说它最好的供应链时期，是由于跟供应链有关的新观点和新名词日月牙异；说它最坏的供应链时期，是由于所有新观点和新名词都不能办理供应链的最原始问题。
说它最好的供应链时期，是由于经济下行，老板们开始重视供应链了；说它最坏的供应链时期，是由于老板们还不懂供应链。
越是大牌的外企，供应链越是不咋地的置顶评论是这样说的：深有同感，特殊是德国公司，以我自己公司为例，对供应链的关注确实不如技能工程部门多。我以为缘故原由有三：1.公司原来因此技能改造为上风，占取市场垄断地位，以前利润空间大，财大气粗不在乎。2.供应链的架构体系不完全，短缺关键掌握指标。连基本的库存水平，ITO，呆滞物料等运营指标都没有。原来疏松粗略的管理想要转身改革阻力和难度非常大。3.职业经理人纵然深知供应链问题严重，也不敢轻易下手整治。由于他们的任期一样平常只有3-5年，他们只想安安稳稳包住自己的古迹。古人留下的坑，如果下狠手整治，必定会有很多存货折旧，大批量集中清理呆滞。
实在经典管理书本《第五项修炼》已经见告你如何根治供应链和库存难题了，书的前半部分紧张讲牛鞭效应Bullwhip Effect如何办理。不愿意费钱？有免费的。
看之前，提醒你记住书中这句话：当乌云密布，天色阴暗时、就快要下雨了；当狂风雨过后，地面的水在渗入地下时，嫡天空就会放晴，这统统虽有时空的差距，但事实上它们都息息相关，且每次运行的模式相同，每个环节都相互影响，这些影响常日是隐匿而不易被觉察的。惟有对整体、而不是对任何单独部分深入地加以思考，你才能够理解狂风雨的系统。
这跟文章主题有关系吗？当然有！
一个初秋的下午，操持经理Elan坐在郊野工厂Office里，举头仰看着窗外瓦蓝瓦蓝的天空，清洁得彷佛刚洗过的蓝宝石，但她的心情却好不起来。立时就要开会办理巨额的呆滞库存，老板亲自参加。库存当然由操持卖力，怎么办理，还没有思路。正烦着呢，手一滑，碰到了微信群“JitLogistics & SCM ONE”。有了！
江湖救急！
于是群里有了如下对话。本问题及参考解答来源于微信群：JitLogistics & SCM ONE，为了保护个人隐私，我们隐蔽了所有谈论人的真实姓名和公司名，用英文名（或汉语名的拼音，不是姓）+行业（不是详细公司名）代替。
Elan+Fine Chemical：供应商根据我们的预测，帮我们备料，但是我们的需求根据欧盟REACH法案的哀求，配方变更，导致供应商的一大堆备料无处可花费，国外不给退运，海内没有其他客户利用，叨教一百多万的呆滞料如何处理？
画外音：要知道，这个群已经一个月没人讲话了。为啥呢？群规太苛刻了，群主说，建群的目的便是：有难题的时候，得到同行帮助和解决。没事的时候，100天没人讲话也没紧要。谁敢发广告，哪怕是一句话广告，也会被无条件踢出。
各路供应链高手，憋了一个月没敢讲话，这下机会来了！
Tao+医疗东西：讲真的，按照你自己思路先写一个方案，给老板过目，末了察言观色看老板意思。
Elan+Fine Chemical：我的意思是各担50%，老板以为我太懦弱了。
Tao+医疗东西：你写的时候要想好老板可能给你的答复，大多老板肯定这样回你。
Elan+Fine Chemical：哀求供应商全承担，但供应商也不是软柿子，还供应着我其他的十几颗物料呢，但是金额都没有这一颗呆滞的大。
Tao+医疗东西：以是啊你利弊都讲清楚，听老板的指示，让老板做选择题，做决策。
Qiang+食品行业：这次让供应商多承担点，60-70%，新需求的物料多给他们点量，适当填补一下
Tao+医疗东西：这是给自己挖坑，万一哪天老板问你，谁许可你这样做的？还是看老板意思吧，不同老板，想法不同。
