「shopify」九招就教会你写产品描述啦？

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产品描述是营销的副本，它阐明了产品是什么，以及为什么我们须要买它呢。
产品描述的目的便是让更多顾客理解到一些主要的信息，包括产品的功能和优点，以便他们能够更乐意去购买。

然而，在撰写产品描述时，企业家和营销职员都随意马虎受到一些常见缺点的影响，纵然是专业的作家有时候都会犯这类缺点，撰写产品描述并不仅仅是描述产品本身。

为什么会出错呢？由于精良的产品描述须要通过真实的人去贩卖产品来增加产品的页面，而不仅仅是作为搜索引擎的后端信息分配器（当然，搜索引擎优化不能是事后的想法）。

现在，让我们来看一看这九种大略的方法吧，就能够说服浏览者访问你的在线商店的产品描述。

如何撰写发卖中的产品描述

1． 专注于你空想中的卖家

当你为大量购买者撰写产品描述时，你的描述可能会变得柔嫩寡断，终极导致无法办理任何问题。

一个最佳的产品解释直接并且个人地针对你的目标受众群体，你可以提问并回答问题，就像你正在与他们进行交谈一样。
你可以选择空想买家利用的关键字，你用“你”这个词。

这便是Think Geek如何开始撰写LED手电筒的产品描述的第一步。

你知道普通的手电筒存在什么问题吗？他们只有两种颜色，白色或黄白色，让我们想起一个狂热的咖啡饮用者的牙齿。
这种手电筒有什么乐趣呢？我们会回答，没什么乐趣。
你知道什么是乐趣吗？利用多色LED手电筒在篝火周围讲述僵尸故事的同时，在脸上投射出绿色的光芒。
没有篝火？那么就用橙色的光做一个假的吧！

在开始编写自己的产品描述时，首先想象一下空想的买家。
他或她会更喜好哪一种办法的诙谐（如果有的话）？他会用什么词？他会讨厌什么词？他能接管让人讨厌或者蹩脚的词吗？他会问什么问题而你又会怎么回答呢？

如果你在店里，面对面给顾客发卖产品，请考虑如何与空想的买家交谈。
现在考试测验将这样的对话合并到你的电子商务网站中，这样你就可以在线进行类似的对话，从而更深入地产生共鸣。

2.吸引与好处

当我们发卖自己的产品时，我们对个别产品功能和规格感到愉快。
我们与我们的公司，网站和产品同生活，同呼吸。

问题是我们的潜在买家对平凡的功能息争释并不感兴趣。
他们只想知道它们里面有什么 - 它可以若何办理他们最大的痛点。
这便是为什么你须要强调这里每个功能的好处。

这便是Method Home描述他们的一种洗手凝胶的方法。

有时候时令性洗手的气味唤醒了我们想要度假的心情。
我们的天然衍生凝胶洗手液可以供应一系列的节日喷鼻香氛，让你的双手优柔，干净，随时可以塞进一对白皙的连指手套。
这真是一年中最美好的光阴啊！

Method Home 发起这款喷鼻香皂不仅可以让你的双手变得优柔，干净，实际上也可以唤起你想要度假的心情，更有节假日的氛围了呢，也更加享受了呢。

综上考虑每个功能的好处，你的产品若何才能让顾客感到更愉快，更养生，或者更高效呢？你的产品有哪些问题，故障和麻烦有助于办理呢？

我们不仅是发卖产品，更是发卖履历。

3.不要总是说 “是的，是的”

当我们碰着问题，并且不知道还有什么须要添加到我们的产品描述中时，我们常常添加一些平淡了无生趣的字眼，例如“精良的产品质量”。

没错，便是所谓“是的，是的”短语，扼杀了潜在买家想要连续阅读的欲望，一旦潜在买家读出了他认为产品的精良质量，是的，当然是的，每一个人都会说啊，难道会有人说自己的产品质量不好，低于均匀值，乃至很差吗？

当你在你的潜在买家阅读你的产品描述并开始说是的时，你就会变得不那么有说服力了，是的，为了避免这种反应，描述当然要尽可能详细。
例如，Zappos并没有将一双鞋的质量描述为精良。
相反，他们描述每个技能的细节，并加上其好处。

