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01. 谁在闷声赢利？
张琳从没有想过，自己的美妆买卖，会在得物这个电商平台火爆。
2021年的某一天，张琳本想在得物购买运动鞋，浏览推举信息时，看到有用户在得物发美妆的帖子。察觉到消费需求，张琳抱着试一试的心态，在2021年10月正式入驻了得物平台。
与品牌方或是大经销商比较，张琳在美妆行业经营的体量不大。她见告36氪，自己的团队只有两人，主营产品是SKII、YSL圣罗兰、赫莲娜、纪梵希等大牌美妆，她在线下有实体门店，在京东、淘宝、拼多多也都有线上店铺。
出人意料的是，在得物 “试运营”的首周，张琳的GMV就将近30万元。此后，张琳大量投入货源，增加SKU，两个月后的圣诞节期间，其礼盒订单量就打破了7000份。个中，YSL小金条、纪梵希红丝绒等彩妆礼盒卖得最好。次年情人节，张琳又上线了SKII礼盒，GMV更是达到4000万元。
实际上，赢利的不止张琳一家。得物内部人士对36氪透露，得物各个品类都在超高速地增长。
据他所言，在运动户外品类，得物上一年度的交易额同比增长了三位数。瑜伽、防晒、骑行等细分版块的增长更是突出。
著名羽毛球品牌“Kawasaki川崎”见告36氪，得物已成为其在中国市场的最大发卖平台。2024年第一季度，川崎在得物的古迹已比2023年整年翻了2.6倍。
3C数码领域，在行业整体下滑的情形下，得物更是得到了同比上一年度200%的逆势增长。
在“天猫配件榜单”排名第一的蓝牙耳机品牌倍思表示，得物已成为其销量增速最快的电商平台之一。某品牌家电经销商也见告36氪，得物已在2个月内，帮助他的团队实现了一整年的利润目标。
得物APP截图
除了本就具有上风的行业，在美妆个护、食品饮料、黄金珠宝等其他品类，得物也有精良表现。
张琳所在的美妆行业，得物去年的GMV超过了百亿。个中，个护品类增速65%以上，洗护品类增速超过140%，防晒、喷鼻香水、个护、精油、穿着甲、美瞳等细分品类增速迅猛。
在上述内部人士的先容中，2023年，得物在食品饮料行业的整体GMV同比增长了1800%。黄金珠宝领域，得物的总GMV也同比上一年度增长了300%，估量今年连续增长4至5倍。
中粮适口可乐干系卖力人李鹏翔见告36氪，自2024年2月入驻得物以来，三个月内的GMV已打破千万元，日订单峰值已破万单。
一个不争的事实是，起身于潮流运动的电商平台得物，已发展为继天猫、京东、拼多多之后的又一综合电商平台。且在巨子竞争的夹缝中，得物实现了惊人的增速。
在得物平台，经销商、品牌官方，贸易商，以及类似张琳这样的商家浩瀚。然而，他们的经历却出奇地同等：几个人的小团队，运营5至6个月就可以回本。
按照张琳的说法，在得物，她能用较低的本钱和颇优的价格面向消费者。
以她的爆款“YSL小金条礼盒”为例，一样平常情形下，该款产品的综合利润在5%旁边。在得物运营职员的帮助下，张琳将该款单品与其他低客单价的产品组合发卖，使得产品流利更快，综合利润也达到了7%。
02. 更年轻，流量更精准，复购率更高
至少从数据看，包括张琳在内的更多商家都在得物闷声赢利。结合其他商家的反馈也不难创造，张琳的成功并非有时，更多源于她对“上新”节奏的把控。
36氪不雅观察到，得物的发卖爆发期是贯穿整年的各个送礼节点，比如新年、七夕、情人节、圣诞节等。且每到这些小高峰，产品的销量能达到平日的3至4倍。
以周大生的“心动四叶草小众设计可拆爱心锁骨链”为例，其在得物有超过10万人付款。商品备注也有“告白纪念日周年礼物”等标签。在好物评价及热门谈论区，有不少用户都发布了“送闺蜜太棒了”“母亲节礼物非常得当”等购买感想熏染。
再搜索YSL口红，发卖排名靠前的也都是客单价更高的产品。同时，“星空玫瑰礼盒”“山茶花喷鼻香薰礼盒”等组合产品售卖情形较好。
“有需求才有购买。”在张琳看来，得物的用户都是更年轻的高净值人群，商品如果是新款，或者有稀缺性，用户有需求，就自然有销量。
据得物此前供应的一份资料显示，其平台的用户体量已达到3亿人以上。个中，男女用户比例近乎1：1，90后占比超过九成。在中国2.6亿95后年轻人中，得物的用户渗透率高达70%，且用户的忠实度非常高，多是伴随得物一起发展。
小言是得物的“骨灰级用户”。他对36氪坦言，自己上大学的时候在得物买球鞋；事情几年后，又在得物买腕表、饰品；成家后，也会在得物买小家电，乃至是送给父母的保健品。
