一个跨境电商隐形巨子正进入大众视野。
5月28日，跨境电商公司SHEIN发布声明，称公司短期内还没有进行IPO的操持，澄清公司近期上市传闻。
从经营数据上看，SHEIN已悄然成为庞然大物，但对付大部分海内消费者来说，SHEIN却是个陌生的存在。
公开资料上，SHEIN的先容仅寥寥数语：2008年景立于南京，是全国最大的跨境快时尚公司，也是环球快时尚电商品牌平台。
“SHEIN从不与媒体打仗，就算直接给创始人打电话，他也不会回应你的问题。”5月28日，一位与SHEIN往来较密切的业内人士向时期周报说道。
SHEIN的网站让人眼花缭乱。快时尚衣饰琳琅满目，当日上新产品可达上万件，且绝大部分产品售价仅6—20美元之间，价格低廉。
2021年，SHEIN荣获美国投资银行、资产管理公司Piper Sandler所评比的美国年轻人受欢迎的品牌。据运用追踪公司App Annie和Sensor Tower数据显示，截至5月17日，SHEIN取代亚马逊成为美国iOS和Android平台***量最高的购物APP。
靠着把廉价衣服卖给外国年轻人，SHEIN怎么就成为了比肩亚马逊的电商公司？近日，多位业内人士均向时期周报表示，SHEIN的核心上风，在于其领先于行业至少4年以上的供应链实力。
6月3日，时期周报致电并致函SHEIN提出采访事宜，截至发稿未获回答。
年营收100亿美元
便宜、格局新潮、品类极多，是SHEIN给消费者的第一印象。
点开SHEIN的购物页面，满屏都是折扣信息，新用户注册有9折、订单超过69美元有85折，且大部分产品售价不超过20美元。
同时，SHEIN的快时尚产品格局还极多。仅在6月初的个中一天，SHEIN美国站就显示有高达27396款新品上新。
据媒体宣布，早在2019年，SHEIN就做到整年上新15万款，均匀每月上新一万余款，仅用一到两个月就遇上了Zara整年的上新量。
只管鲜少被海内消费者知晓，但SHEIN在国外却是货真价实的“网红”品牌。品牌官方账号在社交媒体Instagram上粉丝超过两千万，Youtube上播放量数十万的新品测评***随处可见，Facebook上有无数的用户发帖感叹自己在网购SHEIN的路上停不下来。
在美国，SHEIN的谷歌搜索量是Zara的三倍以上，而在法国、西班牙、英国、沙特等地，它是App Store上排名第一的购物运用。
SHEIN在外洋的高流量为其带来高收入。2018年，SHEIN总营收打破百亿元，2019年打破200亿元。在各大快时尚品牌由于疫情而关闭门店求生时，没有线下门店的SHEIN连续崛起，2020年总营收近100亿美元（约合公民币超600亿元），这也是SHEIN连续第6年营收超100%增长。
根据SHEIN官网信息，品牌目前拥有中国、印度、美国东西海岸等地的六个物流中央，同时，它还拥有洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌及南京七个客管中央。
成本也持续青睐这一品牌。
据天眼查信息，SHEIN运营主体南京领添信息技能有限公司成立于2014年，且公司险些保持着一年一轮融资的节奏，每轮融资金额基本达上亿元，红杉成本中国、环球老虎基金、IDG成本等有名投资机构均参与个中。2020年，SHEIN已完成E轮融资。
根据5月12日Google与Kantar发布的《2021年BrandZ中国环球化品牌50强》名单，SHEIN排名第11位，高于腾讯、复兴、比亚迪，且已经连续三年上榜上述榜单的前30名。在Piper Sandler2021春季发布的最受欢迎电子商务网站榜单中，SHEIN仅次于亚马逊，排名第二。
5月28日，跨境电商新媒体亿恩网创始人鲁泓海向时期周报分享了自己一位朋友的故事：2011年，海内跨境电商独立站创业潮正当时，该朋友曾有机会加入草创期间的SHEIN，但终极选择了自己创业。10年后，当他再次听说到SHEIN时，它已经成为中国最大的跨境电商公司。
SHEIN是怎么悄悄达到了如今的造诣？
低价走量的极致模式
低价走量的模式在海内电商平台相称常见，但要将这一模式复制到外洋，最需办理的问题则是让弘大的外洋客群认识并接管自身品牌。
SHEIN的营销之路，早从2011年便开始。
