“货收到了，先容上说是瘪桶，但是我看包装无缺，一点瑕疵也没有啊？”
“是吗，亲？可能是仓库发货的时候没把稳。没事儿，您满意就好！
”
近日，常州市民小杰在网上购买了一桶蛋白粉，为了省钱，选择了“瘪桶、临期”产品。然而收到货时，却创造外不雅观没有任何瑕疵，间隔保质期也还有一年多韶光。更让他感到惊奇的是，该货品的收货评价中，不少消费者都表示商品毫无瑕疵。
在采访中创造，事实上，这并不是商家发货轻忽，而是精准营销。曾经卖力网点运营的张平（化名）向道出了个中的奥秘。 扬子/紫牛*** 郭靖宇
瑕疵商品无瑕疵，临期商品不临期
常州市民小杰是一名健身爱好者，平时常常购买蛋白粉。“一次有时，我创造竟然还有‘瑕疵、临期’的蛋白粉售卖，少了几件赠品，价格从420元旁边变成了380元旁边，便宜了十分之一。”小杰讯问客服后，对方表示，这些便宜的蛋白粉全部都是正品，因外包装有瑕疵，涌现了“瘪桶”、磨损等情形，保质期还有一年多。小杰以为蛋白粉买来都是自己吃，不是用于送人，只要产品质量没问题，外包装好坏问题不大。
“收到货之后，我还很迷惑。保质期确实和售后说的一样，还有一年多才到期，正常情形，两个月不到也就吃完了。但是，仔细找了半天，根本没有瑕疵，这是怎么回事儿呢？”带着自己的问题，小杰再次联系了客服，有了本文开头的那段对话。
按照小杰供应的信息，找到了这家店铺，创造确如他所言，对付“瑕疵清仓”的商品，消费者收货后的评价都很正面，不少人表示“外不雅观无缺，保质期很长”。
运营达人给出了一道运用题
张平曾从事网络发卖运营多年，在接管采访时表示，一样平常情形下，这并非商家发货时轻忽了，而是一种精准的营销办法。
为理解释得更清楚，张平给出了一道数学运用题：一件按本钱为10元钱的商品，甲乐意出11元买，乙乐意出15元买，丙乐意出20元买，如何定价收益最高？
“按照11元定价，3个人都会买，总利润3元；按照15元定价，乙丙会买，利润10元；如果按照20元定价，只有丙买，也能赚10元。”按照正常的解题思路，定价15元和20元都能实现利润最大化。
张平表示，数学题的答案远远没有生活来得精彩。“利润最大化并不是10元，而是按照11、15、20的价格分别卖给甲乙丙，就能实现利润最大化，利润16元。”他见告，在明码标价的网购平台上，要想用不同的价格卖出同样的东西，就得用一些小技巧。小杰碰着的卖家设置了“临期”“瑕疵”“清仓”等链接，为贬价优惠打起了掩护。
“大家在收货时创造，自己购买的‘瑕疵商品’没有瑕疵，临期商品也并不临期。很少有人会仔细琢磨这件事儿，只会以为自己运气不错。”按照原价购买商品的消费者会得到一些赠品，即便创造了这种营销手段，但是看看手中的各种小礼品，也不会以为吃了什么亏。
原来这些优惠，都是精准营销
“有一些消费者对品质哀求很高，不会考虑瑕疵、临期商品，根本不会点进链接研究。但是，也有一些消费者比较想得开，以为品质没问题就行，有一些小瑕疵不要紧。”张平表示，“瑕疵、临期”的商品数量实在很有限，根本不可能洞开卖，“这便是商家精准营销的手段”。
心思周详的消费者可能会创造，有一些商品在购物匆匆销活动中会被悄悄下架，“这种产品可能是匆匆销后的价格靠近乃至低于本钱，或者卖家以为利润丢失太多”。
“有次我看中了一件入口面料的大衣，我想等到双十二的时候下手。结果等到双十二活动开始的时候，商家直接下架了这件衣服。”常州市民许师长西席表示，讯问客服后，对方表示，等双十二结束后，会重新上架。
采访中，张平表示，不少药店会将价格低、利润薄的药品放在货架最下层，蹲下来才能看到，消费者能够平视的药品都是利润最好的。
“‘太阳底下没有什么是新鲜事’，线下门店早就有同样的营销办法，如今利用在网购上罢了。”他表示，在选购商品时，如果店内有“清仓”“瑕疵”“临期”的链接，不妨点进去看看，很有可能是无赠品的薄利多销款。