Elan+Fine Chemical：和供应商谈的时候肯定要给他们画饼，不过我们这点量他们也不是很上心。
Qiang+食品行业：站在公司角度处理供应商不同意；站在供应商角度处理坑更深。
Elan+Fine Chemical：好了，供应商立时到了，感激兄弟姐们，现学现用。
Yang+消费电子：归根结底是商务协议或商务管理问题
1）供应商根据你们的预测备料了，你们须要为按预测备料承担任务；
2）你们也是根据客户预测才安排供应商备料的，那么需求变更了，就该当是客户来承担；
3）关键点是：配方变更！
3.1）如果是由于客户缘故原由变更，毫无疑问，这个呆滞物料的丢失该当是客户承担；
3.2）如果是你们公司自己的缘故原由导致的配方变更，就与客户无关，只能自己消化
Tao+医疗东西：思路理清楚，难就难如何推出去。自己任务没什么好说的。如果是客户任务，也不敢推给发卖部门呀
Yang+消费电子：与供应商沟通时，以请他们帮助的心态来沟通。这个物料该当不是专用物料，即：你们公司不用，他还可以转卖给其它客户或转加工成其它物料，他们该当有办理方案。
其余便是本公司的研发想办法消化喽，高代低。
Qiang+食品行业：这个是他们公司内部的事；其次，要客户承担丢失的实际操作不大，没几个客户是讲道理的
Elan+Fine Chemical：感激@Yang+消费电子，都记下来了，逻辑很清晰
Yang+消费电子：谁的任务就谁的任务呀，与客户摆上桌面谈！
看商务条款，如果不能与客户理清晰商务条款，往后还会再连续出呆料！
Tao+医疗东西： Yang+消费电子，高！
这些方案适宜好多行业
Elan+Fine Chemical：感激大家，我要发红包了，预备，开始！
Yang+消费电子：供应链管理再核阅下定位和职责，如果发卖不能承诺对Forecast卖力，那么 PMC就不能将些预测发给供应商，让供应商备料！
这是基本原则！
Qiang+食品行业：目前最好的办法，一是花费，自己花费；让供应商想办法，哪怕是让供应商和客户给找客户；二，转卖，三，公司和供应商按照比例承担，四，你自己形成真正的呆滞，当废品卖
Elan+Fine Chemical：@Yang+消费电子，说得非常对，您假如我们的供应链总监就好了！
赶紧高薪挖过来！
我们今年由于这个吃了两次亏。
Tao+医疗东西： @ Yang+消费电子，您假如我们的供应链总监，我们会很幸福！
思路清晰，任务方案清晰
Ping+采购：学习了！
Yang+消费电子：吃一堑，长一智。如果老板是明白人的话，就须要职责清晰。有些客户是讲道理的，那么大家都按规矩办事，有Forecast按Forecast办事和承担任务，酱紫时，此订单预测是可以发给供应商来做同等比例的备料的。
但有些客户是不讲规则的，则：
1）区分专用物料，常用物料可以备，但长周期的专用物料一定要谨慎！
（呆滞高风险）
2）高发卖单价，在报价中就将呆滞丢失给加进去，将客户预测变革带来的丢失给包含进去。
如果1和2都不做，按常规来管理，便是赌钱，如果客户没变革，万幸，如果有变革，就亏损！
Ran+工业互联网：这个真的取决于供应链领导，我们领导就喜好让供应商担任务。。。。。。
Shi+造纸行业：现在市场千变万化，客户催的急，关键还是前端，事情到供应真个时候，已经造成丢失了
Chao+电脑行业：涉及到设计或质料变更，一样平常的都优先花费旧料，我们发Forecast 给供应商，在L/T外的需求都是让他们参考
Yang+消费电子：供应链管理便是从供应商的供应商到客户的客户，全链条呀，发卖当然是要容纳个中啦（不能管发卖的运营，但发卖也须要有规则，至少要为发卖预测承担任务）。只压供应商，现在的经营环境，不像几年前，买方早已不是大爷啦！