2011年，SHEIN开始在国外衣饰搭配网站 Lookbook.nu上探求外洋网红，通过免费邮寄样品的办法让对方发卖。在网红身价大幅上涨后，SHEIN开始与大学生群体、中腰部网红博主以及有粉丝根本的宝妈进行互助。比开始部网红，上述群体与SHEIN的目标客群间隔更靠近，而通过供应免费购物额度或者单件打算佣金的互助办法，本钱也相对较低。
上述营销办法带来显著的效果。流量剖析平台SimilarWeb数据显示，SHEIN最大的流量来源美国，2020年1—3月，SHEIN源自于引荐渠道（即从其它社交平台或者网站勾引用户进入自身网站）的流量达到了19.41%。
但在鲁泓海看来，营销并不是SHEIN所最看重的经营动作，“SHEIN最看重且最核心的上风，还是它的供应链。”鲁泓海说道。
多名业内人士表示，2015年以前，SHEIN的货源基本来自广州十三行服装批发市场。公司会先把批发商的服装图片挂到网站，有订单后再拿货发货。随着SHEIN订单量连忙扩大，这种模式的劣势也逐渐显现。当订单量超过两千万元时，无法及时备货降落了SHEIN在用户真个收货体验，品牌回购率无法提升。
据鲁泓海透露，上述缘故原由下，SHEIN从2015年开始在广州番禺自建供应链，在建立产品研发团队的同时与服装厂建立互助关系。比较之下，海内其它大型跨境电商公司直到2019年才开始在供应链方面布局，“SHEIN超前于行业最少4年以上，且已经设立了一套标准，把供应链‘教诲’得非常好。”鲁泓海说道。
SHEIN原移动总经理裴暘曾在一个活动上展示过公司的追踪系统。在产品研发层面，SHEIN能将各种大小服装零售网站的产品都抓下来，总结当前盛行的颜色、图案与产品水平。根据各个渠道的线索，公司设计师和买手再组合元素设计新衣服，或者去联系工厂，看有没有合用的衣服格局可以直接生产。
根据SHEIN今年1月公布的供应商招募操持，SHEIN目前与供应商紧张有两种互助办法，对付没有设计能力的供应商，SHEIN供应样衣，随后供应商包工包料完成生产，供应商须要在7—11天内交货，而对付具备设计能力的供应商，SHEIN则哀求其在10—15天内交货，两类供应商都须要具备100—500件的小单快返能力。
6月3日，SHEIN供应商David（化名）见告时期周报，常日来说，由于产量小、收入较少但综合本钱高，供应商并不愿意接小单，但SHEIN的互助模式却较好地办理了上述痛点。
上述供应商透露，劳动密集型的服装厂现金流长期紧张，而SHEIN回款非常定时，这成为了双方互助的主要根本。与此同时，SHEIN考虑到了供应商在接小单时的顾虑，互助时每每以多笔小订单的办法形成规模效应，以填补单笔小单的短板。更主要的是，在多SKU订单的互助条件下，SHEIN与供应商建立了较为可持续的互助关系。
“当下，由我们生产多个格局的产品让SHEIN快速上新测试市场效果，日后一旦这些格局里涌现了爆款，SHEIN也会将相应的订单给我们。”David说道。
除此之外，SHEIN还会向供应商供应每款产品所对应的布料供应商、不同格局衣物的尺寸指南、以及公司基于大数据所总结出的产品规范。“规范里，对不同消费人群的穿衣用料差异、不同格局产品的市场热度等信息都有详细的记录，辅导性很强，对供应商也是一种培训。”David说道。
目前，最快速率下，快时尚巨子ZARA能在14天内将衣服制作好再送往门店，而时期周报从SHEIN供应商处理解到，目前，SHEIN从打样莅临盆周期，比起ZARA缩短了一倍。SHEIN在广州番禺所形成的家当配套，也吸引来更多跨境电商在此布局。
在财经评论员王赤坤看来，SHEIN如今的地位，是天时地利与人和的产物。“公司在跨境电商赛道内入局早，瞄准了国外年轻消费群体以及相应的家当空缺，并依托强大的供应链与数字化供应系统取得了细分领域的上风。而独立站的形式，则牢牢地让SHEIN牢牢把握住了流量。”王赤坤对时期周报剖析道。
鲁泓海则认为，目前其它跨境电商已经很难追上SHEIN的发展步伐。但鲁泓海同时表示，SHEIN的业务布局还可以再往前一步。
“外洋疫情缓解后，SHEIN该当在外洋市场进行线下店布局。通过互联网，对消费者的理解始终有限。只有与消费者实现线下互动，才能做到真正意义上的D2C（Direct-to-Consumer，直接面对消费者）。”鲁泓海说道。
