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在经销产品的选择上， 我们首先要避免常见的三个误区：
绝对不是！
客户的实质也是贩子，并不是终极消费者。贩子关注的永久是利润，如果一个低品质的产品比同品类高品质产品的利润空间赶过足够多的时候，国际批发商更远选择前者。由于质量高价格过高是基本知识，高品质的产品，利润高、资金量占用大、面向的市场较窄、订量也比较小。
大多数的国际贩子会根据当地市场的接管程度在品质和价格之间找到一个平衡点。在实际的外贸买卖中，中等和中下等品质的产品反而是主流。由于对付初入行的外贸人来说，资金和履历都不足成熟，以是中间及大路货更随意马虎上手。等到发展变得比较稳定之后，再去从竞争和抢占市场的角度出发去做高真个产品。
价格越低就越有竞争力吗？也不是！
一分价钱一分货是非常根本的商业道理，有履历的国际买家会时候记住这一点，以是我们在跟国外客户谈买卖的时候常常会听到他们说，xxx的价格比你们低很多。大家千万不要轻易信了这些描述，也不要因此乱了阵脚去对我们的产品进行贬价。如果说别的公司真的比我们的价格便宜，客户直接下单他们公司便是了，为什么还要跟我们再来会谈呢？
除非是有什么重大的技能改造，否则同一个期间的同一个类型的产品的生产本钱不会相差特殊多。如果一个产品的本钱低的离谱，那估计事出反常必有妖。我们的外国客户很难知道每一个工厂和生产上的本钱底线，以是常日为了戒备风险，他们都会去掉一个最高价和一个最低价，每每处于中间价位的竞争者比较安全。
须要关心产品是否属于朝阳家当吗？很多刚入行的外贸业务员会很关心国家大事，每天花很多韶光去看国际***。但是实际上，对付新手来说，可以去关注，但是没有必要投入太多精力。
首先，随着科技的进步，家当之间的相互整合于转化更频繁和大略。一个传统的产品，很可能由于一些构造功效上的改进洗手不干；而一个新的产品，也会迅速被其余一个新产品而取代。市场和消费偏好没有一成不变的时候，朝阳还是没落实在都只是在一瞬间，这个中的界线也越来越模糊。
除此之外，不管是哪一个行业，能处于领先的永久是少数，纵然是前景好利润高的朝阳行业，也会竞争剧烈，新人很难入局。
而一些所谓的传统家当，由于技能成熟，市场平稳，又须要改造进取，反倒比较易于吸纳新力量。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。
打消对高品质、超低价、新潮朝阳家当等的迷信，心态就平和了，对产品的选择面也可以更广了。那么，如何选择产品呢？
选择已有行业产品如果你本身便是生产厂家，那你自己已有的行业产品自然是首选。由于你更理解工艺生产，并且有条件自己去调度产品掌握本钱，这是一个很大的竞争上风。不过，最好不要把现有的产品直接出口，由于内销和出口在品质、外不雅观和功效用场等方面会有差异，海内脱销的产品不一定就符合国外消费者的口味。
以是，当我们刚开始做外贸的时候可以考试测验去模拟同行业正在做出口的产品，理解它们的产品。我们还可以通过海关数据，去剖析那些出口量大并且客户还多次订购的产品。如果有机会的话，可以争取和同行的互助，就算没什么利润也可以学习一下履历。
如果你只是一个外贸业务员，那你一样平常对付产品没有什么选择权。既然公司决定做这个产品，该当解释这个产品还是有市场的，我们只须要努力学习产品知识。
当然，也会有外贸老板让外贸业务员去开拓新市场的，这个情形就比较繁芜了。有些情形是我们故意向产品和工厂，但有些完备是什么都没有：没有产品、没有稳定的供应商，更别说客户了。这种情形我们就要考虑和探求自身上风，比如行业知识，所在地区的特产或上风产品，人际关系等，一样平常的原则上因此货源为考虑重心。
