任正非都服气德国“村办企业”凭什么能以小博大年夜？

探索“隐形冠军”成长的土壤。

正解局原创

众所周知，德国是天下紧张工业强国之一，堪称环球工业界的标杆，实力非常雄厚。

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戴姆勒、西门子、拜耳、博世、蒂森克虏伯、大众、宝马、巴斯夫等德国工业巨子，可谓是天下工业企业的俊彦，展示了德国强大的工业实力。

德国拥有浩瀚天下有名品牌

但是，很多人可能不知道，在这些天下有名的大企业背后，还隐蔽着占德国企业总数90%以上的中小企业，大约有370万家。

而这些中小企业产值霸占了德国国民生产总值的54%，拉动了62%旁边的就业，是德国工业和做事业的中坚力量。

那么，德国中小企业为何那么强？又是如何以小博大，为德国赢来工业强国的美誉呢？

著名管理大师赫尔曼·西蒙曾提出过一个"隐形冠军"的观点，特指那些在专业细分市场霸占领先地位，但有名度不高，却又极具影响力的中小型企业。

这些企业险些都有几十年乃至上百年的历史，产品精良，而且专注于某个细分领域，从说一不二的定价权到市场霸占率都是当之无愧的王者。

事实上，环球大约有2700多家“隐形冠军”企业，个中1300家企业在德国。

德国中小企业之以是能成为制造业很多领域的“隐形冠军”，最紧张的一点是离不开政府的扶持。

按照欧盟的划分标准，德国把雇员人数250人以下、年业务额5000万欧元以下、总资产4300万欧元以下的企业定义为中小企业。

为了扶持这些中小企业，德国政府可真是竭尽全力。

非但出台了多部限定大企业垄断经营、保护和鼓励中小企业的专项法律，更是将全国重大科研、工程、投资等一半以上的项目规定只限中小企业参与。

就这样，德国政府还担心中小企业钱不足用，不仅为其在成本市场上的融资供应政府包管，还以低息乃至无息贷款等各种渠道把钱贷给中小企业。

德国中小企业金融制度和政策的框架示意图

目前，德国政府对中小企业的贷款包管已经达到了80%以上，还同时供应2%-3%的利息补贴。

一句话，不怕你贷款，就怕你贷不到款。

德国政府如此对中小企业关怀备至，关键还是由于这些企业实在争气。

在德国，中小型企业出口份额占到全国的68%。
这些产品领导天下市场均匀超过20年，早已是各行业的俊彦。

德国很多中小企业大多是看似绝不起眼的村落办企业，规模却是天下级的，在许多细分市场的环球霸占率高达70%-90%。

德国中小企业很多是不起眼的村落办企业，但是却在全天下许多细分市场都霸占不小的份额

你去德国村落庄，随便逛到某个小企业，可能面前那个通俗俗通的农夫便是环球某个生产领域的超级大BOSS。

任正非曾说：“高等水晶杯、高等的银餐器都是德国小村落落生产的，我去过两个小村落落，他们打出来的表格说他们从来不谈发卖，他们谈占天下份额的多少，村落办企业啊，讲的是他占天下份额的多少。
”

德国大多数在国际享有盛誉的中小企业就隐身在如此不起眼的小村落落内

更恐怖的是，这些中小型企业不是局限在某个门类，而是遍布各行各业。

个中工业产品占69%，消费类产品占20%，做事型产品占11%。

而工业产品还可细分为机器制造36%，电子行业12%，金属加工11%，化工类7%。

德国中小企业中隐形冠军企业的地理分布图

事实上，德国中小企业有65%是家族企业，它们最大的特点便是历史悠久。

个中38%的企业拥有100多年的历史，其他企业的历史也险些都超过半个世纪。

这里面历史最悠久确当属创立于1365年的德国施宏威公司（SHW GmbH），曾是环球最大的金属生产和加工企业，现在早已是天下一流的精密机床制造商。

历史悠久使得德国中小企业有足够的韶光将自己领域所有技能全部吃透弄懂，靠着精益求精的“工匠精神”逐渐形成了刁悍的市场竞争力。

比如德国的伍德（Würth）公司，这是一家专做螺丝和齿轮的百年迈企业。
规模不大，制造出的产品却是全天下公认的高品质螺丝产品代表，广泛运用在机器、化工、精密仪器、家具以及制造业等领域。