不夸年夜地说，得物已给部分用户供应了“全生命周期”的做事，用户与得物共同见证了彼此的发展。这样跨时期、跨品类、超过生命周期的需求变革，更反响了消费者对得物的信赖，以及得物的用户粘性、高复购率以及超强的流量转化。
这也致使，入驻的商家，须要根据得物的用户特色“设计”产品品类。
李鹏翔的重点事情之一，便是根据商品在得物的发卖情形“上新”，或是为得物的用户供应“特殊款”。
“年轻客群接管新鲜事物的程度更高，中粮也方向将适口可乐、Costa咖啡的特色款或新品，最先在得物试水。也由于不用投流，这些产品的价格相对其他渠道更低。我们也会根据销量，不断调度这些产品的设计与规格。”
据李鹏翔先容，适口可乐奥运限量款也是最先在得物发售。在他的不雅观察中，其他电商平台多为价格导向，商品大匆匆期间卖得更好，得物则是内容分享导向，导购的形式更明显。运营团队也因此能够更准确地判断市场的热销动向，并快速与工厂协商进行生产。
36氪根据得物APP截图
一个更有趣的故事来自蜜桃味适口可乐在得物的“异军突起”。
李鹏翔见告36氪，由于得物上的年轻用户对小众口味、有特色的可乐产品更感兴趣，蜜桃味的适口可乐在得物的销量优于其他传统渠道。也因此，在目前海内的电商平台中，蜜桃味适口可乐仅在得物官方有售。
36氪查询得物APP更是惊喜地创造，除中粮适口可乐这样的官方商家，更多经销商也推出了有趣、好玩的饮料产品。个中，有中国喷鼻香港版的柠檬味可乐、玉泉西柚味汽水，乃至是极具收藏代价的各国入口适口可乐的产品组合。
03. 写在尾声：得物让买卖回归实质
从当下的结果看，得物既能给到中粮适口可乐、这样成熟的品牌方新的增量，也能为张琳这样的经销商供应发展的土壤。
更难堪得的是，在全体电商行业杀红眼、流量见顶、电商大匆匆增长乏力的情形下，得物还能保持高速且高效的增长活力，为商家们展现出新的空间与发展机遇。而这统统，还得益于得物优质的内容社区生态，以及对年轻用户持续供应的良好购物体验。
可以肯定的是，得物始终在意的是用户真正的兴趣所在。
业内普遍的不雅观点是，得物主导的流量转化、给商家带来利润的根本，在于“内容和体验”，而非空中楼阁式的、须要高本钱投入、无法带来用户忠实回报的“引流”。这也就决定了，得物的团队，始终在挖掘用户需求。
打开得物APP也不难创造，得物的页面简洁，没有繁杂的满减券及花式的营销活动，也让商家更关注为用户持续供应好价、好物的商品，知足真实用户的核心需求。
当然，对付商家，得物也有分外的哀求。
与其他综合电商所供应的物流做事不同，得物哀求商家为用户供应专属的包裹样式，蓝色的包装套件、专属的潮流服袋、专属胶带、专属面单、专属贴纸等。消费者打开得物的包裹，还会创造一张玄色的鉴别证书，该证书具备得物的专属印章，这些都能给到消费者良好的购物体验。
值得提及的是，只管得物所售的商品已扩展至“全品类”，却始终看重品质。据官网先容，得物已与超过7000个国内外有名品牌以及优质的源头商家及供应商达成互助，也依然担保先鉴别后发货。
从各方角度而言，得物都在掩护平台内可持续发展的营商环境，这也给入驻得物的商家带来了正向发展的可能。
商家们普遍认为：得物退货率低、用户粘性高、复购率高，有特色的产品卖得更好，商家也可以通过得物的发卖数据，反向生产产品。
有国货潮流衣饰品牌对36氪表示，通过得物平台，其团队的上新节奏明显缩短，同一款产品在得物的热销期更长。“我们去年夏天热卖的服装格局，一全体冬天结束后，第二年还是能在得物分配到自然流量，又再度火爆，这期间没有对设计做过任何调度与改动。”
该品牌方认为，得物的用户体验与购买需求是完备真实的。也因此，得物的退货率更低，仅有2%旁边。“至少在服装领域，这样的退货率是每一个商家梦寐以求的。”
更难得的是，得物的投流本钱也低。张琳直言，得物为买卖双方供应了一个很好的交易平台，能够让需求和商家供应的货品真正匹配。“就算不投流、纯靠自然流量增长，电商小白也能在得物应对自若。”
在张琳的先容中，她在得物花费的投流本钱不敷某些平台的一半，对付部分新品，得物还会主动给到流量扶持。
李鹏翔补充道，得物与他团队的沟通也更频繁，更高效。“在一些上新的节点，得物乃至会每天为其复盘发卖数据。”
一贯以来，得物都希望能真正撮合买卖双方，既能带给用户最好的体验，担保产品质量，价格合理；也能让商家找到用户的真正的需求，回归零售买卖的实质。
业内普遍认为，当前综合电商的流量红利见顶，得物却到达爆发的临界点，未来会呈现出更强劲的增长态势。相信在这个窗口期，消费者、商家、得物都能迎来机遇，在内容、流量与消费体验之间找到平衡。（文中张琳、小言为化名）
