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年销定制电脑100多万台，年综合收入超40亿元。
7月21日，黄陂区攀升科技园，生产中央一片繁忙景象。定制化的柔性生产线，有序运转着：工人们将主板组装好后，通过自动传输机传送到主机线，随后一台台主机组装完成，再经由系统及外不雅观检测，按需配上显示屏，个性化的定制电脑就落成了。搭上物流专属车，这些定制电脑将被发往全国各地，以及荷兰、菲律宾等130个国家和地区。攀升科技园从属于武汉攀升鼎承科技有限公司（以下简称“攀升科技”），该公司以天猫、京东、拼多多、新蛋网、沃尔玛、速卖通等大型电商平台为紧张发卖渠道，年销定制电脑超100万台，年综合收入超40亿元，是高性能定制电脑领域全国第一、线上定制电脑行业销量环球第一的企业。十年前，攀升科技还只是一家“窝”在广埠屯20平方米仓库的小企业，如今，攀升科技已成为我省上市后备“金种子”企业，支柱家当细分领域“隐形冠军”科技小巨人企业和专精特新“小巨人”企业，并入选央视“品牌强国工程”。支点财经对话攀升科技联合创始人兼总经理刘立鑫，揭秘公司发展进程。
出身广埠屯，电脑街上顺势而为
攀升科技售后客服中央
（图片来自网络侵删）
攀升科技主播直播
快速发展，从组装踏上自研之路
买卖好起来的攀升科技，开始思考一个问题，能不能做自有品牌的定制电脑，逐步摆脱受制于人的供应链？由于之前从主机到显卡，再到显示屏等，都是用别人的产品，末了组装成一台定制电脑，攀升科技在研发制造方面的履历并不多，便决定从相对随意马虎、且起量大的配件，以及外不雅观和软件设计入手。2014年，攀升科技高薪从英特尔等有名企业聘请行业专家，成立了产品开拓奇迹群，选定的第一款自研产品是散热器。“散热器是电脑必备配件，但当时大部分散热器既不静音，散热性也不好。”刘立鑫对说，“由于是痛点，以是产品出来后很快就起量了。”颜值即销量。攀升科技的客户里很多都是Z世代人群，他们喜好酷而有个性的产品。于是，公司又成立了工业设计中央，在机箱外型上做了较多原创设计，联合迪士尼、机动战士高达等推出联名款主机；在软件上，则开拓出利用更顺畅的系统助手等。其间，为更好的做研发生产，攀升科技又经历多次搬家，并于2016年在黄陂建成攀升科技园。此后，更多核心部件被研发出来，主板、集成电路等相继面市。一体机、条记本等几十款自研产品，纷纭上架发卖。2020年，公司成为中部首个进入国家信创产品目录的电脑整机生产企业。攀升科技遇上了一个好时期。近几年，随着远程办公、直播、上网课需求激增，环球PC市场出货量持续增长。个中，2021年环球PC出货量增长14.8%，创近十年来新高。同年，攀升科技销量打破100万台，综合收入超过40亿元，连续多年位居天猫、京东等平台线上定制电脑第一的位置。目前，攀升科技正在培植新科技园，总建筑面积约17万平方米，将包含自动化立体仓库、自动化生产线等。攀升科技自研产品
深耕细分市场，打造高科技民族品牌
未来，攀升科技给自己定下了更大的目标，2025年发卖额要达到100亿元并成功上市，成为高科技能量满满的民族品牌。“从打造品牌上来看，我们还只是从幼儿园进入小学的阶段，还有很多须要努力的方面。”刘立鑫坦言，目前公司产品发卖中，60%仍是组装品牌，35%是自有品牌，5%是国家信创产品，后两者占比还需得到提升，才能助力目标尽早实现。一个更严厉的事实是，环球PC出货量在今年涌现拐点。根据环球威信第三方调研机构Gartner数据，今年一季度，环球PC出货量为7790万台，同比低落6.8%；二季度下滑更厉害，相应数据为7200万台，同比低落12.6%。如何实现逆势增长？在刘立鑫看来，攀升科技年销超100万台的量，在环球市场中占比不算高。因此，只管整体市场是不才降，但公司的市场份额还有提升空间，“比如条记本市场整体不才降，但我们今年却增长了7倍”。那么，又该如何抢占市场份额？刘立鑫的答案是做好细分市场，小市场做到极致也会变成大市场，“比如，公司目前的客户群紧张有几类，一是游戏用户，二是中小微企业，三是直播用户。个中，直播用户市场增量较大，调研过程中我们创造，他们购买电脑、摄像头、声卡、灯光等直播工具时，只能分散地从商家购买来匹配，我们就推出了一站式直播运用办理方案”。进军外洋市场也是选择之一。自2018年起，攀升科技的产品就通过新蛋网、沃尔玛、速卖通等平台，卖到了荷兰等国家和地区。去年，公司还在菲律宾中国城开出了第一家线下体验中央，今年操持在泰国等国家再落地。刘立鑫表示，外洋市场已成为公司较大的增量市场。线下体验中央还操持在海内落地。兜兜转转，为何又从线上转到线下？刘立鑫称，“要做民族品牌，就不能只让部分人知道品牌，必须从线上再到线下，让更多大众理解公司。而在开店操持上，更多地会以借力的办法，强强联合开店，比如和在3C领域有较高有名度的京东MALL互助开店”。攀升科技还在谋划将研发生产能力向行业输出。今年1月，公司专门成立武汉栗米方田科技有限公司，以集成电路设计、软件开拓、MCU（微掌握单元）设计与运用开拓、工业掌握节点软硬件办理方案等为主营业务，希望为中国核心技能自主自主做出攀升贡献。（演习生吴丹妮参与采写）
林楠
编辑丨刘定文 胡馨月
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