想想看，一家成立一百年的公司，韶光全去世磕在螺丝研发和生产上，这得是多“胆怯”的精神。

而这样的精神被人誉为“Made in Germany”（德国制造），险些成为环球制造业的神话。

本日，“Made in Germany”险些是环球制造业的神话

可最初的故事并非如此。

一百多年前，“德国制造”实在还是个令人不齿的标签。

缘故原由是德国当时虽说出了很多艺术家、理论家，可创新能力并不咋地，只是一味地模拟他人，乃至许多产品都是直接抄袭人家英国的，抄得那叫一个“严谨”。

18世纪，英国谢菲尔德刀剪餐具状告德国山寨自己的产品

正由于抄得实在太像了，英国人发火了，在自己早期的《牌号法》里明文规定，凡是德国货，必须标明“Made in Germany”（德国制造），以此和纯洁的英伦产品区分。

德国人淳厚一笑，一开始还没以为有啥了不起。

直到瞥见英法等国靠着技能创新又开公司又卖产品，赚了个盆满钵满，这才痛定思痛，老诚笃实在反思后开始了自主创新之路。

德国科研实力本来就不弱，再加上工业根本雄厚，不到百年韶光就在各个领域出身了111位诺贝尔奖得到者。

科技上的打破也反哺到了制造业，凭借良好的技能实力加上勇于创新的精神，这才萌发了如宝马、西门子、万宝龙钢笔等享誉环球的德国有名品牌。

德国工业历史发展路线图

在不断创新和实践结合的过程中，德国人领悟到“德国制造”最主要的保障实在是制造业人才的培养。

正所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

德国的人才教诲体系，对实践与根本事情格外重视，他们的秘密武器便是著名的“双元制”：即德国学生在学习期间一壁在企业接管培训，一壁在职业学校接管理论教诲。

德国职业教诲著名的“双元制”模式

拿汽车制造专业的学生来说，大一入学后就分配在企业车间绘图纸、造零件。
然后将这些零件直接放在车辆上测试，根据实际效果进行打分。

等学生对汽车制造有了切身感想熏染后，再回到学校学习理论力学、构造力学等学科，如此从实践到理论的过程，使培养出来的学生真正实现了“学甚至用”的传授教化目的。

德国学生每每一入学就参加企业实践，然后再转入理论学习

这种实践教诲贯穿了全体德国教诲的始终。

在德国，小学一毕业就面临分流，根据成绩和表现进入不同中学：主体中学、文理中学、实科中学和综合中学。

德国的主体中学大致等同于我们的技校，学制五年，毕业连续接管干系职业教诲，成为合格的技能工人；实科中学有点类似我们的中专，学制六年，在参加过职业教诲后可以当护士、银行职员等专业性更强的事情。

只有不到30%成绩精良的学生才有机会读到学制九年的文理中学，然后通过会考进入大学连续深造。

可以说，险些三分之二的德国人在学生时期结束后，都要从事3-6年不同程度的职业教诲和培训，拿到相应的职业证书后方能就业。

一句话，在德国，你哪怕去种地，也得拿到种地的职业证书。

正是如此严格而且系统的职业教诲体系，才使得德国制造业有了源源不断的专业人才，而这些新生力量又为“德国制造”供应了可靠又稳定的担保。

客不雅观上剖析，中国中小企业来说，德国中小企业的发展确实有很多令人艳羡也难以复制的上风和背景。

这个中有政策的成分，也有中国中小企业自身发展计策的问题。

中国中小企业发展的韶光远不如德国同行，不论技能实力还是人才储备，也多多少少有须要赶超的地方。

中国中小企业和德国同行比较，在技能实力等领域有着较大的差距

不过，和中国中小企业有点类似的是，德国中小企业也大部分都是家族企业，有的至今依然是“祖孙店”、“父子店”。

然而，这些德国的中小企业正由于看重家族的光彩，始终把打造质量最高的产品作为矢志不渝的信条。

德国90%以上的中小企业都是家族企业，且大部分经营已超过50年

一句话，发展不一定要多快多强，但是一定不能干砸牌子的事情。

比拟一下，中国许多中小企业，急于求快求大，乃至为了牟利做出诸如山寨同行、以次充好、偷税漏税等等令人不齿的违法行为。

这样急功近利的态度和做法，不仅缺少勤奋、踏实的工匠精神，也没能将企业作为一份长久的奇迹来耕耘。

德国的“工匠精神”核心还是传承和创新

德国中小企业正是由于“知耻而后勇”的决心，靠着长期默默坚守，从技能和实力逐渐霸占行业制高点，才有了厚积薄发的本日。

从这点来说，很多中国中小企业还须要补课。

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