象棋达人能带得动货吗？
答案或许是肯定的。
据卡思不雅观测，象棋天下冠军、中国象棋界领军人物之一@象棋许银川于2020年5月尾在抖音上发布了第一条作品，随后便开始定期更新象棋破局知识，由此逐步吸引了越来越多的象棋爱好者。截至目前，账号已经吸引了237.6W粉丝。
@象棋许银川抖音***截图
在粉丝量增长的同时，许银川又于去年11月尾开启了直播带货，首场直播共持续了约3小时，带货品类除了一款定制象棋署名版檀木礼盒外，紧张以食品零食为主。这场首秀过后，许银川也由此走上了频率相对稳定的直播带货之路。
根据第三方数据，近一个月内，@象棋许银川共进行了16场带货直播，总发卖额预估超过750W。这份成绩虽然无法和头部大主播相提并论，却也达到肩部水平，算是可圈可点。
近几年来，短***平台上实在呈现出了越来越多像许银川这种在某一兴趣领域诸如象棋、台球、钓鱼、斗地主等有着突出专业上风、从而吸引了一批特定用户的达人，个中不乏如@天元邓刚、@王铁锤 等耳熟能详的千万大V。
和剧情、美食、影视娱乐、音乐等大众垂类内容比较，这类内容以特定兴趣作为依托，吸引的人群具有一定局限性，相对更为小众。那么在通过专业的内容输出实现粉丝量增长的同时，他们能利用自己的专长完成变现吗？小众“兴趣赛道”的潜力到底有多大？
一、崛起的“兴趣型达人”
如果说早期的短***内容生态更倾向单一的泛娱乐属性，那么现在的短***生态则在娱乐基调上，逐步呈现出了更专、更垂、更细分的面貌，而在这之中，以兴趣、爱好来助推用户增长的内容也开始风起云涌地成长。在这之中，有一些原来小众的兴趣型内容在收成了特定爱好者关注之余，还额外吸引了浩瀚其他圈层的用户，我们熟习的钓鱼界大亨@天元邓刚便是这样的存在。
根据资料，邓刚是国家一级竞钓大师、中国钓鱼运动协会技能推广总教练，被称为“中国钓王”，超强的专业背书让其在一众钓鱼爱好者中早已具备了一定有名度。
2019年10月，@天元邓刚 开始在抖音发布作品，前期的内容相对“凌乱”：有时会分享一些纯粹的钓鱼技巧，有时会分享钓鱼过程中发生的趣事，有时又会突如其来地穿插一些正能量剧情。总体来看，发布的内容十分疏松，目标人群不足精准，账号还未构建起强吸引力。
@天元邓刚抖音***截图
2020年10月起，@天元邓刚开始统一内容形式，即去不同的水库、野河、湖水钓鱼，并记录下垂钓过程。***中，他会面对镜头和用户互换，钓鱼过程中也会向钓友们分享细致详细的钓鱼技巧。在这种统一、有辨识度，且更有参与感的内容形容中，@天元邓刚不仅展现出了自己强劲的专业实力，细致、风趣、毫无保留的分享精神也赢得了诸多钓友的推戴。
去年5月，@天元邓刚又开启了一种“黑坑盘老板”的内容模式，即去到某地的一个水库后，和老板商榷钓鱼价格，然后斗志昂扬地在规定韶光内展现自己的钓鱼实力。***末了，他的满满战绩每每会让老板瞠目结舌，又心疼又哭笑不得。
@天元邓刚抖音***截图
这种融入了水库老板前后反差的内容模式在展现了极强专业性的同时，又增长了强烈的笑剧效果，成功让其粉丝圈层从纯挚的钓鱼爱好者扩大至更广泛的人群。如今，@天元邓刚的抖音粉丝量已经达到3290.9W，毫无疑问走入了头部大V的行列之中。
综合来看，@天元邓刚能够从原来的小众走向大众，一方面在于全方位地放大了自己的专业上风，另一方面则是在专业之余，通过意见意义化的主题和记录，增强了***的可看性，从而拓宽了受众圈层。
除了@天元邓刚这种“扩圈型”的存在外，在钓鱼这条兴趣赛道中，我们还能看到诸多粉丝量可不雅观的选手，如@刘志强钓鱼，中国钓鱼运动协会特级竞钓大师，抖音粉丝量为930.8W；@曾晖快意江湖，中国钓鱼运动协会三级竞钓大师，抖音粉丝量已经达到663.7W；@吴亚钓鱼、@鑫鑫爱钓鱼 等钓鱼达人的粉丝数量也均在百万以上。
@曾晖快意江湖@吴亚钓鱼抖音***截图
而放眼至许银川所在的象棋赛道，除了许银川这样***内容更偏专业性、以技能影响力来吸粉的达人，也有像@王铁锤 这种将专业与娱乐深度领悟在一起的达人。
据卡思不雅观测，@王铁锤从2018年4月开始在抖音发布作品，早期的内容以追热点、拍养生涯趣事为主，***数据并不亮眼。2019年6月19日，她发布了一条在街头和社区大爷下象棋的***，意外成为爆款。随后，她陆续更新了多条与大爷对局的***，轻松愉悦的娱乐氛围、美女与大爷的强烈反差，以及看点十足的象棋博弈过程，给@王铁锤的***增长了诸多看点，粉丝也随之一起水涨船高。
@王铁锤抖音***截图
将目光扩宽至更广阔的内容生态，我们还能看到更多以“小众”兴趣爱好来助推用户增长的“兴趣赛道达人”。
