广东外贸企业应对订单“寻衅”：发力新产品开拓借跨境电商新渠道稳订单

7月13日，海关总署的数据显示，今年上半年，我国货色贸易进出口总值19.8万亿元，同比增长9.4%。

而在我国外贸第一大省广东，诸多外贸企业也正在上半年各种不利成分的影响下，努力开拓市场，留住和挖掘新的制造业订单。
林女士是广东一家外贸皮革厂的卖力人，今年以来，林女士在订单上碰着了一些新困难。

“去年是运费上涨、运力不敷，今年原材料价格涨、人工本钱也涨，再加上疫情等成分，我们订单情形不好，今年古迹和利润有一定低落。
”林女士接管21世纪经济宣布采访时指出。

广东省海关数据显示，今年1-5月，广东省外贸进出口总额为32076亿元，同比增速1.9%。

在疫情反复、国际形势严厉、家当链供应链受阻，本钱上涨等诸多压力之下，“稳订单”成为诸多企业的寻衅。
其余，来自东南亚的竞争，也为广东外贸企业带来压力。
对付广东外贸企业，尤其是中小企业而言，如何在困难中找到机遇？

有受访专家表示，在稳订单上，企业首先要担保交货能力，其次还是要从转型升级上做文章，在家当链、供应链上找到自己的位置，这样订单也不会轻易流走。

目前来看，以珠三角为代表的广东外贸，正在稳步规复中。
海关总署***发言人、统计剖析司司长李魁文在7月13日举行的******办***发布会上表示，5月份，长三角、珠三角、东北地区进出口同比分别增长4.8%、2.8%和12.2%，6月份增速进一步回升到14.9%、6.4%、12.8%。

外贸企业遭遇订单“寻衅”

诸多广东外贸企业，在今年“稳订单”上付出很大努力。

林女士的公司紧张生产鞋包皮具上的牛皮、羊皮等原材料，销往美国、日本、越南等地。
“之前公司外贸业务占80%旁边，疫情后开始逐步下行，外贸只能占到40%。
今年上半年订单情形不好，从疫情开始，我们就逐步转内销了。
”

林女士向表示，公司之前可以参加一些展会、行业沙龙来挖掘客户，疫情前客户每两个季度，都会来海内看新的版样，但现在疫环境势不稳定，国外客户来不了海内，且鞋包行业消费者也在逐渐萎缩。
“一方面订单减少，另一方面现在材料也涨，人工本钱也在涨。
”

李魁文在发布会上指出，今年以来，长三角、珠三角、东北等地涌现了局部疫情，干系地区外贸进出口一度下滑，但值得可喜的是迅速战胜了疫情影响，上述地区月度外贸进出口增速快速由负转正、规复向好，在展现地方外贸发展强大韧性的同时，也有力保住了全国外贸稳定增长的基本盘。

但除了疫情之外，还有一些别的影响成分。

广州杰唯特电子贸易有限公司卖力人刘敏在接管21世纪经济宣布采访时表示，自己也面临着订单减少的难题。
“今年上半年公司古迹整体下滑，客户虽然还是稳定的，但客户总体的订单量明显减少了。
”

刘敏认为，俄乌冲突造成国际形势的变革，对公司的影响较为明显。
“我的很多客户没有资金去进货，比如前段韶光，有一个从乌克兰转去波兰做生意的客户想找我们进货，谈的唯一的条件便是能不能欠账。
”

此外，2020年、2021年由于东南亚疫情，部分制造业订单回流海内，广东不少企业也接下回流订单。
但随着东南亚疫环境势稳定，外贸订单涌现重新外流东南亚的征象，一些企业对此也有所感想熏染。

广州后得照明电器有限公司外贸主管陈逸志向21世纪经济宣布表示，去年曾在公司下过订单的客户，有一部分在今年回访时毫无反馈，以是公司除了维系老客户外，在考试测验开拓新的客户。
“我理解了一些同行和其他行业的情形，大家都认为今年外贸市场的行情整体比较不乐不雅观，以往会有很多客户循环下单，但今年明显觉得少了很多。
”

商务部国际市场研究所副所长白明向21世纪经济宣布剖析，订单外流东南亚带来的影响是延续性的，将来可能还会进一步扩大，由于这种转移很大程度上符合国际家当分工转移的一样平常规律。

