常州，太湖之滨的俏丽城市，长江以南的残酷明珠。2017年，常州水性科天无毒家装材料馆经营古迹十分骄人，2018年目标签约500家装饰公司。常州一店的店面面积超过5000平方米，正在筹建二店面积逾10000平方米，其掌舵人徐越强、蒋兰萍夫妻差错经营家装建材二十载，深谙家装行业发展趋势。
作为水性科天最早转型做无毒家装全材料办理方案的经销商，徐越强、蒋兰萍夫妇的独到经营让水性科天无毒家装在常州深入民气。
小天：您从事家装这个行业多久了？为什么会选择水性科天这个品牌？
徐越强：从事家装行业已有20多年，选择水性科天品牌，首先是受姚明代言吸引，通过进一步理解，水性科天拥有水性高分子核心科技，其打造的全系列无毒家装产品，可以从源头杜绝有害化学物质对人体的侵害。有核心技能，有卖点，有品牌营销实力，是个非常好的项目。
其次我们是想呼吁更多家庭关注全体家居环境的康健，我们要用这种办法来推动全体中国乃至全人类的家居环境向更康健、更环保的方向发展，让更多的孩子能够生活在康健、环保、无毒的环境里，这是我们夫妻的一个愿景。
小天：加入水性科天，前期您做了哪些开店准备，之后您又是如何一步步打开市场的呢？
徐越强：加入水性科天，前期除了店面选址、根本市场信息调查以外，紧张精力还是环绕装饰公司渠道展开深入开拓，之后落地小区电梯广告、大牌广告、网络论坛宣扬、小区活动等助推营销方法，加之定制板材厂渠道开拓，逐渐在渠道端以及零售端都有明显效果，进而打开常州市场。
小天：在全体常州市场运营和管理上，您碰着过哪些难题，又是如何办理的呢？
徐越强：难题紧张涌如今品牌运营初期，作为新品牌在当地没有有名度及影响力，加之初期进店的产品线不足完善、部分品类产品价格敏感度高，渠道开拓周期长、见效慢，销量上不能尽如人意。
办理办法很大略，便是两个字“坚持”，既然是对的品牌，对的产品，对的渠道，对的市场策略，只要坚持一步，离胜利就能更近一步。
小天：可以分享一下您在市场和团队管理方面的履历吗？
徐越强：从事建材行业20余年，经营产品从基材、定制、木门、墙纸、家具等等都有阅读，伴随常州装饰行业市场发展一起走来，可以说对常州装饰市场有自己的认知和体会。市场方面的履历，对付经营水性科天来讲，该当要做到因时制宜，所有运营及营销策略一定要结合当地市场情形来决策，不能大略模拟成熟品牌，复制其他城市的履历策略，只有牢牢把握本地市场脉搏，复合外域与本土市场策略，才能得到可持续的大发展。
团队管理方面，紧张是要给员工美好的、可实现的愿景，毫无保留地传授履历，通过阶段性的目标设立，不断增强员工归属感。
小天：目前，水性科天无毒家装在常州市场消费者接管程度如何？您紧张的发卖渠道有哪些？
徐越强：目前，水性科天在常州市场消费者接管程度基本达到预期。从品牌有名度方面，装饰行业内可以说绝大部分都已十分熟习；对付零售，品牌定位高端小区业主，通过提炼无毒环保的核心卖点捉住客户痛点。在品牌市场导入期，已有一定的选用客户量，可以预见未来会成明显的上升趋势。
目前紧张发卖渠道以装饰公司及定制板材厂两个渠道为主，分销零售渠道为辅。
小天：新零售时期，您是如何开展营销活动的呢？
徐越强：线上，紧张依托科天营销中央的电商平台，通过线上订单线下跟踪做事联动发卖。其他线上平台及媒介在品牌宣扬的同时，也将客户引流到店。
线下，合营主动营销团队紧张是针对小区零售业务推广，通过小区电梯及桁架广告，合营驻点推广职员进行落地推广，提升品牌有名度，完成店铺引流。
小天：您在经营水性科天的两年，有什么个人变革吗？
徐越强：经营水性科天这两年，个人变革紧张表示在看问题的高度及深度都有提升，尤其是经营定位方面，水性科天要成为装饰建材行业的龙头企业，我们也要做常州装饰建材行业的龙头。
小天：通过12月23日的赢销会议，对公司2018年的整体方案感想熏染如何？
徐越强：对付公司2018年的整体方案可以说是感同身受，本身2017年初就有推动科天定制、无毒大家居的方案，2018年必定是常州水性科天发展至为关键的一年！
小天：2018年如何动手进行水性科天品牌及产品在常州的推广呢？
徐越强：2018年常州水性科天将推动水性科天无毒整装全案新模式，联合多家装饰公司一同从装修最前端打仗、把握客户，推动水性科天无毒全材料的发卖，将水性科天无毒家装核心上风发挥出来。并且，通过广告、营销、售后等进一步深化品牌有名度及美誉度，更进一步完善渠道、零售等发卖渠道，提高品牌市场霸占率。
小天：末了，您对2018的发展有什么寄语和展望？
徐越强：2018年注定是不平凡的一年，是水性科天飞速发展至关主要的一年，愿顺利完成这质的飞跃，早日实现水性科技、俏丽中国的愿景。