比如斗地主领域里，被称为“斗地主第一人”的@JJ高源在2019年年底入驻抖音，并开启了高频的短***更新模式，在粉丝打破100万之后，他又开启了常态化直播，凭借“技能与口才”双在线的直播控场力，在开播后的2个月你，直播峰值人数就一度打破了30万，被不少水友们冠以“斗地主相声大师”的称号。如今，@JJ高源在抖音上的粉丝量已达到987.9W。
@JJ高源 抖音***截图
台球领域，精通“杆法”的@神仙 凭借自己分享的打台球日常，已经积累了1000W粉丝，此外，@张镇辉台球传授教化、@王孟南台球传授教化 等专业台球达人的粉丝量也均打破千万。
@神仙抖音***截图
如果说这些兴趣还相对大众，那么将视野连续放大，则可以看到更多相对小众的“兴趣达人”。
比如在2020年5月走红、有着十年玩表履历的@大能，凭借小众、高真个专业知识和接地气的个人特色，让账号同时具备了小众专业性以及意见意义分明的娱乐性，因此在吸引了部分玩表爱好者的同时，也吸引了大量普通用户的关注，创下了4个月涨粉800万的成绩。
在快手上，我们则可以看到以@红枫赛鸽 为代表的专业玩家构建的赛鸽江湖，吸引了一众鸽友汇聚于线上，进行着一场又一场小众圈层内的狂欢。
此外，古风汉服、编织、创意手工等看似很小众的兴趣达人，背后也有着非常虔诚、需求强烈的用户。
总体来看，在各式各样的兴趣赛道上，不缺达人，更不缺用户。而在这些以专业作为根本的达人之中，有人能够通过升级内容玩法、增强娱乐性和可看性等方法来达到扩圈目的，有人则不刻意追求形式、更看重内容的直白输出，吸引的用户也乐于圈地自萌。
二、关注度有了，钱景如何？
“兴趣达人”的走红出圈已然向来自不同领域的创作者们开释了一个旗子暗记：重垂类内容不仅在短***平台上有着一定的生存空间，乃至可以抢占更多不输于大众类内容的关注。那么在具备吸粉能力的同时，他们的变现能力是否同样可不雅观？
毫无疑问，对付@天元邓刚这样的大IP来说，其变现能力已经远超过了许多头部达人。
据卡思不雅观测，@天元邓刚 的商品橱窗中内共有百余款渔具、鱼饵料等与钓鱼强干系的产品，产品均来自于天元官方旗舰店，目前销量最高的产品是一款28元的饵料，显示已售出71W。此外，橱窗中售价高达2390元的一款鱼竿，也显示已售出1471件，成绩相称可不雅观。
@天元邓刚抖音橱窗
在通过橱窗带货之余，@天元邓刚也开启了自己的直播带货之路。根据第三方数据，@天元邓刚在90天内共进行了23场带货直播，带货品类也以渔具、鱼饵为主，总发卖额超过1000W。
从其橱窗带货和直播带货中选择的品类来看，虽然通过意见意义化的内容吸引了很多圈层之外的粉丝，但在变现这件事上，@天元邓刚 瞄准的依然是真正的钓鱼爱好者或不雅观看***之后投身于这项兴趣的新进入者，而过硬的专业技能和强信赖感也成为其刺激粉丝下单的动力。
和@天元邓刚一样出圈的@大能则选择了完备不一样的变现路径。据不雅观测，@大能目前并未开启橱窗带货、直播带货，紧张变现办法集中在商单广告、出席线下活动、参与投资公司，包括OC电竞战队，在北京预备钟表收藏博物馆等。对付他而言，短***更像是一个IP形象的打造口，帮助他链接更为丰富的资源，从而不断拓宽自身的商业代价。
同样以橱窗带货、直播带货为紧张变现办法的@许银川 受所涉领域的限定，在品类选择上无法像@天元邓刚那样与自己的专业极度贴合。 根据第三方数据，@象棋许银川 在90日内，共进行了51场带货直播，总发卖额为1735.4W，场均UV代价为0.55。
在直播过程中，许银川常常一边下象棋，一边带货，吸引的同样是精准的象棋爱好人士。从其粉丝画像上，我们彷佛也能验证这一点。据不雅观测，他的用户群体中男性占到了96%，年事紧张分布在31-40岁。在产品品类的选择上，他也特意精准针对这部分男性群体，选择了酒水作为紧张带货品类。如在最近30天内，许银川最常带的商品品牌以及销量最高的商品品牌均是酒水品牌，粉丝人群和带货品类算是深度贴合。总体来看，“兴趣型达人”的变现办法大多集中于橱窗带货、直播带货、商单广告，还有一些达人会在短***之外，利用自己的专业技能开展培训课程、一对一传授教化等付费活动，从而达到变现目的。
但不管是何种变现办法，乐意为之买单的始终都是对这一领域感兴趣的特定群体，这就哀求达人必须以专业性为条件，建立起充足的信赖感。在此根本上，如果能辅以风雅化、个性化的利用手段，在“专业表达”之外融入更多元素、尽可能地丰富内容维度、加强与粉丝之间的互动，就有可能在自己善于的领域内开释出更大的能量。
作者：岳遥
来源"大众号：卡思数据（ID：caasdata6），数据赋能短***内容创作、运营、营销和电商带货。
本文由大家都是产品经理互助媒体@卡思数据 授权发布于大家都是产品经理，未经容许，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
该文不雅观点仅代表作者本人，大家都是产品经理平台仅供应信息存储空间做事。
