本日，我要说，虽然故事是最好的表达办法之一，但在很多情景下，你无法讲故事，由于消费者不会给你那么多韶光。
比如广告语、产品详情页、匆匆销宣扬单，消费者常日随便瞟一眼，没有他感兴趣的东西，他就会走开。
以是你必须在最短的韶光内，用简短的措辞把卖点表述出来，击中消费者的内心。
那要怎么做呢？
下面我先容三个技巧，如果能灵巧运用，一定能写出精彩的产品先容文案。
1、善用比喻
什么是婚姻？
我相信很多人都有自己的理解，但你要说出来，就不知如何开口了。
我翻了很多阐明：婚姻是两个人的互助；婚姻因此爱为根本而缔结在一起的社会关系；婚姻是男女结合的社会关系或法律约束。
这些阐明都很好，但都不能打动人心，能打动人心的是下面这两句文案：
婚姻是爱情的宅兆；
婚姻就像围城，城外的人想进来，城内的人想出去。
这样的表达，是不是一听就懂，而且让人感同身受，由于它用了比喻，把婚姻比喻成宅兆和围城。
比喻便是如此好用，用大众熟习的事物来比喻陌生的事物，让大家瞬间明白。
在先容产品的时候，我们要善用比喻，把晦涩难懂的产品特点，大略明白地用比喻表述出来。
第一代ipod推出来后，它的卖点是体积小，内存大，可以存很多首歌。
如果这么来先容卖点，效果会大打折扣，由于那个年代有很多人不知道内存是什么东西。
乔布斯不愧是大师，他在演讲中没有先容内存，没有先容技能，他只用了一个比喻，就把ipod的卖点清晰地表述出来，这句灵魂文案便是：把1000首歌装入口袋里。
2、营造场景感
人有五感，视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉，我们在看一个事物的时候，调动的五感越多，对这个事物的理解越透彻。
比如买衣服，在实体店，可以充分利用五感来体验一件衣服，把它穿在身上，看到衣服的真实颜色，摸到衣服的材质，闻到衣服的味道，听到店员的先容。
而在网上买，我们只能利用视觉来看，摸不到，闻不到，也感触不到。
但好在笔墨是一个邪术棒，它可以激活人的大脑，让人在想象中摸到、闻到、感触到。
什么是场景感？便是用措辞营造一个立体的场景，能让人看到、听到、闻到、尝到、感触到。
比如昆仑山矿泉水，它的卖点是产自雪山和干净，你会怎么先容？
常日的先容是这样，产自昆仑山，高原雪山水，纯净无污染。
这样的先容，调动了视觉，让我们看到了一幅高原雪山的画，但也仅此而已。
我们来看昆仑山泉的广告文案：我从6000米的雪山坠入你口中
这样的场景是不是很有冲击感，原来单调的画面动了起来，6000米高的雪山，雪融水从山上流淌下来，进入我们的口中。
我们看到了画面，听到了水流声，感想熏染到了冰冷，尝到了水的味道。
3、数字详细化
人的大脑在理解事物时，对详细明确的事物很随意马虎理解，对抽象的事物，由于须要花费大量脑力，以是会选择性地忽略。
以是在先容产品时，要详细，不要抽象。
尤其是在先容事物的数量时，不要用一些模糊的词，比如客户很多，产品很耐用，外不雅观很俊秀，这些词太抽象了，消费者看了没觉得。
我们该当用具体的数字来描述，比如：数量多达10280个；可以连续不断地利用10000个小时；长宽比是1: 0.68，完美的黄金分割。
当你用数字来表达，消费者就乐意相信你，认为你说的是真的。
看一下江小白的文案是怎么写：
随机找10个喝过江小白的人，9个会说江小白不好喝。如果真是这样，靠着那1个人，10年我们卖了1090730528瓶，剩下的9个人让我们有了提高的动力。
全是数字，10年卖了1090730528瓶，真是这样吗？仔细思考下，我以为不可能统计得那么精确，但我看到的第一瞬间，没有疑惑过。
在写产品文案，或是口头先容产品时，如果能把这三个技巧闇练节制，内化为本能，一定能为你的产品锦上添花。
下一篇文章先容：什么是用户画像，如何建立？
（范一田/文，所有的地方都叫范一田，欢迎关注）