以上没有一个要点直接提到了产品的质量，但每一点都给你一个质量好的印象。
每个点也遵照了一个突出功能和优点的大略模式：

真正的手工缝制构造（特色）>>耐用舒适（产品效益）

产品细节才是重中之重，也增加了可信度。
是细节在发卖产品。
并明确在产品描述中，你绝不能描写包含太多的技能细节在内。

4.证明你的产品永久是最好的

除非你能清晰地证明为什么你的产品是最好的，最大略的或最前辈的，否则最好的声音是不诚挚的。

亚马逊阐明了为什么Kindle Paperwhite是天下上最前辈的电子阅读器。

专利一词给读者一种特殊的印象。
亚马逊连续引用几个百分最近解释为什么Paperwhite具有更好的比拟度和出色的分辨率; 它供应了一个杀手级的好处：纵然在通亮的阳光下，Paperwhite也能供应清晰，清晰的笔墨和图像，而且没有眩光。

如果你的产品确实有那么好，请供应确实的证据来解释缘故原由。
否则，请降落你的产品描述品质，或者让一位曾经用过你产品的顾客来亲自说说你的产品是多么地出众吧。

5.吸引读者的想象力

科学的研究证明，人们对当下持有的产品有着更强烈增加的希望。

由于你是网络卖家，因此顾客在浏览时不可能持有你的产品，大的，清晰的图片或者***可以供应帮助，但是也有一种文案小技巧可以增加购买希望；让你的读者想象当下手里已经拥有你的产品了。

以下是Think Geek如何通过描述他们的多功能烧烤工具来引发您的想象力。

每每烧烤或者家庭野外聚餐时，每个家庭险些都有一个英雄，那便是烧烤大师。
我们总是举头看着我们的妈妈或爸爸，由于他们喜好烧烤，并期待着我们可以卖力烧焦肉类和灼烤美味的新鲜菠萝片。
现在我们已经成年了，这时终于要轮到我了，技能对我们微笑，注定要给我们留下一个深刻的印象。

要练习这种文案技巧，可以先从一个词开始想象一个句子，并通过阐明，让读者在拥有和利用你的产品时充分感想熏染，由此完成你文案的句子（或段落）。

6.用小故事来冲破理性的障碍

包含小故事的产品描述在一定程度上会降落顾客对说服技巧的合理障碍。
换句话说，我们忘却我们自己已经被卖了。

像英国的Laithwaites这样的葡萄酒发卖商 常日会供应关于葡萄酒制造商的短篇小说。

DaDauré 家族拥有鲁西永（西班牙边疆产区）的顶级酒店之一the Château de Jau。
在圣诞节餐桌上，他们认为是时候展开翅膀，去期待新的葡萄酒视野了。
女人们（LasNiñas）对红番椒感兴趣并终极得到了成功，当他们在科尔查瓜阿帕尔塔谷建立庄园时也实现了自己的梦想。

在讲述有关你产品的故事时，叨教自己：

7.利用感官词语诱惑顾客

餐馆已经知道了很永劫光：感官话语词增加了发卖额，由于它们促进了大脑的处理能力。
以下是巧克力制造商Green和Black的一个例子 。

绿色和玄色的感官形容词不仅仅指味道，还引发了声音和触觉的共鸣：松脆和平滑。

形容词是及其狡猾的，常日他们并不会给你的语句增色，你最好删了他们，然而，感官形容词是权力词，由于他们会让读者在阅读时拥有更好的体验。

用生动的产品描述让你的读者眼花缭乱，想像天鹅绒般，光滑，清脆，通亮，类似这样的词语。

8.有证明性的诱惑感

当你的网络访问者不愿定要购买哪种产品时，他们会探求建议购买的内容。
也常常会动摇是否该当购买积极评价最多的产品。
但是，还有其他方法可以将社交证据隐蔽到你的产品解释中。

在线家具商Made.com暗示了产品的受欢迎程度：

包括一个人的形象，增加了报价的可信度; 也还使在线公司更加个性化和民平易近，鼓励客户打电话来获取他们查询的答案。

以上引用带来了额外的影响，由于它描述了该产品是如此地盛行。
这样受欢迎的申明也得到了***界喜好的进一步支持

当然，大多数买家都喜好购买受欢迎的东西。
当涉及到你的电子商务网站时，务必突出显示客户最喜好的产品。

9，让你的描述可以被扫描

你的网页设计是否鼓励网络访问者阅读你的产品解释？

这是来自Innocent Drinks描述产品的一个很好的例子。

利用清晰，可扫描的设计打包产品解释，使其更易于阅读，更吸引潜在客户。

在设计你产品的时，须要特殊关注以下几个方面：

一个完全的产品描述会让你永久有利可图

及时分享你对产品的理解。
讲述故事并向顾客阐明最眇小的细节。
尽力不要太无聊，而是通过诱人的描述来媚谄你的网络访问者。
最主要的是，激情亲切地写作是由于你对产品的具有无尽的激情亲切和传染力。