我们做微商招代理时，常会碰着一些很难回答的问题，如果回答不好，就会导致成交失落败。
下面，
难题一：产品太贵，怕卖不出去怎么办？
剖析：我们无法担保对方一定能卖出去产品，这和对方实行力、学习力有关，以是，我们的回答要集中在办理问题的前半句“产品贵”的问题上。
答：正是由于产品贵，以是你才必须做，由于微商本身就适宜发卖贵的产品，便宜的都去淘宝了。而更贵的产品，才有更高的利润。而且我们有培训，只要你乐意学，你不用担心你贵的产品卖不出去，我们也有很多成功的榜样，他们一贯都卖得非常好。
难题二：你们的产品没有听说过？会不会不好做。
剖析：这是非常常见的问题，也是非常致命的问题，回答不好一定会凉凉。
答：关于有名度这个问题，首先我们不可能听说过所有的产品，换个角度来说由于你没有听过，以是才有足够的市场给你抢占先机，大家都听过，如果满大街的人都做这个产品，你还做什么。
难题三：你这个产品门槛太高了？
剖析：以为代理价格太贵了，不理解这个行业的人面对几百上千，乃至几千的代理用度都会有这样的反应，从而产生疑问。
答：正由于门槛高，才会推举你做，那些门槛低的团队你可能没见过，乱成一锅粥，不赢利也就罢了，到处都是这个品牌的代理，价控又乱，根本没利润，你辛辛劳苦卖货，赚不到多少钱的。
难题四：我原来做的品牌还有东西没有卖出去，过段韶光再换吧。
剖析：很多代理换品时都会有疑虑，过去的产品卖不出去，压手里无法处理，不知道怎么办。这时候要见告对方机会和韶光的名贵。
答：正是由于你产品没有卖出去，以是才推举你来做我们的新品。由于你的产品卖不出去，就会一贯卖不出去，一贯卖不出去你就会错过更多的商机。如果你低价甩出去，就会侵害你的客户，也侵害今后的客户潜力。
难题五：你这个门槛太低了，我怕到处都是人跟我竞争啊？
剖析：代理价格高会有质疑，如果价格比较低同样会有人质疑，比如做活动降门槛，这时候我们要从风险角度去回答这个问题。
答：正由于我们的门槛低以是你才要做，我们有信心用最低的门槛让你逆袭拿到货。你看那些门槛高的哪个不是压很多货在小代理那里。
你看那些做高门槛的，底下小代理卖不动了，上面的人赢利了，下面的人却压货亏损，只能到处的清货甩货，你难道这些都没看到吗？
正由于我们这个门槛低，以是你更要跟我们做，由于这样的话风险小啊。
难题六：别人家零售比你家便宜，以是怕做不起来？
剖析：和别家的产品价格比拟，如果你不能给出得当的答案，对方就会转投你的竞争对手，可以从产品品质和品牌来做解答。
答：那些便宜的产品肯定本钱就很低呀！
你有没有查过他的那些身分呢？这个天下永久都是一分钱一分货，价格高它肯定有高的代价。而且我们的产品不是在卖产品，我们卖的是品牌，我们卖的是品牌后边的代价。
就像有几十几百的包包，为什么还有很多人去买喷鼻香奈儿、LV的包呢？由于他们买的是放心，买的是品牌。以是价格是次要的，品牌和品质才是紧张的。
（本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：孔明）