Wu+化工行业：我也碰到过，我给出方案时，发卖的卖力人那时候还回了一句：你是供应商的人还是我们公司的……
Shi+造纸行业：REACH目前紧张是欧洲那边有需求，建议看看其它地区需求
Yang+消费电子：@ Shi+造纸行业是的，发卖有任务将此产品推销到无REACH哀求的地区去！
这是他们的职责所在。
Yang+消费电子：@Wu+化工行业公司内部每每都会酱紫的，对采购心存偏见，以是建立规则是第一的！
发卖为预测卖力，不仅是为了原材料，有时，成品、半成品也一样会有呆滞呀，这时候你声讨发卖，发卖怎么回应你？与供应商无关了吧！
Yang+消费电子：@ Elan+ Fine Chemical 你们研发卖力配方，研发任务大呀！
1）犹如在中国，利用了有铅的锡料，而国外早都哀求无铅了，但有铅的便宜呀，而如果溘然逼迫履行无铅，那么产品就可能滞销！
2）研发对市场前真个法律法规理解不敷或本钱考虑，利用了风险原材料；
办理方案：
只能是将产品变卖到其它地区或请供应商帮助转卖原材料了，这与发卖关系不太大了
1）研发是你们公司的
2）客户有订单，是由于政策缘故原由导致的变更
3）PMC/采购对专用物料的采购量须要反省下，看是否有早买或多买的情形。
Hai+农业：作为生产商，对利用专用物料定产品发卖价格的时候，会加成一部分呆滞比例进来。并且严管专用物料的操持和生产利用情形。
供应商可以承担任务，终极羊毛出在猪身上的概率很难。
Yang+消费电子：@ Hai+农业是滴！
对专用物料，须要专门的管控才好！
Tao+医疗东西：@ Yang+消费电子实在您讲的都上升到企业管理层面了，很受益。这样的企业，这样的老板才能让员工发展，规范+正能量
Hai+农业：从公司管理和经营的角度来管理，专用物料要管控一个数量上线。否则本钱掌握压力比较大，供应链压力也大，推来推去，亏损的还是自己的公司。
Yang+消费电子：@ Hai+农业完备赞许！
从研发轫要只管即便减少专用物料
从采购端要只管即便压缩专用物料的订单周期
从供应链上客户/发卖-采购/PMC/供应商，信息一定要打通，紧密互动
从财务上要管控本钱/资金/呆滞风险，有安全库存，有容忍量，有预警，及时相应和报警并行动。
最怕信息不通，管控不严，前端订单有变革，后面不知道还在买...
Wu+化工行业：推脱任务的办法终极还是自己公司买单的，羊毛出在猪身上只是暂时的
Hai+农业：@ Yang+消费电子咱们聊的都是针对问题办理问题，专业的问题谈论几轮就很清晰。公司的文化很关键，under table 的东西难做。
发卖是直接创造代价的部门，很受老板的爱戴
生产是直接转化代价的部门，地位也举足轻重
采购是费钱的部门，很多人老板和部门的人认为，供应商赚我们这多钱，这点呆滞物料回收回去还谈什么？更有甚者带有寻衅者的口吻质问：你是供应商的人还是咱们公司的人，为谁在打工？
Qiang+食品行业：@Elan+ Fine Chemical 问题还是你办理，企业管理的问题老板比谁都明白
Eric+装备制造：现在经济形式不好，经营大于管理普遍存在，但供需关系又发生了很大变革，早就从打骂罚变成褒奖勉励了。公司内部干系利益者须要我们合理勾引。
Wen+智能掌握：@ Hai+农业赞许，采购实行的部门，需求来源于发卖部门。呆滞库存考察的指标我们公司是挂在供应链，推动发卖部门处理呆滞物料真的好难，总是寄希望于采购来找供应商协商，或者卖个好价钱。
