当时的我，内心还是有一丝小窃喜的。到了后面，我开始事情，每天忙于写代码，学习新技能，便对程序员堆栈减少了关注。另我没想到的是，在近几年这种非常困难的创业环境下，他们仍披荆斩棘，一步一步杀出一条血路，活到了本日。对此，我心中充满敬意。程序员堆栈当前累积注册开拓者近 40 万，覆盖多个技能领域，各种社会稀缺人才、大厂工程师，都能在上面找到。只要有钱，他们都将为你所用。如果你能接到外包，却苦于技能无法实现，那不妨到上面去雇佣技能职员，相信这该当是效率最高的办理方案。我的公司之前曾经跟平台上的程序员有过多次互助，几次下来，总体还算顺利，唯一不敷之处在于，部分开拓者是兼职做项目，白天要忙事情，只能晚上或周六日做项目，因此有时候反馈问题速率比较慢，两头来回跑的话，有些事情细节也处理不到位。这一点也是大家要把稳的，如果是你兼职做外包，那最好是担保在本职事情之余，能留下充足的空闲韶光，否则终极结果可能是丢了事情，做砸外包。写在末了随着这几年信息技能的大爆炸，许多软件接单平台也如雨后春笋般冒出，个中自然也不短缺一些高品质的网站，但限于文章篇幅，在此不便逐一列出，因此只选出几个比较有代表性的平台，供大家参考挑选，如果你有打仗过其他比较好的平台，也欢迎在评论区多多互换，大家相互学习。末了，我想再占用文章一点篇幅，聊聊做外包须要把稳的一些事情。「天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往」，钱财所到之处，一定人头攒动、摩肩相继。软件外包这一行业也不例外，昔时夜家躬身入局之时，定会创造存在僧多肉少的尴尬局势。要避免这种尴尬局势，你就得尽可能去拓展更多的外包接单渠道，除了上面我所提到的 6 个网站之外，你该当再深入渗透，深挖全体软件外包行业，去打仗更多外包平台，连接更多能给你带来客户的人。与此同时，也不要忘却个人品牌的构建，由于到了末了，你会创造，软件外包能带来的代价有限，个人品牌才是你最大的成本。其余，还请记住下面这句话：软件外包行业，客户资源永久是你最宝贵的财富。当你手头上有一大批优质外包客户的时候，你已经可以不用通过出售自己的韶光来赢利了。雇佣精良人才，来卖力外包业务的详细开拓，你抽身出来，卖力与客户关系的掩护，探索更多与客户更多互助关系，如：软件版权出售、产品定期技能掩护 & 问题咨询等等。这样，才是做外包的精确办法，也是跳出码农去世循环的最佳路子。本日这篇文章的各种信息搜集整理，花了我不少韶光，方便的话，还请大家帮忙多多转发，点个在看，后续的坑我视情形再逐步补上，阅读高的话，接下来我会再多产出几篇文章。文末，祝在座所有老板身体康健，鼠年财源滚滚~