“但是我们看到，外贸订单向东南亚的转移具有二重性，一部分是分工导致的，这种情形下，中小企业要做好自己的转型升级，增加技能含量、自主品牌、自主知识产权等。
但同时也存在一些其他影响成分，比如中美贸易摩擦让一些外贸客户转到了东南亚。
”白明进一步表示。

此外，能源、原材料以及物流价格的上涨，正在挤压外贸中小企业的利润空间。

广州市润致进出口有限公司开拓总经理植才凝在接管21世纪经济宣布采访时表示，公司今年上半年的利润率相较去年有所低落。
“短韶光内我们找不到很好的方法去提升利润，唯一能做的便是抢抓订单，用量来填补利润降落产生的影响。
”

如何发力稳订单？

多重不愿定成分下，广东外贸企业该当如何谋生存、稳订单？

比拟其它外贸企业，润致进出口今年的订单情形还算不错。
植才凝向表示，公司今年的订单比拟去年实现了增长，虽然第二季度受俄乌冲突影响，部分客户的订单冻结了，但从上半年总体情形来看，粗略统计比去年同比增长了40%旁边。

谈及在稳订单上的“窍门”，植才凝认为还是要靠产品和做事说话。
他向先容，公司在去年底开始，在稳订单上采纳了一系列动作：一方面，对付往年订单中前十的老客户进行深度开拓，抽调产品开拓设计、市场发卖等部门的员工成立专门针对大客户的项目组。

“往年在客户中比较热销，或这天常中客户询价较多的产品，我们会做一个深度的延伸开拓，相称于公司在发展的同时，也在维系和培养客户，以是去年和今年上半年我们前期客户的订单量都是增长的。
”植才凝说。

另一方面，植才凝表示，公司保持每个月推出30-50款新产品，以新的产品作为“拍门砖”，来吸引新客户。

“对付我们公司而言，稳订单紧张还是依赖产品，如果一味采纳以往贬价的办法来坚持订单，虽然能够一时吸引到客户，但从长远来看，公司的利润肯定会降落，客户对公司的印象，包括产品的体验感都会低落。
”植才凝表示。

而对付部分规模较小、以中低端客户小规模采购为主的外贸企业，选择以提高做事质量为切入口。

陈逸志表示，现在大多数客户不再仅仅重视产品价格，还比较看重全体产品***过程中的做事，以及售后能否得到保障。
“比如我们在***LED灯带产品时，会额外附赠配件、安装技能等方面的做事内容。
”

广东作为外贸大省，在跨境电商等新业态新模式的发展上也走在前列。
据理解，今年上半年，广东新增8个跨境电商综试区，总数达21个，实现了广东省全覆盖，这也为广东外贸中小企业稳订单供应了新思路。

“以前我们仅在阿里巴巴的平台上营销和接单，但现在会考试测验在一些新的外贸跨境平台上去做推广。
”陈逸志提到。

刘敏表示，借助跨境电商来稳定订单是公司的紧张渠道，公司今年积极参加了一些跨境电商的采购节，还会增加在广告上的投入。
“现在大批量的订单已经很少了，只能在跨境电商上找一些小批量的订单作为切入点，我们今年紧张是找巨子商超做零售。
”

此外，紧跟外贸家当数字化转型的步伐，广东外贸中小企业考试测验从转型升级长进步自身竞争力。

植才凝表示，公司以往在数字化人才的储备上比较欠缺，但近期开始安排发卖部、市场部以及开拓设计部门的专员参与专门的数字化课程培训，借此提高公司整体对付数字化转型的认知。
此外，还会添置一些新的数字扮装备。

刘敏向表示，在中国的人工本钱提高的背景下，数字化转型的关键性更加凸显。
“我们在疫情前就开始布局数字化转型，现在公司很多作业办法都已经实现了机器替代。
”

白明对此剖析，要稳住订单，企业首先要保障自身的交货能力。

“去年以来有很多订单从东南亚转到了中国，要将这些订单把握住。
其次，过去每每在扩大价格的传统竞争上风上做文章，但要打造国际竞争的新上风，就要从扩大质量、做事、技能、品牌、标准等方面的上风入手。
此外，中小企业要往专精特新的方向发展，在家当链供应链上找到自己的位置，这样才具有竞争力，不会被替代。
”白明指出。

（本报林典驰对本文亦有贡献）

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