名称
××牛奶市场开拓操持书
受控状态
编 号
实行部门
监督部门
考证部门
一、整体环境剖析
1．宏不雅观环境
随着我国经济迅速发展，人们生活水平日益提高，人们对生活质量的哀求也随之提高。一个好的饮食习气是良好的开端，一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常须要营养的，牛奶作为对人体极具营养代价的补充物质，为我们供应了较大的潜力市场。
2．紧张竞争对手情形剖析（略）
3．消费者剖析
（1）对牛奶的需求：随着生活水平的提高，人们对康健越来越重视，据本组调查，____%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。
（2）消费能力剖析：消费者对付它的价格还是可以接管的。
（3）消费群体定位：牛奶产品面向大众，凡是喝牛奶的均是××牛奶的潜在客户群体。
随着生活水平的提高，人们开始关注饮食的康健性与营养性。牛奶丰富的营养代价、品牌、价格，使其成为消费者选购的紧张考虑成分。
二、营销目标
1．产品目标
（1）短期市场目标。在全体市场态势中，将××牛奶定位为市场寻衅者。由于××牛奶在营养代价于口味上与竞争对手均无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品数量浩瀚。因此，××牛奶只能以强势导入，在短韶光内利用整合营销传播手段来拉动市场，匆匆动发卖终端，冲动消费者，营造空想的发卖环境，取得初步的经营古迹。
（2）长期市场目标。提升××牛奶的有名度与美誉度，树立××良好的企业形象和品牌形象，树立发展百年品牌的不雅观念，把××牛奶逐渐培养成为奶类产品中的强势品牌之一。
2．发卖目标
年度发卖额____万元。
3．市场霸占率目标
积极扩大市场霸占率。
4．品牌目标
提升品牌形象，缩小与紧张竞争对手的差距。
三、产品广告定位
1．广告不雅观念（略）
2．广告语（略）
四、推广办法
对本产品的宣扬，公司紧张采纳电视广告、报纸广告、户外广告等7种办法，详细内容如下表所示。
产品推广办法一览表
办法
解释
电视、电台广告
1．在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加勾引康健安全卫生消费专题片
2．在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并资助听众有奖问答的奖品
报纸广告
在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并资助听众有奖问答的奖品
户外广告
1．所有的配送车辆车身广告重新设计制作
2．给分销商、销量大的零售商制作店牌广告
3．在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告
广告伞
凡是冷饮摊点，不管是否专营××产品，均要投放广告伞，以增强本产品的可视性
售点POP
售点海报要常常贴，以增强产品的可视性
广告塑料包装袋
印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、各产品统一），既方便购买又是流动广告
冰柜广告
投放冰柜广告，以展示品牌、产品形象为目的
五、营销活动履行
为开拓××牛奶在____区域的市场，本公司紧张进行下述营销活动，如下表所示。
××牛奶营销活动日程表
营销活动
韶光
办法
媒介
活动内容
目的
牛奶知识答疑
____月____日
专家现场咨询会
1．《××报》
2．广告宣扬单
专家现场解答消费者关于牛奶的干系问题
让消费者充分理解牛奶
广告
____月～___月
1．报纸广告
2．电视广告
1．《××报》
2．电视台
宣扬公司产品
本品牌牛奶营养的同时，兼顾自然、康健、个性
全面招商
____月～___月
1．报纸广告
2．电视广告
3．发放宣扬单
1．《××报》
2．电视台
3．广播台
1．专家答疑会也是卖点
2．××牵出大市场
3．经营游戏：牛奶如何做市场
为××牛奶争取更多的经销商、代理商和零售商
科普运作
____月～___月
系列宣布
以《××报》为主，并辅以其他媒介
1．喝牛奶喝什么——营养篇
2．喝牛奶喝什么——康健篇
3．喝牛奶喝什么——口味篇
4．喝牛奶喝什么——个性篇
让消费者更广泛、更全面地理解××牛奶
体例日期
审核日期
批准日期
修正标记
修正处数
修正日期
#弗布克##操持书#
领取本资料的Word、PDF版完全内容方法：
1.本资源编号：1865。
2.关注+评论+转发，然后私信“资料”
