主角丹尼尔是一名推特博主，自由职业者。
他通过在线发卖一份PDF文档和一段***教程，在一年内成功赚取了210822美元。
两款产品信息如下：
《AWS的精华》：一本173页的PDF电子书，自2019年12月25日起发售。
《大家都能建立Twitter粉丝群》：一段100分钟的***教程，于2020年4月22日上线。
据丹尼尔描述，制作AWS产品大约耗费了160个小时，而Twitter产品仅用了16个小时。
1. 然而，内容创作常日只是第一步，真正的寻衅在于如何找到潜在客户并吸引客户产生购买。总结丹尼尔的策略便是：找到精通的领域，然后年夜方地分享知识，无论是在社交网络、论坛还是任何潜在客户聚拢的地方。一旦吸引了一定的关注，我们自然会开始收到粉丝的问题，而这些问题就成了一手的市场调研。尽己所能回答之后，那些无法大略回答的问题，就成为了我们创造信息产品的机会。而这些问题的提出者也是产品的第一批潜在用户。
2. 接下来，深入剖析每款产品的表现，从中学到一些关于市场推广的策略。① 首先，看看AWS产品：
从图表中可以看出，产品发布初期有一个短暂的增长期，大约持续了一个月，之后发卖稳定在一个恒定的水平。然后在3月中旬，由于价格的降落和新的广告活动，发卖额再次增长。只管此后增长势头有所放缓，但发卖仍在以合理的速率持续。
② 再看看Twitter产品的表现：
这款产品的发布与AWS产品非常相似（两周内发卖额约为40,000美元），只管其发布时的粉丝数量是AWS产品的两倍（24,000名粉丝对12,000名粉丝）。然而，Twitter产品在发布后的第三周开始表现更好，并稳定在一个更强的恒定发卖速率上。
鉴于Twitter产品发布时丹尼尔拥有更大的粉丝群体，理论上其初始增长会更大。然而，两款产品的发布初期增长险些相同，但Twitter产品的后续增长势头明显更强。
③ 我认为有几个成分匆匆成了这种差异：
首先，Twitter产品的价格险些是AWS产品的两倍。
其次，Twitter产品设定的初始价格可能过高，这也抑制了发布初期的增长。在发布后的三周，将根本价格降落了10美元之后，这也引发了原来可能不愿以原价购买的大量潜在需求。
④ 再看看产品的均匀售价随韶光的变革，以及它对发卖量的影响：
在理论上，最大化数字产品利润的最佳策略是从高价开始，然后随着韶光逐渐降落价格。这在电影行业中很常见。例如，迪士尼以30美元的价格发布了《花木兰》，几个月后，它可能会涌如今第三方***平台上，价格为15美元，再过几个月，就可以以5美元的价格租用它，一两年后，可以在Netflix上免费不雅观看。
丹尼尔试图在第二款产品上采取类似的策略，但效果不佳。
而对付第一个产品，丹尼尔则采纳了不同的定价策略。
先以24美元的价格接管预订，然后以28美元的价格发布，一个月后又提高到38美元。然而，38美元的价格彷佛碰着了一些阻力。接着，由于疫情爆发，则利用这个机会将价格降落到15美元。这一举措带来了显著的第二次增长，帮助产品重新的口碑推举中得到了动力，这种动力一贯持续到现在。
定价是一门充满博弈的学问，面向企业的产品与面向消费者的产品可能会有非常不同的定价策略。
剖析丹尼尔的经历可以回顾一下他的定价策略核心：在产品发布时选择一个较低的价格，并通过增加销量来填补。
以较低的价格发卖更多的产品有很多好处，包括更随意马虎实现发卖，更好的评价，更高的客户满意度，更少的退款，最主要的是，口碑推举的乘数效应。
发卖100个产品，每个1美元，比发卖1个产品100美元要好得多，由于在第一种情形下，我们可能会得到100个人免费为产品做宣扬。
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