Wu+化工行业：这个紧张还是要看公司的高层决策，例如原来做危险品，运输的供应商都是相互培养和一起改进的，如果按照推脱任务的办法来处理，就会导致后期全体危险品运输圈里面没有人乐意和你互助，或者是远高于市场本钱，当然这也是由于这种资源比较有限才会受重视。
Hua+汽车行业：我们也是
Wen+智能掌握：现在除了干好采购，还要干好发卖。到处卖呆滞库存
Hai+农业：呆滞物料一定是采购部门处理。给其他部门处理，采购部门买材料不会有顾忌的了
Wen+智能掌握：呆滞物料采购可以合营处理，但我认为不应该紧张由采购来处理。
Tao+医疗东西：都讲的好好，好受益！
再也不怕被别人忽悠啦
Liang+电气行业：我认为呆滞库存须要具有操持职能的部门处理，如果采购兼有操持职能，该当由其牵头处理。以前接管过一个培训，有十八种处理方法，当然有些不一定适用，紧张还是rebalance, rework, promotion等
Yang+消费电子：呆滞的处理牵头部门是供应链管理，至于详细是操持或是MC，各公司可以定义不同的职能。
处理的实责部门，不一定是采购，而是处理最得当，最经济的部门。
原则是：整体至上！
如：
研发变更可以消化的 - 研发卖力
可以退回供应商的，采购卖力
可以改发卖地或折旧处理的，发卖卖力
...
总之，呆滞的发生部门清晰化，追责明确化。
至于处理，则是“能者多劳”，整体至上，大局为重为原则！
Liang+电气行业：如果是营销部门预测不准导致的，报废时须要备注缘故原由并由营销部门具名。如果库存周转率只是操持采购的指标，操持采购就要盯着处理，有些事情不一定操持采购去详细做。问责可以清晰，但是处理办法一样平常可以按照@Yang+消费电子提出的方案办理的，这是降落丢失的有效办法
Yang+消费电子：是的，任务清晰化！
任务明确，才能避免后患。谁的缘故原由导致的，谁具名承担任务！
Wu+化工行业：问责可以清晰，但是处理办法一样平常可以按照 @Yang+消费电子提出的方案办理的，这是降落丢失的有效办法
Tao+医疗东西：本日看各位的谈论有点小冲动，都是很正规正能量的处理办法
Guo+工业超市：呆滞原材料的处理属于相对大略一点，呆滞成品处理就比较难操作了。问责可以是发卖部门，处理方要从供应链抓就比较被动。各位有什么建议？
Tao+医疗东西： @ Guo+工业超市如果会造成报废，发卖说市场变动不愿意承担呢？财务总监不愿意得罪发卖，硬要供应链部门抗下来呢
Yang+消费电子：问责也不一定是发卖，还是要究因
本日的案例，我倒以为首责在研发，次责在供应链，次次责才在发卖
1）由于是REACH指令的缘故原由，实在便是研发对目标市场的法律，法规理解不足；
2）客户并没有取消订单，是有订单的，以是与发卖关系不大；
3）供应链对专用物料的采购量，前置韶光的把控可以再反省下，看得当否？
4）既然和客户是联合开拓，以是客户也要担责，就须要发卖协议中对FCST的变革，研发的变更任务的分担清晰界定！
Hai+农业：@ Yang+消费电子餐饮公司A做OEM加工品后，员工餐是处理呆滞物料，成品的中坚力量。这是也著名餐饮公司B的做法，行业套路太深
Jian+电商：哇！
一起爬楼看下来真是收益啊！
！
冲动！
不是一样平常的瞎聊群。
结束语：再次感谢各位朋友的至心奉献。任何供应链问题，从来都没有所谓标准和精确的答案，但来自不同行业，不同function的资深采购物流供应链人的火化碰撞，一定会带给大家新的思路与启迪。
延伸阅读：浅谈呆滞物料的处理策略
延伸阅读：呆滞库存管理：预警制度、掌握方法
延伸阅读：怎么整顿‘呆滞多余’库存的烂摊子？
延伸阅读：库存呆滞了六年，全公司竟没人知道！延伸阅读：奥妙处理呆滞物料延伸阅读：越是大牌的外企，供应链越是不咋地
