陷溺产品｜产品 Roadmap 筹划

产品 Roadmap 方案并不是一件大略地事情，我们必须结合行业发展所处的市场阶段、公司在行业的角色、技能发展趋势、营销渠道等进行全面考虑。

一、认清行业所处市场阶段

在我上一篇文章《超过 IoT鸿沟》有提到市场阶段的干系先容。

早期市场阶段：创新类产品，例如早期的 iPhone，早期的无人机，早期的运动相机等，产品会碰着各种问题，市场也不成熟，用户缺少认知，须要一段韶光的市场教诲过程。
这个过程企业须要基于产品底层代价去办理用户的问题，不断打磨产品，耐得住寂寞，扛得住诱惑。

大众市场阶段：成熟类产品，例如：智好手机、智能插座、智能灯等，市场竞争非常激烈，市情上会涌现产品为王、营销为王、渠道为王的商业模式，但我们相信，对付硬件科技来说，都因此产品代价为根本。

本文是基于大众市场阶段的充分竞争行业，进行产品 Roadmap 全局方案的探索。

二、产品Roadmap 方案方法论先容1. 奇点理论

奇点（Singularity），大略理解便是我们要布局产品的点。

那我们该当在什么位置布点呢？

首先，站在用户角度，对产品品类进行维度划分，产品品类的划分，便是用户人群的划分；从用户的角度，驱动和影响购买以及利用的最主要的某一个产品的特性，把这个特性作为第统统分维度，这个特性最好可以量化，并且连续分布，例如：移动电源市场，电池容量是影响消费者购买的第一成分，我们可以把电池容量作为第统统分维度。

某些产品没有明确的切分维度，这时候可以用价格来做维度划分。
例如蓝牙耳机市场，如果用产品的形态作为维度，可以划分为：TWS 无线耳机、普通入耳式、头戴式、颈挂式、骨传导式。

然后，剖析各个维度的市场表现情形，包括销量、发卖额、增长趋势等数据。

末了，通过数据我们知道哪些维度的市场表现好，哪些维度市场表现不理想，这些数据直接辅导产品方案者在布局产品时的侧重点，我们每每会选择在市场容量大或者增长趋势明显的维度重点布局产品。

以苹果电脑为例，我们可以用两个维度来划分Mac系列产品线，一个是形态维度，即分为条记本系列，一体机系列，主机系列。
其余一个划分维度是配置，以是形成了Basic和Pro系列产品。

这里我必须强调的是，奇点的形成是跟用户的需求和选择有关的，以是奇点是会动态变革的，特殊是涌现重大技能革命的时候会突变，例如：当年功能机时期，很多产品经理会按照翻盖、滑盖、直板等维度来方案产品。

当智能机俏俏来临的时候，用户的选择也发生了改变，这时候市情上就涌现了触摸屏智能机这个奇点，如果产品经理不能及时把握用户须要的变革，就会做出像诺基亚 N97这种尴尬的产品。

2. Kano 模型与产品本钱根本型：如果没有这个功能，用户会认为这是件未完成品，没法利用；期望型：这类需求与用户的期望契合度极高，该类需求实现程度越高，用户的满意度也越高；尖叫型：你是否有试过在利用某个产品后，惊呼产品的设计太聪明了，他们是怎么做到的，能触发这类感叹的功能需求就属于愉快型需求。

我们用著名的 Kano 模型对需求进行分级：根本需求、期望需求、尖叫需求。
之以是要对需求进行分级，是由于需求的等级和产品的定位息息相关，越难实现的需求，意味着要付出的本钱越高，在硬件领域，本钱是一个永恒的话题。

例如：蓝牙耳机，就单单降噪这个功能就分很多种实现办法，呈现给用户的利用体验也不一样，如果利用主动降噪技能，产品的实现本钱很高，市情上的主动降噪耳机到达千元以上，而如果利用被动降噪技能就很大略了，市情上几百块钱就能买到这种耳机。

以是，我们要很清楚的知道哪些需求实现本钱高？哪些需求实现本钱低？只有这样我们才能把握好产品的定位。

3. 产品金字塔

在一个成熟品类里面，市场充分竞争往后，在价格维度的销量末了都会呈现金字塔分布，产品金字塔是一个实用的框架，其紧张功能是为用户供应得当的产品组合。

（1）市场容量：包括销量和发卖额，结合奇点维度进行拆分

（2）竞争剖析：结合奇点维度进行拆分

（3）技能路线方案

在科技硬件产品领域，产品的竞争力离不开技能话题，如果领先的技能能先于竞争对手进行产品商业化落地，产品就能盘踞市场先机，并管束住竞争对手，让对方很被动。

以是，在产品方案时，我们须要详细理解行业现有的办理方案和未来的技能趋势。
产品技能路线方案还是离不开产品本钱，成熟的技能方案意味着低本钱，领先的技能意味着高本钱，产品方案不仅只有生活的苟且，还该当有诗和远方。

（4）渠道拓展：线上和线下，国家地区

线上和线下：用户在线上购物时可以多个产品进行详细比拟，也可以阅读产品的评论，以是线上购物是很理性的，对产品的本钱哀求很高；offline 市场情形又不一样，很多产品在线上卖不好，线下反而有不错的市场表现，线下卖场产品琳琅满目，你的产品想能在茫茫竞品中吸引用户的眼球，须要有差异化的卖点。
以是，线下购物是感性的，我买的那些令我后悔的产品，大部分是在线下商店买的。

国家地区考虑：如果你的产品是卖环球，产品方案须要考虑不同国家地区的情形，紧张从巩固市场和拓展市场两个维度去思考，如果在某个国家地区的市场份额远超友商，那须要布局未来的产品，永久比友商走在前面；如果在某个国家地区市场份额不理想，就须要看得比较细，看在哪个细分纬度表现得不理想，然后再重点布局产品。

（5）创新差异化

在科技领域，创新是一个永恒的话题，在成熟的产品品类里做合理的差异化创新，可以使产品的竞争力提升到其余一个维度，在做产品roadmap方案前，须要大量网络市情上产品创新差异化的方向。

四、产品 Roadmap 输出

汽车领域是一个很看重产品方案的行业，汽车每次更新迭代的投入大，周期长，以是汽车行业的产品经理要考虑的信息很多，值得我们学习借鉴。

下面是我最喜好的汽车品牌BMW 现有产品的Roadmap，这里我只列出了比较常见的汽车型号，由于本文讲述的产品Roadmap 方案是基于大众市场阶段的充分竞争行业，像那些专业级的M CSL系列和M CS系列的BMW车型，并不是在一个充分竞争的市场里，我们暂时不做剖析。

（1）按照奇点划分维度形成产品矩阵图

（2）按照金字塔形成产品金字塔图

五、产品上市节奏买卖角度：优先在高发卖额/销量的奇点上布局产品；技能领先角度：产品被行业领先技能赋能，能快速盘踞高地，抢占市场先机；渠道角度：有些强势的线下渠道的选品韶光比较规律，每年会在固定的韶光段进行选品，如果错过了这个韶光窗口，可能要等下一次了；

在一个商业组织里，任何产品Roadmao方案都是做事于业务的，市场环境是变革的，产品Roadmap方案也不可能一劳永逸，以是每次更新产品Roadmap，我们要坚信一条原则：Product-Market Fit.

Product-Market Fit means being in a good market with a product that can satisfy that market, and people sell for you！

作者：罗比，产品人，坐标深圳，专注 IoT 系统办理方案和场景运用、智能硬件产品打磨，关注新商业模式、IoT 技能和AI 技能产品商业化。

本文由 @罗比 原创发布于大家都是产品经理。
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